【正文】 開設(shè)《消費經(jīng)濟學(xué)》、《消費常識》等消費教育課程，舉辦系列消費知識專題講座，開展消費 問題研討會等指導(dǎo)大學(xué)生確立合理的消費期望，引導(dǎo)他們做有經(jīng)濟頭腦的消費者。方正科技將把校園作為重要市場進行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。 經(jīng)過調(diào)查與分析品牌服裝企業(yè)可以大量通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進行宣傳活動，逐漸減少雜志廣告的投入。廠商可以利用大學(xué)生價格承受能力有限，而又注重名牌的行為習(xí)慣，廣泛應(yīng)用價格折扣與讓價策略，比如采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等；同樣地，廠商可以利用大學(xué)生心理還未完全成熟這一特點，大量使用心理定價策略，比如使用尾數(shù)定價策略，整數(shù)定價策略等。 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)應(yīng)注重對大學(xué)生市場消費行為的分析，針對大學(xué)生的需求來設(shè)計和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、幾 客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。 優(yōu)化定位，實現(xiàn)品牌復(fù)合化 著名的營銷大師菲利普在經(jīng)濟全球化的今天 , 品牌意識已越來越占主導(dǎo)地位。從中我們可以看到休閑服飾運動服飾和牛仔服飾占到了 %，所以大學(xué)生的主要的服裝消費就集中在了休閑、運動和牛仔服飾中了。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征 等。大學(xué)校園文化的特征具有開放性和超前性，大學(xué)生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是 他們所需要的。消費者消費能力 來源于消費者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。更有甚者學(xué)年初就把父母給的學(xué)費很 快花完，造成惡意欠費。 消費結(jié)構(gòu)不合理 大學(xué)生的消費大體有四個方面，基本生活消費、學(xué)習(xí)消費、休閑娛樂消費、人際交 往消費，其中基本生活消費包括服裝消費。 服裝品牌營銷策略單一 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文 6 在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。 大學(xué)生服裝品牌定位不足 國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購第五章 大學(xué)生服裝品牌消費趨勢分析 5 物比例已經(jīng)超過 2/3。當然也存在一些大學(xué)生注重服裝品牌，追求時尚潮流、購買服裝的周期較短，且主要選擇新品上市之時購買服裝，這些人每年在服裝方面的消費較高。第四章和第五章主要從服裝品牌分析，分別分析現(xiàn)在大學(xué)生主要服裝品牌和當代大學(xué)生品牌服裝消費趨勢分析；第二章和第三章是從大學(xué)生本身的情況來分析當代大學(xué)生的消費行為，這兩章也是本文的重點和靈魂所在。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、 交友的費用，平均每人每年 4000 元，這就意味著有 800 億的市場。 參考文獻 ...................................................................................................................... 18 附 錄 ............................................................................................................................ 19 第一章 緒論 1 第一章 緒論 隨著經(jīng)濟突飛猛進，人們的消費需求日益提高，服裝已不再是原有意義上的遮身蔽體，它所體現(xiàn)的是一種個性、時尚，更蘊含著品味、素養(yǎng)和文化在內(nèi)。 關(guān)鍵詞：大學(xué)生 服裝 消費行為 目 錄 III 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. II 第一章 緒論 ................................................................................................................ 1 引言 ................................................................................................................... 1 論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 ................................................................................... 2 論文的結(jié)構(gòu) ............................................................................................. 2 論文主要內(nèi)容 ......................................................................................... 2 第二章 大學(xué)生的品牌服裝的消費現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu) .......................................................... 3 、大學(xué)生現(xiàn)在的消費總體水平分析 ................................................................ 3 、大學(xué)生服裝品牌的消費結(jié)構(gòu) ........................................................................ 3 、大學(xué)生的消費方式 ........................................................................................ 4 大學(xué)生品牌服裝存在的問題 ........................................................................ 5 大學(xué)生服裝消 費存在的問題分析 ................................................................ 6 過度追求時尚與攀比 ............................................................................ 6 消費結(jié)構(gòu)不合理 .................................................................................... 6 經(jīng)濟獨立意識較差，理財觀念淡薄 .................................................... 6 第三章 大學(xué)生服裝品牌消費行為的影響因素分析 .................................................. 8 家庭經(jīng)濟因素 ................................................................................................ 8 社會文化因素 ................................................................................................ 9 校園文化因素 ................................................................................................ 9 大學(xué)生消費心理因素 .................................................................................... 9