【正文】 開設(shè)《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《消費(fèi)常識(shí)》等消費(fèi)教育課程，舉辦系列消費(fèi)知識(shí)專題講座，開展消費(fèi) 問題研討會(huì)等指導(dǎo)大學(xué)生確立合理的消費(fèi)期望，引導(dǎo)他們做有經(jīng)濟(jì)頭腦的消費(fèi)者。方正科技將把校園作為重要市場進(jìn)行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。 經(jīng)過調(diào)查與分析品牌服裝企業(yè)可以大量通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳活動(dòng)，逐漸減少雜志廣告的投入。廠商可以利用大學(xué)生價(jià)格承受能力有限，而又注重名牌的行為習(xí)慣，廣泛應(yīng)用價(jià)格折扣與讓價(jià)策略，比如采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等；同樣地，廠商可以利用大學(xué)生心理還未完全成熟這一特點(diǎn)，大量使用心理定價(jià)策略，比如使用尾數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)策略等。 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)應(yīng)注重對(duì)大學(xué)生市場消費(fèi)行為的分析，針對(duì)大學(xué)生的需求來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對(duì)性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、幾 客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。 優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化 著名的營銷大師菲利普在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 , 品牌意識(shí)已越來越占主導(dǎo)地位。從中我們可以看到休閑服飾運(yùn)動(dòng)服飾和牛仔服飾占到了 %，所以大學(xué)生的主要的服裝消費(fèi)就集中在了休閑、運(yùn)動(dòng)和牛仔服飾中了。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征 等。大學(xué)校園文化的特征具有開放性和超前性，大學(xué)生會(huì)受到整個(gè)大的社會(huì)文化氛圍的影響，同時(shí)，校園、班級(jí)、宿舍等參照群體也會(huì)激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是 他們所需要的。消費(fèi)者消費(fèi)能力 來源于消費(fèi)者的可支配收入、儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)和借貸能力。更有甚者學(xué)年初就把父母給的學(xué)費(fèi)很 快花完，造成惡意欠費(fèi)。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理 大學(xué)生的消費(fèi)大體有四個(gè)方面，基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑娛樂消費(fèi)、人際交 往消費(fèi)，其中基本生活消費(fèi)包括服裝消費(fèi)。 服裝品牌營銷策略單一 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 6 在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。 大學(xué)生服裝品牌定位不足 國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈?duì)柡筒ㄋ镜堑戎b品牌，品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購第五章 大學(xué)生服裝品牌消費(fèi)趨勢分析 5 物比例已經(jīng)超過 2/3。當(dāng)然也存在一些大學(xué)生注重服裝品牌，追求時(shí)尚潮流、購買服裝的周期較短，且主要選擇新品上市之時(shí)購買服裝，這些人每年在服裝方面的消費(fèi)較高。第四章和第五章主要從服裝品牌分析，分別分析現(xiàn)在大學(xué)生主要服裝品牌和當(dāng)代大學(xué)生品牌服裝消費(fèi)趨勢分析；第二章和第三章是從大學(xué)生本身的情況來分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為，這兩章也是本文的重點(diǎn)和靈魂所在。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、 交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，這就意味著有 800 億的市場。 參考文獻(xiàn) ...................................................................................................................... 18 附 錄 ............................................................................................................................ 19 第一章 緒論 1 第一章 緒論 隨著經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，人們的消費(fèi)需求日益提高，服裝已不再是原有意義上的遮身蔽體，它所體現(xiàn)的是一種個(gè)性、時(shí)尚，更蘊(yùn)含著品味、素養(yǎng)和文化在內(nèi)。 關(guān)鍵詞：大學(xué)生 服裝 消費(fèi)行為 目 錄 III 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. II 第一章 緒論 ................................................................................................................ 1 引言 ................................................................................................................... 1 論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 ................................................................................... 2 論文的結(jié)構(gòu) ............................................................................................. 2 論文主要內(nèi)容 ......................................................................................... 2 第二章 大學(xué)生的品牌服裝的消費(fèi)現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu) .......................................................... 3 、大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)總體水平分析 ................................................................ 3 、大學(xué)生服裝品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ........................................................................ 3 、大學(xué)生的消費(fèi)方式 ........................................................................................ 4 大學(xué)生品牌服裝存在的問題 ........................................................................ 5 大學(xué)生服裝消 費(fèi)存在的問題分析 ................................................................ 6 過度追求時(shí)尚與攀比 ............................................................................ 6 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理 .................................................................................... 6 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)較差，理財(cái)觀念淡薄 .................................................... 6 第三章 大學(xué)生服裝品牌消費(fèi)行為的影響因素分析 .................................................. 8 家庭經(jīng)濟(jì)因素 ................................................................................................ 8 社會(huì)文化因素 ................................................................................................ 9 校園文化因素 ................................................................................................ 9 大學(xué)生消費(fèi)心理因素 .................................................................................... 9