銀行保險(xiǎn)銷售流程與技巧培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 說明 接 觸 通過與準(zhǔn)主顧溝通，激發(fā)其對(duì)保險(xiǎn)的興趣并收集相關(guān)資料，尋找出購買點(diǎn) 方法 —— 通過寒暄 ,收集相關(guān)資訊（需求） ? 投資理財(cái)意愿，希望資產(chǎn)保值增值 ? 養(yǎng)老計(jì)劃 ? 對(duì)家人的愛心和責(zé)任感強(qiáng)弱 ? 子女的教育婚嫁需要 ? 資產(chǎn)避稅及轉(zhuǎn)移的需要 ? 對(duì)健康保障的需求 用簡(jiǎn)明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)主顧對(duì)保險(xiǎn)的興趣。 11 保險(xiǎn)銷售技巧 銀行保險(xiǎn)銷售流程與技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) ?銀行崗位職責(zé)介紹 ?銀行柜臺(tái)銷售模式 ?與代理人銷售流程的區(qū)別 ?銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)銷售流程 課程大綱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行崗位職責(zé)介紹 通常一般銀行網(wǎng)點(diǎn)會(huì)設(shè)置有十個(gè)人左右，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人員都有其工作的職責(zé)。 說 明 方法 —— 簡(jiǎn)潔清晰的話術(shù)（ 30秒內(nèi)完成產(chǎn)品介紹） 第一步、 1句話介紹產(chǎn)品本質(zhì)（ 5秒鐘） 第二步、介紹產(chǎn)品賣點(diǎn) 第三步、說明產(chǎn)品對(duì)該客戶的實(shí)用價(jià)值（滿足需求） 注意發(fā)揮銀行信譽(yù)優(yōu)勢(shì)！ 異議問題處理 期限太長(zhǎng) 以后急需用錢怎么辦？ 有社保（或
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