【正文】 的其他職權(quán)。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。同時自建公司的網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的宣傳平臺。 本公司的銷售的主產(chǎn)品 —— 污水處理技術(shù)及催化聚合劑，作為污水處理技術(shù)及催化聚合劑，不適合多次轉(zhuǎn)運銷售，更適合直接銷售，所以我們將采用直銷的模式，公司產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場為制漿造紙企業(yè)，我們可以培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員進行直接銷售，通過人員推銷和公共關(guān)系、政府政策與制漿造紙企業(yè)合作，與其達成協(xié)議，簽訂供銷合同，直接 對其銷售技術(shù)服務(wù)及特定的催化聚合劑。 客戶關(guān)系管理目標(biāo) 公司客戶關(guān)系管理目標(biāo)是建立詳細(xì)的客戶檔案，包括他們的經(jīng)營狀況，企業(yè)聲譽等等各個方面，并專門設(shè)立一個客戶服務(wù)機構(gòu)，就是為他們提供最直接的供應(yīng)，幫助企業(yè)保持良性經(jīng)營。 人力資源建設(shè)目標(biāo)： 公司的銷售人員從公司的戰(zhàn)略來看應(yīng)該是包含全國不同地方的人，因為公司需要有本地背景的人員進行營銷和公關(guān)。 (4)建立精巧的預(yù)算數(shù)據(jù)模型 ,反映經(jīng)營管理行為與年度經(jīng)營目標(biāo)之間的關(guān)系。 降低成本費用目標(biāo)： ,提高人員素質(zhì) 財務(wù)部門作為企業(yè)管理的重要部門 ,首先需要自強。基于這種思考，企業(yè)在實現(xiàn)第一個目標(biāo)時所配置的資源，在實現(xiàn)第二個目標(biāo)時也可以盡力重復(fù)利用。 局部為先原則 就是在所確定的戰(zhàn)略步驟中，首先要實現(xiàn)的分目標(biāo)無論從范圍或數(shù)量上都應(yīng)該是企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的局部。 技術(shù)和成本領(lǐng)先策略 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指我們公司的技術(shù)服務(wù)的目標(biāo)是嚴(yán)格看齊國家標(biāo)準(zhǔn)，在目前能夠做到市場上其他污水深度處理工藝和成本所不能達到的效果，而且在公司未來的發(fā)展過程中以技術(shù)領(lǐng)先于同行是公司主要的競爭戰(zhàn)略，一個公司的品牌知名度和盈利水平最主要的因素就是看其所提供的技術(shù)服務(wù)是否能夠達到國家標(biāo)準(zhǔn)，我們公司不僅可 以保證目前的技術(shù)服務(wù)能夠達到領(lǐng)先水平，而且能夠通過發(fā)展后期與其他科研機構(gòu)進行技術(shù)合作繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先。 ST 策略：由于我們的技術(shù)一旦被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，那我們的市場將會迅速的被打開，需求出現(xiàn)快速增長，形成一個以我們公司為主的賣方市場，所以在進行合作之前的時候我們公司有能力要求企業(yè)和公司簽訂一系列的保密協(xié)議以保證公司的核心技術(shù)的不被泄露。 而 根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》以及實施條例的相關(guān)規(guī)定，從事符合條件的環(huán)境保護節(jié)能、節(jié)水項目，包括公共污水處理，沼氣綜合開發(fā)利用，節(jié)能減排技術(shù)改造，海水淡化等項目的具體條件和范圍由國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門制定，報國務(wù)院批準(zhǔn)后公布實行。 公司簡介 公司名稱 中國人的就餐環(huán)境不容樂觀，甚至被外國人斥為“堪比蟑螂”，為此我公司決心改變現(xiàn)狀，改善國人形象，故為“國威”，揚國威。及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，進而規(guī)避風(fēng)險，保護企業(yè)財產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除 “白色污染 “。減緩了其消除白色污染的進程。 適合大中小投資商。 采用單機多臺組合生產(chǎn)線，可生產(chǎn)單一產(chǎn)品，也可同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，生產(chǎn)過程可群控，也可單機運轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和設(shè)備維修的方便性，以及市場對產(chǎn)品多樣化的要求。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染 ，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除 “白色污染 ” 。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。小型生產(chǎn)線年產(chǎn) 20xx 萬只快餐盒，全套設(shè)備 230 萬元。 生產(chǎn)線投資條件分 析表 項目 大型生產(chǎn)線GS6000B 中型生產(chǎn)線GS4000B 小型生產(chǎn)線GS20xxB 快餐飯盒 6000 萬只 /年 4000 萬只 /年 20xx 萬只 /年 生產(chǎn)車間 400 平方米 250 平方米 130 平方米 原料庫 200 平方米 150 平方米 80 平方米 成品庫 200 平方米 150 平方米 80 平方米 電總?cè)萘? 455DKW 310KW 160KW 水耗量 30T/天 20 T/天 10 T/天 運輸汽車 1 臺 1 臺 1 臺 固定資產(chǎn) 560 萬元 420 萬元 230 萬元 流動資產(chǎn) 80 萬元 60 萬元 40 萬元 作業(yè)人員 20 人 /班 15 人 /班 8 人 /班 技術(shù)優(yōu)勢 這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強度，耐油、耐熱水、無毒、無 味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除 “白色污染 ” 。 國威公司的技術(shù)性指標(biāo)：白度 75o 護水、油能力：用沸水或 100℃熱油注入， 4 小時后倒去水、油并擦凈，餐具重量無 增減。光敏劑和增塑劑對人體有害，光敏劑的添加是為了使塑料在光照的作用下防分子斷裂導(dǎo)致其破裂。產(chǎn)品也符合綠色環(huán)保包裝的要求：易回收、易處置、易消納。 經(jīng)國家一級科技查新咨詢單位檢索，國內(nèi)外未見相同研究的文獻報道，鑒定委員會認(rèn)為該成果技術(shù)水平達到同類研究的國際領(lǐng)先水平。 戰(zhàn)略定位 發(fā)展目標(biāo) 公司成立初期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為湖北紙質(zhì)餐具的龍頭企業(yè)，隨后是華中市場進而是全國市場。而從客觀方面來看，這種免稅減稅的政策很適用于一個行業(yè)的發(fā)展，這是很好的推動器。為了不讓這個最壞的局面出現(xiàn)，公司在募集不到風(fēng)險投資的情況下，會利用現(xiàn)有機會在銀行尋求貸款以將此項技術(shù)通過自己的團隊推向市場。而制定企業(yè)戰(zhàn)略實施步驟就要遵循先小后大、先易后難、局部為先、為發(fā)展鋪墊和可衡量的原則。至于這個局部的概念到底有什么樣的界限，這要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)來設(shè)定，沒有一成不變的定式?？珊饬康姆帜繕?biāo)便于企業(yè)考核下屬各個業(yè)務(wù)單位或崗位和個人的業(yè)績。 全面預(yù)算管理就是通過價值驅(qū)動因素來進行資源配置管理。 ,嚴(yán)格管理 ,有效監(jiān)控 這是企業(yè)整體戰(zhàn)略得以遵循并順利實施的核心保障。完成公司急需重要人才及主要崗位招聘。 我們將公司的戰(zhàn)略分解成為具體的目標(biāo)，落實到每一個小團隊，落實到每一個人，通過這些基層的員工對戰(zhàn)略實施目標(biāo)的監(jiān)控來完成這個公司的戰(zhàn)略調(diào)整。一旦有企業(yè)與公司達成合作協(xié)議之后，小團隊就需要將客戶資料和關(guān)系轉(zhuǎn)交于公司的客戶服務(wù)部，由客戶服務(wù)部直接負(fù)責(zé)客戶的未來的服務(wù)和繼續(xù)訂單的工作 ?？紤]到本產(chǎn)品的特點，我們主要采用的營銷方法如下： 輿論宣傳 傳統(tǒng)的營銷輿論宣傳主要是在專業(yè)的雜志上刊登廣告，在專門的技術(shù)研討會或是專業(yè)的會展上進行宣傳，這樣的宣傳手段效果慢，而且花費也不低。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。 服務(wù)與反饋 我們在戰(zhàn)略里面寫到了差異化競爭，而 我們的差異化競爭主要體現(xiàn)在我們能夠利用我們的資源對我們所服務(wù)的制漿餐具企業(yè)提供在營銷，供應(yīng)鏈，財務(wù)，人事等多等個方面的管理咨詢服務(wù)。制定公司的營銷策略、營銷方案和品牌建設(shè)。 人力資源中心：負(fù)責(zé)公司人力資源開發(fā)，指定有效的考評和激勵體制，為公司招納優(yōu)秀人才，以及企業(yè)行政管理工作，企業(yè)對外公關(guān)策劃。近年來，通過引進和培養(yǎng)，研發(fā)人員在數(shù)量、質(zhì)量方面有了長足的進步，研發(fā)層次和水平明顯提高 人才招聘 根據(jù)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略 秉著“量才為用，量職聘才”的用人原則，根據(jù)不同時期不同崗位對人才的需求設(shè)定招聘渠道 在建設(shè)初期，公司主要需要引進大量的技術(shù)人員和營銷人員，公司的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人將主要由湖北工業(yè)大學(xué)化學(xué)與環(huán)境研究處提供，其他大部分人員會采取 社會招聘，由于本公司設(shè)立在武漢，人才來源主要集中于武漢各大人才市場。 薪酬管理 （ 1）進行公開透明的薪酬支付 保密的薪酬支付制度只會使員工之間相互猜疑，引發(fā)員工的不滿 將員工的薪酬與各自的業(yè)績聯(lián)系起來，績效工資的比例隨著崗位級別、崗位所承但責(zé)任的增大而增加、真正做到使公司內(nèi)部各個級別員工的薪酬收入均與工作績效掛鉤。管理人員和銷售人員各占 %，生產(chǎn)和研發(fā)人員各占 1%。通過激勵可以最大限度地調(diào)動人的積極性，努力運用各種激勵的方法，調(diào)動職工的積極性，充分發(fā)揮職工的智慧、創(chuàng)造力和主人翁精神，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 (4)營造有歸屬感 的企業(yè)文化。所謂負(fù)激勵就是當(dāng)一個人的行為不符合組織的需要時 ,通過制裁的方式來抑制這種行為 ,以達到減少或消除這種行為的目的。 績效管理 績效管理自上而下分為企業(yè)績效、部門績效、員工績效三個層次，其考核內(nèi)容、考評周期如下： 企業(yè)績效，績效 評價周期為年度，主要內(nèi)容為：包括財務(wù)、顧客、內(nèi)部營運流程、員工學(xué)習(xí)與成長四方面 部門績效，績效評價周期為月度，主要內(nèi)容包括主要績效（出色要求）和基礎(chǔ)績效（基本職能、績效管理、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等完美要求） 員工績效，績效評價周期為季度 +年度，主要內(nèi)容包括任務(wù)績效（員工的工作結(jié)果）、關(guān)系績效（工作過程中表現(xiàn)的行為）。 資金需求與運用 最初的投資大部分用于購置生產(chǎn)設(shè)備和購買原材料及能源，一部分資金用于建一支有效的 管理、營銷團隊。 債券籌資的優(yōu)缺點： 優(yōu)點：（ 1）債券籌資成本較低；（ 2）債券籌資能夠發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用；（ 3）債券籌資能夠保障股東的控制權(quán)；（ 4）債券籌資便于調(diào)整公司資本結(jié)構(gòu)。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。他們的工作業(yè)績好壞直接關(guān)系到企業(yè)的整體利益。目目標(biāo)激勵的關(guān)鍵在于目標(biāo)的設(shè)置 ,只有恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)才有激勵效果。實施彈性福利制度，員工可以從組織所提供的一份列有各種福利項目的選項中 自由選擇其所需要的福利，員工能夠掌握自己的福利措施分配權(quán)，這樣對員工的激勵會比較較大，而且可以潤滑員工與組織的對立關(guān)系。 （ 4）制定具有對外競爭差異性的薪資政策 將現(xiàn)有的薪酬成本進行合理分配。 外部招聘 加大對技術(shù)和營銷等專業(yè)人才的引進，大學(xué)及以上學(xué)歷畢業(yè)生主要通過校園招聘和參加人才交流會等渠道解決，招聘時以應(yīng)屆畢業(yè)生為主， 35年工作經(jīng)驗為輔，為大學(xué)生提供就業(yè)崗位，緩解部分大學(xué)生近年就業(yè)緊張狀況。 表 61 各部門人員初期配置 部門 部門職務(wù) 人員配置（單位：名） 備注 董事會 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 1 分管人事、財務(wù)部的副總經(jīng)理一名 市場部 市場總監(jiān) 1 部門職員 50 人事部 人事總監(jiān) 1 部門職員 5 財務(wù)部 財務(wù)總監(jiān) 1 部門職員 5 技術(shù)生產(chǎn)部 技術(shù)總監(jiān) 1 研發(fā)試驗人員 30 技術(shù)生產(chǎn)人員 50 事件策劃部 主任 1 部門職員 10 人才結(jié)構(gòu) (1)公司高層管理者組成結(jié)構(gòu) (年齡、學(xué)歷、專業(yè)方面等 )比較合理，具有較強的使命感、責(zé)任感和變革創(chuàng)新以及先進的經(jīng)營管理理念，他們對宏觀經(jīng)濟走勢具有很強的把握能力，并成功地駕馭著公司不斷取得輝煌成就。 策劃部：策劃公司的事件營銷活動。 公司成長壯大期： 隨著公司的不斷發(fā)展，市場需求擴大，公司職員增加，各部門分工更加細(xì)化，職責(zé)更加明確，公司所處環(huán)境也基本穩(wěn)定，發(fā)展的重點將放在技術(shù)開發(fā)和擴大市場占有率上。 網(wǎng)絡(luò)組織策略 組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。 營銷 價格適中策略 價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。 另外，我們將通過廣告等傳媒中介，介紹我們的技術(shù)和產(chǎn)品，鼓勵客戶通過電話咨詢。 本公司的產(chǎn)品剛投放到市場且很具有獨特性，所以我們在營銷渠道選擇方面考慮到企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位，選擇更適合公司發(fā)展的銷售渠道。同時在公司發(fā)展初期還要肩負(fù)起為公司吸引業(yè)內(nèi)人才的任務(wù)，在必要的情況下必須充當(dāng)獵頭從其他企業(yè)或者是研究機構(gòu)挖來我們所需要的人才。另一方面通過有效的績效評價體系 ,反映經(jīng)營者、員工等的努力對于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)作出的貢獻 ,并以此決定獎懲 ,完善激勵制度 ,從而激勵經(jīng)營者、全體員工為實現(xiàn)企業(yè)價值最大化和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)而努力。 (3)分解和評價產(chǎn)品在每一個環(huán)節(jié)所形成的經(jīng)濟增加值。而企業(yè)解決爭論的原則就是，不以權(quán)利的大小和地位的高低來決定誰對誰錯，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)是市場，是客戶。不能為今后發(fā)展作鋪墊的分目標(biāo)對整個目標(biāo) 體系來說沒有意義，也證明企業(yè)已經(jīng)偏離戰(zhàn)略方向。但是，在每個關(guān)鍵或重點目標(biāo)之前或之后，可能并不完全是先小后大，