上海理光傳真機(jī)公司分配制度改革方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 司經(jīng)理 一等 1 能負(fù)責(zé)組織一個(gè)省市規(guī)模的營(yíng)銷管理 部長(zhǎng)級(jí) 根據(jù)規(guī)定的銷售額、回款、銷售費(fèi)用情況，由銷售公司總經(jīng)理確定業(yè)績(jī)工資 地區(qū)經(jīng)理 二等 2 能負(fù)責(zé)組織一個(gè)地區(qū)規(guī)模的營(yíng)銷管理 課長(zhǎng)級(jí) 銷售經(jīng)理 三等 3 能負(fù)責(zé)專項(xiàng)規(guī)定額度的營(yíng)銷業(yè)務(wù) 主管級(jí) 銷售主辦 四等 4 能協(xié)助經(jīng)理、地 區(qū)經(jīng)理主管完成規(guī)定的營(yíng) 銷任務(wù) 主擔(dān)當(dāng) 銷售員 五等 5 具有獨(dú)立開展銷售活動(dòng)的能力 擔(dān)當(dāng) 銷售員 6 在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下能開展銷售活動(dòng) 銷售員 7 協(xié)助開展?fàn)I銷與管理工作 彈性工資制由經(jīng)營(yíng)者自主確定分配方式與工資水平，上級(jí)部門對(duì)經(jīng)營(yíng)者控制工資總額，每年確定一次，當(dāng)年減員不減工資，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者減員增效。 13 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（例如） 職等 總裁 總監(jiān) 經(jīng)理 部門經(jīng)理 工資層次級(jí)別 4 3 2 1 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 工資基數(shù) 3000 3000 3000 3000 2500 2500 2500 2500 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 1500 1500 1500 1500 1500 崗位系數(shù) 10 9 8． 5 8 8 7 6． 5 6 6 5． 6 5． 4 5． 2 5 5 4． 6 4． 4 4． 2 4 崗位工資 30000 27000 25500 24000 20xx0 17500 16250 15000 120xx 11200 10800 10400 10000 7500 6900 6600 6300 6000 人數(shù) 工資總額 工資檔次 32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 現(xiàn)有人數(shù) 現(xiàn)有工資總額 平均工資 說明 崗位工 資 =工資基數(shù) *崗位系數(shù)； 從部門經(jīng)理到總裁 的崗位設(shè)計(jì)分 18 個(gè)工資檔次；根據(jù)工資基數(shù)和工資系數(shù)調(diào)整工資總額；根據(jù)工資層次級(jí)別調(diào)整層次工資差距；取消原工資結(jié)構(gòu)中的獎(jiǎng)金并 將其 納入到崗位工資中，作為調(diào) 高 崗位工資的補(bǔ)充；住房補(bǔ)貼作為福利不納入工資系列中；特殊崗位如技術(shù)人員、銷售人員、項(xiàng)目開發(fā)人員等由彈性工資調(diào)劑，在每年的工資總額預(yù)算中，拿出 5%x%設(shè)定彈性工資，根據(jù)不同的崗位 標(biāo)準(zhǔn)拿出 1%x%設(shè) 定崗位職務(wù) 資格工資 。 四、確定公司成本結(jié)構(gòu)及工資總額標(biāo)準(zhǔn)，明確利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、費(fèi)用指標(biāo)和應(yīng)收款等具體考核項(xiàng)目，與經(jīng)營(yíng)管理者簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書，實(shí)行利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)；在工資總額的限定內(nèi)由經(jīng)營(yíng)者編制分配方案并落實(shí)到人。一般職員每 2 年晉升一級(jí)；首席系長(zhǎng)、系長(zhǎng)、主任每年晉升一級(jí)，實(shí)行年薪制者不予晉升，有特殊貢獻(xiàn)可破格晉升。 3）工資層次級(jí)別及檔次，分 10個(gè)職等， 32個(gè)工資檔次。 6）達(dá)不到規(guī)定的利潤(rùn)目標(biāo)，年薪?jīng)_減到不低于崗位工資額度時(shí)。福利正在失去提高生產(chǎn)效率的功能，成為企業(yè)負(fù)擔(dān)，建議取消將月工資 15%的住房補(bǔ)貼當(dāng)月工資或月獎(jiǎng)金隨月工資發(fā)放。 三、改革后的工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 在崗任職人員工資結(jié)構(gòu)，月工資 =崗位工資； 不在崗任職人員但取得某崗位任職資格的人員工資結(jié)構(gòu)，月工資 =崗位工資 +職務(wù)資格工資 其中：崗位工資 =工資基數(shù) *崗位系 數(shù) 工資基數(shù)：根據(jù)高、中層管理人員、一般管理人員、工人，分別設(shè)定為三個(gè)工資基數(shù)即 4000元、20xx元、 500 元。 公司確定分配制度，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)功能進(jìn)行分析，建立為實(shí)現(xiàn)功能的業(yè)務(wù)體系，根據(jù)業(yè)務(wù) 體系確定職位和崗位，并根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)確定職位與崗位的重要性，設(shè)定 職位與崗位標(biāo)準(zhǔn)；在此基礎(chǔ)上建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。 總之 ,從上述分析來看，公司現(xiàn)行分配制度存在以下主要問題 : 一、公司現(xiàn)行分配制度尚未按 崗位工資和經(jīng)營(yíng)者年薪制形成規(guī)范的分配系列。 3 ★ 管理人員、技術(shù)人員、 工人月工資總額情況分析如下表： 月工資總額情況分析 分類 合計(jì) 管理 技術(shù) 工人 高層 (VP) 中層 (K/B/HB) 一般 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) 技術(shù)工人 /班組長(zhǎng) 一般工人 月工資總額 1459711 406528 7840 132020 266668 302311 80100 144800 77411 750872 165575 58
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