西安易居地產中新浐灞半島開盤執(zhí)行計劃書前期定位(存儲版)
【正文】 實業(yè)有限公司 小高層、多層 3000元 /㎡ 7萬 品牌、規(guī)模、性價比 東城桃園 陜西天地人置業(yè) 多層、高層 3300元 /㎡ 12萬 品牌、性價比 金裕青青家園 陜西金裕集團房地產開發(fā)公司 多層、小高層 2800元 /㎡ 35萬 產品、品牌 紫薇 大客戶部工作方式： 拜訪經直銷團隊前期鋪點篩選出重點意向企事業(yè)； 在銀行、電信、高校等高收入行業(yè)選定地點進行專項產品推介會； 聯系江浙、山西、新疆等在西安的商行（或其他民間組織）進行宣傳 和召開產品推介會； 對外地具有購買力地區(qū)進行巡展，聯系當地相關管理部門進行宣傳； 利用報紙、戶外廣告、網絡等傳媒工具，刊登大客戶聯系熱線； 大客戶部人員設定與工作方式 本資料來自 13 根據房展會期間 VIP卡辦理客戶所在區(qū)域百分比排名 本資料來自 14 大客戶工作區(qū)域 大客戶拜訪區(qū)域排名 根據房展會期間 VIP卡辦理客戶所在區(qū)域百分比排名 城東 城南 城北 城內 外地 城西 高新 長安 32% 18% 13% 13% 8% 7% 7% 2% 根據客戶對本項目地域熟悉程度更改大客戶拜訪次序如下 城東 城北 城內 城南 城西 高新 長安 外地 32% 13% 13% 18% 7% 7% 2% 8% 本資料來自 15 大客戶各工作區(qū)域重點企事業(yè)名錄 (紅色字體為先期重點拜訪企業(yè) ) 大客戶各工作區(qū)域重點企事業(yè)名錄 城東 城北 城內 城南 城西 高新 長安 外地 中鐵 20局西安公司 長安醫(yī)院 省設計院 877半導體廠 利君制藥廠 大唐電信 長安酒廠 延安 灞橋熱電廠 頂益（康師傅） 陜建總公司 216廠 西儀集團 兄 弟標準 青海石油西安辦事處 榆林 陜西重型機械廠 西門子信號有限公司 省紡織總公司 西京公司 西北航空公司 比亞迪汽車 16研究所 神木 國棉五廠 米旗食品有限公司 人行省分行 628所 西電集團 西鈔證卷印刷有限責任公司 西安地堪所 陜汽總廠 樂百氏食品有限公司 建行省分行 東風儀表廠 省化工輕工總公司 西北電力設計院 長安地稅局 西安昆侖廠 長慶石油公司 省電信西安分公司 外國語學院 煙草專賣局 省醫(yī)藥總公司 車輛管理所 西安楊森 華山有色金屬機械廠 市石油總公司 陜西 師范大學 陜西航空工業(yè)局 省藥品監(jiān)督管理局 黃河集團有限公司 西航公司、紅旗廠 交大二醫(yī)院 政法大學 省信用聯社 伊頓法士特 華山廠 西門子信號 市中心醫(yī)院 西安郵電學院 西安鍋爐總廠 航天 623所 秦川廠 海紅軸承廠 省煤炭進出口公司 吐哈石油西安辦事處 西安礦山機械廠 兵工 205研究所 陜西鋼廠 四方電機 國家電力西北勘測院 省機械進出口公司 省郵電管理局 華山半導體 741廠 東方集團 陜西機械進出口公司 省財政國債服務部 市政設計院 西安地礦所 西北電子設備研究所 本資料來自 16 重點拜訪企業(yè)掃描 中鐵 20局集團西安工程公司 西安工程公司（原西安工程處）是中鐵二十局集團有限公司下轄的分公司，現有職工 600余人，其中高級工程 師 30人，工程師 132人，初級職稱技術人員 86人，即共 231人。 黃河集團有限公司 擁有一線設計師 180余人，其中高級工程師 80余人（含正高工 6人），工程師 70余人。 在預案措施實施的過程中，注意目標計劃方案的繼 續(xù)跟進與執(zhí)行。 本資料來自 25 現場售樓處開放前后，組建 40人的銷使別動隊，高密度覆蓋區(qū)域人流集散地，通過面的覆蓋，有效強化和補充直銷團隊未能 “ 點攻堅 ” 的效果，形成點面結合的良好成效。 本資料來自 34 時 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來電合計 11 324 來電客戶分析： 5月 14日外展點完成電話安裝， 5月 14日 — 6月 4日總共來電量 348個，5月 14日 — 5月 23日之間來電客戶少總共 39個，平均每天 ， 5月 24日 — 5月 31日為沒有廣告推廣的情況下自然來電共 136個平均 每天 17個， 6月 1日 — 6月 4日 廣告發(fā)布共來電 160個平均每天 40個 ，打廣告比不打廣告來電增加 50% 時 間 5月 11日 —— 5月 17日 5月 18日 —— 6月 4日 來客合計 279 887 來客分析 ：外展點共來客戶 1166組平均每天 46組 ，其中辦理增值卡的客戶是 763組，平均每天辦理增值卡客戶 30組 （視為有效客戶）平均每天有效客戶占來訪客戶的65%。 ?每組銷使的發(fā)單質量及發(fā)單進程均由
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