【正文】 等團(tuán)體生活用水處理的凈水器，有微電腦控制的全自動(dòng)運(yùn)行的家庭 RO 純凈水機(jī)，品種、外觀、形式多種多樣，解決人們飲水及生活用水的廣泛需求。另有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中 毒事件竟達(dá)500 多起，中毒人數(shù)則高達(dá) 15000 人。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力 。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段市場(chǎng)上的空氣凈化產(chǎn)品主要集中在除菌抑菌的水平上，除菌只能將病菌集中在一個(gè)固定的范圍之內(nèi)，但不能將其殺死。 發(fā)達(dá)國(guó)家的空氣凈化器市場(chǎng)目前相當(dāng)成熟，日本和美國(guó)是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，其年需求量總和在 1000 萬(wàn)臺(tái)左右。 有關(guān)專家分析指出，后非典時(shí)期的空氣凈化 器消費(fèi)市場(chǎng)可塑性會(huì)很大，為眾多廠商引導(dǎo)消費(fèi)、重新掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)提供了良機(jī)。當(dāng)時(shí)在實(shí)際操作過(guò)程中往往驢唇不對(duì)馬 嘴，加盟的經(jīng)銷商叫苦不迭，連連后悔，客戶也是滿腔意見(jiàn)，總之，缺少長(zhǎng)足之見(jiàn)。 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 39頁(yè) 三 、項(xiàng)目 SWOT 分析 一般來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素主要有三個(gè)：第一，成本領(lǐng)先：就是企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，時(shí)刻注意降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 消防設(shè)施 本項(xiàng)目產(chǎn)品為 空氣凈化器 項(xiàng)目，不易發(fā)生燃燒和爆炸，應(yīng)執(zhí)行國(guó)家有關(guān)防火規(guī)范要求，主要車間周圍設(shè)環(huán)形消防通道，并設(shè)行道樹(shù)及綠化隔離帶，既能美化環(huán)境，也能同時(shí)達(dá)到減緩火勢(shì)漫延的作用。應(yīng)對(duì)好政策調(diào)整對(duì)本項(xiàng)目的沖擊。商標(biāo)不僅是企業(yè)為區(qū)別其制造或經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，而且是整個(gè)項(xiàng)目策略的重要組成部分，并逐步成為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，推銷產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)的工具。 ? 營(yíng)銷人員要有熱忱、堅(jiān)定、勤勞、無(wú)畏的品質(zhì)，設(shè)身處地為客戶著想、為客 戶服務(wù)，具有熟練的營(yíng)銷技巧。 ? 銷售人員定期不定期地深入不同地區(qū)市場(chǎng)，考察市場(chǎng)行情、把握信息，制定切實(shí)可行的計(jì)劃表，把信息及時(shí)反饋公司，公司再根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷員的計(jì)劃表綜合分析篩選，制定出公司總的生產(chǎn)計(jì)劃表，做到信息準(zhǔn)確無(wú)誤。 信譽(yù)策略 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 45頁(yè) 構(gòu)建企業(yè)誠(chéng)信體系，維護(hù)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和廣大客戶的合法權(quán)益，為客戶提供“放心服務(wù) ”，公司要取得營(yíng)銷的成功，講道德，重合同，守信用，遵紀(jì)守法，公平競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)至關(guān)重要的因素。 發(fā)展目標(biāo) 公司將統(tǒng)籌考慮，積蓄儲(chǔ)備，加大對(duì)項(xiàng)目當(dāng)?shù)刎S富資源的綜合利用的力度，主要科研成果、技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平，努力把企業(yè)建成國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)。 成本控制措施創(chuàng)新 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要想使自己的項(xiàng)目有一定的利空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 48頁(yè) 潤(rùn)空間，一方面是提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng) 目在市場(chǎng)中的競(jìng)價(jià)能力；另一方面就是制訂嚴(yán)格的成本控制制度，健全成本控制系統(tǒng)，使公司的項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有成本優(yōu)勢(shì)。 效益最大化 使投資者的回報(bào)最大化，是公司義不容辭的責(zé)任，但要做到投資者回報(bào)最大化，首先是公司的效益最大化。 質(zhì)量創(chuàng)新 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存，發(fā)展的基礎(chǔ)。 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 46頁(yè) 第七章 市場(chǎng) 銷售 一、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況而制訂的。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以銷定購(gòu)、以銷定量、減少庫(kù)存，避免造成資金積壓。 ? 做好與其他公司信息的交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，了解市場(chǎng)的余缺情空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 44頁(yè) 況和購(gòu)銷動(dòng)態(tài)指導(dǎo)營(yíng)銷策略。 ? 大力培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型人才，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，尤其更注重引進(jìn)培養(yǎng)既懂技術(shù)，又會(huì)管理，應(yīng)變能力強(qiáng)，把握機(jī)遇好的高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。 可以說(shuō)品牌是企業(yè)發(fā)展的旗幟。 ? 保證采購(gòu)能力發(fā)揮到最大程度，利用最高的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。 威脅 為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民生產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防方案空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 40頁(yè) 設(shè)計(jì)和審查，本項(xiàng)目參照的相關(guān)法規(guī)有：中華人民共和國(guó)主席令發(fā)布的《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn) 設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計(jì)總則》，中華人民共和國(guó)勞動(dòng)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目（工程）勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定》以及和消防安全的專項(xiàng)法律法規(guī)。為確立和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本公司將對(duì) SWOT 進(jìn)行組合分析，把握環(huán)境變化的趨勢(shì)，掌握機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)。所以，少投入或不投入就希望有巨大的投機(jī)回報(bào)，是這個(gè)看到朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)人們的共??； 對(duì)售后服務(wù)缺乏必要的認(rèn)識(shí)，只能出現(xiàn)問(wèn)題再去解決，而且往往不能一次分析解決完成，造成客戶投訴或信用降低而經(jīng)銷商也造成了巨大的經(jīng)濟(jì)和信用損失。另外，海爾空氣清新機(jī)在年初的強(qiáng)力介入，也為空氣凈化器市場(chǎng)的未來(lái)走向帶來(lái)些許懸念。但是臭氧仍然存在不能分解有機(jī)污染物的缺點(diǎn)。 面對(duì)硝煙四起的空氣凈化器市場(chǎng)，專家提醒消費(fèi)者選擇空氣凈化產(chǎn)品要當(dāng)心。 由于國(guó)家對(duì)空氣凈化器還沒(méi)有制定出標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場(chǎng)上的凈化器無(wú)論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存 在較大的差距。 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 34頁(yè) 第六章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 在經(jīng)歷了 “ 煤煙污染 ” 和 “ 光化學(xué)煙霧污染 ” 之后，人類健康正面臨著以 “ 室內(nèi)空氣污染 ” 的威脅。 自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了凈水器的誕生，在 90 年代初期，凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況以及市場(chǎng)宣傳等多方面的因素，凈水器一直沒(méi)有得到快速的發(fā)展。海外市場(chǎng)，從目前的實(shí)際情況看，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來(lái)凈化自己的居室、工作場(chǎng)所，殺菌消毒，增加空氣維生素 …… 人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來(lái)營(yíng)造自己舒適的環(huán)境空間 ， 殺菌除臭 ， 施放芳香 ， 改善溫度、濕度，創(chuàng)造溫馨環(huán)境。 ◎ 具有除菌消毒、凈化可吸入顆粒、凈化有機(jī)氣體等多 種功效。有望在一段時(shí)空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 29頁(yè) 間制造出新的空氣凈化器品種。 三．項(xiàng)目的產(chǎn)品種類 （一）、空氣凈化器 1． 車載型及便捷式凈化器 2． 汽車廠配套凈化器 3． 家庭型 4． 大型空氣凈化器 5． 環(huán)境的凈化 （二）、凈水器 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 28頁(yè) 6． 家庭型凈水器 7. 商業(yè)型 8. 大型凈水器 (四 )．技術(shù)方案及可行性 公司從技術(shù)角度來(lái)講產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向以生產(chǎn)空氣凈化器為主，然后向家電的各領(lǐng)域深入，開(kāi)辟更多與空氣凈化有關(guān)的家電產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)需要。但選用等級(jí)高、數(shù)量多的濾材，就會(huì)大大增加空氣在穿過(guò)濾芯時(shí)產(chǎn)生的阻力。 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 26頁(yè) 二、規(guī)模與優(yōu)勢(shì) 空氣 凈化器：全球最新科技、國(guó)際唯一專利、高效凈化功能，強(qiáng)力除菌電解薄霧離子引擎（除菌加濕） +五級(jí)高效 (除塵、除味、除菌、消毒、除苯、除醛 )過(guò)濾層產(chǎn)品全球同步上市。 作為一個(gè)全新的家電產(chǎn)品市場(chǎng)，正是有志者介入的大好時(shí)機(jī)，也是不可多得的具有天時(shí)地利人和的良機(jī)。更大型的，￥ 12 萬(wàn)元。可以應(yīng)用的新技術(shù)新材料越來(lái)越多，發(fā)展的空間越來(lái)越大，人們的消費(fèi)層次越來(lái)越高，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間正在增長(zhǎng)。世界性的消費(fèi)觀念和水平較前幾年有了質(zhì)的變化。可以這么說(shuō)，如果 我們建立不了人力資源管理的良性機(jī)制，在如今的時(shí)代是難以生存下去的。價(jià)值分配不僅僅包括物質(zhì)利益的分配，也包括挑戰(zhàn)性工作崗位的分配、職位的晉升等等。因此，尤其要提升擔(dān)當(dāng)績(jī)效考核工作的管理者的現(xiàn)代經(jīng)理人意、素質(zhì)和能力，真正使企業(yè)各層級(jí)管理者在企業(yè)的所有管理活動(dòng)中發(fā)揮牽引力。 企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理不是一蹴而就的事情，我們必須要建立一套有效的績(jī)效管理體系。 ? 具有較為系統(tǒng)的世界觀和方法論：通過(guò)鍛煉和提高，善于運(yùn)用系統(tǒng)的方法和辯證的方法思考和處理問(wèn)題，在企業(yè)管理方面提倡“系統(tǒng)管理、動(dòng)態(tài)管理、規(guī)范管理和精細(xì)管理”。 空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目 第 15頁(yè) 四 、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)一流 企業(yè)核心價(jià)值觀 我們的責(zé)任是為國(guó)為民謀福利； 我們的任務(wù)是優(yōu)質(zhì)、高效和滿意； 我們的理想是事業(yè)和文明； 我們的發(fā)展走向世界，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。并且成為以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)格低廉、價(jià)值理念群和遵章守法為特征的大型 空氣凈化機(jī) 企業(yè)的發(fā)展模范。 二、里程碑 廈門(mén)市耐潔 凈化 科技有限公司 是研制 空氣凈化 器 的專業(yè) 型企業(yè) ，由 公司管理層和 專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)辦，公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備齊全，并聘 請(qǐng)技術(shù)上的支持，與研究所長(zhǎng)期合作，吸取國(guó)內(nèi)外的專業(yè)技術(shù)自主開(kāi)發(fā)研制的新產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，工藝精良，性能穩(wěn)定。這是因?yàn)?，本?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)體制靈活機(jī)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)都是本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者和銷售管理者。由于投資本項(xiàng)目屬于投資 空氣凈化氣 項(xiàng)目，且資源的利用和市場(chǎng)的需求具有長(zhǎng)久性，加上國(guó)家經(jīng)濟(jì)蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以此行業(yè)的需求矛盾將會(huì)進(jìn)一步激化。在這個(gè)時(shí)期一定要避免停滯不前，注意調(diào)整服務(wù)系統(tǒng)之間的關(guān)系，使之更好地為顧客這一中心服務(wù)。在設(shè)備安裝調(diào)試階段各崗位主要操作工人均要進(jìn)行單機(jī)培訓(xùn)，切實(shí)掌握每臺(tái)設(shè)備的操作要領(lǐng)。 （ 1）質(zhì)量 —— 加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量的可靠度。 二、我們的服務(wù) 我們的服務(wù) ：以至高品質(zhì)贏得市場(chǎng)，以至誠(chéng)服務(wù)回報(bào)顧客。改善室內(nèi) 、車內(nèi)與生存空間的 空氣質(zhì)量的空氣凈化器也因此成為繼加濕器之后又一新興小家電 。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) [指定聯(lián)系人 ]： XXXXX [職 務(wù) ]： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 [聯(lián) 系 電 話 ]： 1890000000 [地 址 ]： 福建省 廈門(mén) 市 [國(guó)家、城市 ]： 中國(guó) 福建 廈門(mén) 市 [郵 政 編碼 ]: 351026 保密須 知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 xxx先生。那就是室內(nèi)空氣質(zhì)量。 衷心感謝國(guó)內(nèi)外朋友的真誠(chéng)合作和大力支持，誠(chéng)迎各界人士光臨指教 。隨著我們的發(fā)展和銷售規(guī)模的擴(kuò)大，我們將設(shè)立更多的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行完美的全國(guó)聯(lián)保，使用戶在全國(guó)各地購(gòu)買、 使用 空氣凈化 器 的一 系列產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù) 。 3．培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員 該項(xiàng)目所選用的設(shè)備 為 先進(jìn)的 設(shè) 備，為滿足項(xiàng)目建成后生產(chǎn)、管理和技術(shù)的需要，應(yīng)做到培訓(xùn)先行，廠內(nèi)生產(chǎn)操作人員及技術(shù)、質(zhì)量管理人員首先應(yīng)進(jìn)行《生產(chǎn)許可相關(guān)細(xì)則》和 HACCP 相關(guān)培訓(xùn)，生產(chǎn)前按照國(guó)家要求對(duì)生產(chǎn)員工按照 相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可進(jìn)行培訓(xùn)考核，考試合格帶證上崗。 5．永遠(yuǎn)保持良好的服務(wù)形象 在企業(yè)服務(wù)取得成功后，企業(yè)可能要用更多的精力來(lái)保持其良好的服務(wù)形象。 五 、資金需求 本項(xiàng)目正在尋求 300500 萬(wàn) 左右 的資金支持。 所以通過(guò)以上闡述，可以認(rèn)為，本項(xiàng)目在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中能夠比較快地適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì) 空氣凈 化 行業(yè) 的需求，更能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)融資款項(xiàng)的