【正文】 爭對手 行業(yè)競爭對手的促銷策略 食品行業(yè) 上門銷售（推銷） 藥品 行業(yè) 關(guān)系銷售 煙酒 行業(yè) 關(guān)系銷售 文化旅游 行業(yè) 個人銷售（推銷） . 價格策略 競爭對手 競爭對手的定價策略 食品行業(yè) 成本導(dǎo)向 藥品 行業(yè) 需求導(dǎo)向 煙酒 行業(yè) 需求導(dǎo)向 文化旅游 行業(yè) 競爭導(dǎo)向 . 項目的市場營銷策略 . 產(chǎn)品策略 本公司產(chǎn)品品種全，涉及四大行業(yè)。 . 促銷策略 營銷策略采取 海陸空立體作戰(zhàn)模式。 . 銷售預(yù)測 單位：億元 產(chǎn) 品 銷售額 第一年 第二年 第三年 食品行業(yè)包裝產(chǎn)品 1 藥品行業(yè)包裝產(chǎn)品 2 煙酒行業(yè)包裝產(chǎn)品 1 2 文化旅游產(chǎn)業(yè)包裝產(chǎn)品 1 總銷售額 . 總營銷費用 費用項目 第一年 （萬元） 第二年 （萬元） 第三年 （萬元） 1. 銷售經(jīng)理工資 （ 2 名） 2. 銷售代表工資（ 30 名） 3. 司機(jī)工資 （ 8 名） 4. 傭金 5. 廣告費（含促銷費用） 6. 運(yùn)輸費用 7. 雜項費用 8. 折舊前總費用 總營銷費用 2. 生產(chǎn)與技術(shù)計劃 生產(chǎn)設(shè)施的地點及介紹 本公司選擇在安 徽省青陽縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)。 318 國道、 103 省到穿境而過。 本省每一年畢業(yè)的中專學(xué)校畢業(yè)生大約 5000 余人，本公司與當(dāng)?shù)氐娜肆Y源代理公司長期保持較好關(guān)系，可以及時補(bǔ)充技術(shù)工人。 王力： 銷售部經(jīng)理（男）、營銷管理碩士、長期從事包裝產(chǎn)業(yè)的銷售工作，曾任世界 500 強(qiáng)包裝企業(yè)在中國的銷售總監(jiān)。 擬訂公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負(fù)責(zé)各項制度落實，嚴(yán)格紀(jì)律，樹立正氣。負(fù)責(zé)公司的形象策劃及宣傳工作。 公 司對全體員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)、再職培訓(xùn)、送外培訓(xùn)，以幫助全體員工提高工作技能和管理能力。 配備網(wǎng)絡(luò)管理人員，對電腦進(jìn)行日常維護(hù)。它也被稱作資產(chǎn)管理比率或投資周轉(zhuǎn)率。 息前稅前收益 （ EBIT） 利潤率 ＝ 銷售額 第一年的利潤率為 %，第二年為 %，第三年為 %，在創(chuàng)業(yè)初期三年的利潤率逐年提高，表明該企業(yè)不斷提高技術(shù)、降低單位成本，使企業(yè)的附加值率逐年上升，提高了企業(yè)的核心競爭力。 . 貸款償還與利息計算 貸款金額 RMB 萬元 利率 … ..％ 付款期 3 年 寬限期 … 還款方式 現(xiàn)金 貸款償還計劃表 單位：萬元 年度 期初余額 支付的利息 償還的本金 年還款總額 期末余額 1 10000 580 0 0 10000 2 10000 580 0 0 10000 3 10000 580 0 10000 0 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 第一年初 第一年末 第二年末 第三年末 負(fù)債及所有者權(quán)益 第一年初 第一年末 第二年末 第三年末 貨幣資金 短期借款 短期投資 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 預(yù)收賬款 減 :壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)付工資 應(yīng)收賬款凈額 應(yīng)付福利費 預(yù)付賬款 應(yīng)付股利 其他應(yīng)收款 未交稅金 存貨 其他未交款 其中 :原材料 其他應(yīng)付款 在產(chǎn)品 預(yù)提費用 半成品 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 產(chǎn)成品 流動負(fù)債合計 分期收款發(fā)出商品 長期借款 包裝物 應(yīng)付債券 低值易耗品 長期應(yīng)付款 待攤費用 其他長期負(fù)債 待處理流動資產(chǎn)凈損失 長期負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 遞延稅款貸項 長期投資 負(fù)債合計 固定資產(chǎn)原值 實收資本 減 :累計折舊 資本公積 固定資產(chǎn)凈值 盈余公積 固定資產(chǎn)清理 其中 :公益金 在建工程 未分配利潤 待處理固定資產(chǎn)凈損失 所有者權(quán)益合計 固定資產(chǎn)合計 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 其他長期資產(chǎn) 固定及無形資產(chǎn)合計 遞延稅款借項 資產(chǎn)總計 負(fù)債及所有者權(quán) 益合計 損益表 項目名稱 上年數(shù) 第一年數(shù) 第二年 第三年 一、主營業(yè)務(wù)收入 減 :主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 加 :其他業(yè)務(wù)利潤 減 :營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 折舊 三、營業(yè)利潤 加 :投資收益 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入 減 :營業(yè)外支出 四、利潤總額 減 :所得