【正文】 “ 價格是一把雙刃劍 ” ，適度的價格促銷對銷售是有幫助的 ，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。我們把分公司在 __市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。然后出發(fā)去糖酒會的地點。這就是要看我們的工作人員了。 相片這次照的不多，不過我們此行都是比較滿意的，就 是我喝醉了壞事了。不能是空去想就能夠實現(xiàn)的了，要靠自己的雙手，靠自己的每日每夜積累的社會實踐的經(jīng)驗，不能一味的盲目的空想。要有志氣、志向和意志，如泉水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見坑洼，填平它，繼續(xù)前進 。自己也在其中學到了很多，感謝幫助過我的同事、朋 友。在打交道的過程當中，了解 “ 大象 ” 的想法與習性，建立長期而深厚的友誼，是最關鍵。在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。 由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排 。在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結 。有時候要換位思考大客戶就象大象：龐大，行動緩慢，交往容易，卻又很固執(zhí)。也是督促自己前進的動力。冬為雪，夏為雨，上天為云，入地為泉 。今年總體來說達到了自己設定的目標，但是在個人能力方面，還差好多，沒能達到預計的水平。自己學習的許多。實力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會請一寫美女模特來吸引大家。真的很擔心會耽誤我這次過來成都的目的啊。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性 。對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障 。 服務指標進考核。 一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷 針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合 __總經(jīng)理在 200x 年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。 四、對年工作的一些建議 ____年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務員 沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn) “ 今年把長富做到福建第一品牌 ” 的愿望。 一、年長富乳品市場的背景 年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春 !兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。 在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻 !在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的 更加美好而努力。有 ab 等客戶，我要把 b 類的客戶當成 a 類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 a 類，多 一個 a 類就多一個機會。了解 __市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。 銷售工作報告范文篇 4 光陰似箭，日月如梭。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。所以成功與否，看實力。 20__年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。 銷售工作報告范文篇 2 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。 二、努力提高業(yè)務素質和服務水平 積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。下面是小編為大家整理的銷售工作報告范文，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲 ! 銷售工作報告范文篇 1 20__年 x 月，我加入到了 __保險公司，從事我不曾熟悉的 __保險工作。 四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績 單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在 11 月份又發(fā)生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后 的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市