【正文】 在那眾多的詢盤(pán)中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤(pán)，只有每個(gè)詢盤(pán)都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。 第四季度，在 11 月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得 成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該更多，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 20__年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光 明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的一年。了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況 。 進(jìn)一步了解與 __有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共 識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信 。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。 三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名 合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好 !希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油 ! 銷售工作報(bào)告范文篇 5 如果在一年前你問(wèn)我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù) ?我的答案絕對(duì)是否定的。在那個(gè)時(shí)候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里，平平 穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。 公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過(guò)電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對(duì)客戶在另一頭的情緒變化無(wú)從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來(lái)辨別，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始兩個(gè)月基本上沒(méi)出個(gè)單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。 “ 五一 ” 推出的 “ 買二送一 ” ，消化了公司五月 份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。 二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況 決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力 的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。 三、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況 在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu) 點(diǎn)： ⒈ 是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商 。 ⒌ 具有強(qiáng)烈的合作意愿等。 ____年，在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本。在全體員工的共同努力下， __公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入 “ 價(jià)格戰(zhàn) ” 的誤區(qū)。 檢查工作規(guī)律化。 對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷 細(xì)致的市場(chǎng)分析。 對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 __出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 __品牌政策。與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。 心情有點(diǎn)激動(dòng)，但是我也是要說(shuō)一下我的感受，還是喜歡坐高鐵。不過(guò)幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。 這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比較的豐富，人流是更多。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)單，但是也是很多人會(huì)光顧的。 今天晚上，我參加了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的，不會(huì)太針對(duì)性的。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)吧。要保持一個(gè)好的身體，才是最重要的?，F(xiàn)做一下總結(jié)： 今年上半年每天都想到自己到底要去做點(diǎn)什么，可就是沒(méi)有目的盲目的做著，就這樣的來(lái)到下半年，突然很感嘆，我上半年到底在想些什么 ?在我這個(gè) 年齡段的人，心里都是充滿抱負(fù)的。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要善適應(yīng)：遇盆責(zé)圓，遇盂則方 。要有火的熱情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神。 20__年做計(jì)劃的時(shí)候給自己訂的 20__年?duì)I業(yè)額是 300 萬(wàn)，這個(gè)基本上完成了，由于自己的能力不足，里邊存在好多朋友的支持和幫忙。 20__年的工作重點(diǎn)是挖掘一些大的客戶，如何區(qū)分大小客戶 ?如何建立大客戶的第一印象 ?如何尋找與大客戶交流的話題，拉近與大客戶的距離 ?如何建立信任感 ?如何與大客戶談價(jià)格 ?如何建立大客戶的忠誠(chéng)度 ?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?爭(zhēng)取 20__拿下一些具有實(shí)力的大用戶。大象很聰明，記性又好，有時(shí)還具有危險(xiǎn)性，所以打交道時(shí)必須小心謹(jǐn)慎。 銷售工作報(bào)告范文篇 10 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù) 。在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶 對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤 。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué) 習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒 。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。 銷售工作報(bào)告范文 10 篇