【正文】 不再加大促銷力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn) “ 今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌 ” 的愿望。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷售政策。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。 ⒋ 容易溝通，有行銷能力 。 四、對(duì)年工作的一些建議 ____年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員 沒(méi)有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 __公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。 一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合 __總經(jīng)理在 200x 年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。 日常工作表格化。 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障 。 對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè) 當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性 。 銷售工作報(bào)告范文篇 8 首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，參加這個(gè)全國(guó)聞名的糖酒會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。真的很擔(dān)心會(huì)耽誤我這次過(guò)來(lái)成都的目的啊。不過(guò)真的是大開(kāi)眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機(jī)。實(shí)力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來(lái)吸引大家。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。自己學(xué)習(xí)的許多。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。今年總體來(lái)說(shuō)達(dá)到了自己設(shè)定的目標(biāo)，但是在個(gè)人能力方面，還差好多，沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的水平。 剛才又看了長(zhǎng)輩對(duì)自己說(shuō)的話：剛參加工作，剛出道，給人個(gè)好的第一印象很重要。冬為雪，夏為雨，上天為云，入地為泉 。但做事千萬(wàn)不能像水，應(yīng)該如火。也是督促自己前進(jìn)的動(dòng)力。要按照自己制定的計(jì)劃一步一步的走下去，要有長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的精神。有時(shí)候要換位思考大客戶就象大象：龐大，行動(dòng)緩慢，交往容易，卻又很固執(zhí)。 這些方面，自己需要學(xué)習(xí)的東西很多，一定讓自己的能力提升起來(lái)。在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié) 。在和同事配合工 作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念 。 是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排 。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。 由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。舉兩個(gè)案例：邦威 (盛豐 )h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。 結(jié)尾：在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。邦威 (圣隆 )h0710052 單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾 種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。 現(xiàn)將 __月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì) 。在打交道的過(guò)程當(dāng)中，了解 “ 大象 ” 的想法與習(xí)性，建立長(zhǎng)期而深厚的友誼，是最關(guān)鍵。 在與大客戶打交道，處處有不好相處的人，時(shí)時(shí)有難以處理的事情。自己也在其中學(xué)到了很多，感謝幫助過(guò)我的同事、朋 友。只有不斷創(chuàng)新，從改變自己開(kāi)始，然后改變自己的家庭及一切，才有可能有個(gè)更好的未來(lái)。要有志氣、志向和意志，如泉水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見(jiàn)坑洼，填平它，繼續(xù)前進(jìn) 。要學(xué)會(huì)做人做事。不能是空去想就能夠?qū)崿F(xiàn)的了，要靠自己的雙手，靠自己的每日每夜積累的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，不能一味的盲目的空想。 銷售工作報(bào)告范文篇 9 時(shí)間確實(shí)過(guò)的好快，一年的時(shí)光就這樣的過(guò)去了。 相片這次照的不多，不過(guò)我們此行都是比較滿意的，就 是我喝醉了壞事了。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的 BOSS 和法國(guó)一位莊員的莊主也過(guò)來(lái)了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來(lái)賓。這就是要看我們的工作人員了。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。然后出發(fā)去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。哈 第一天晚上，我就陪老板去見(jiàn)成都的客戶，我酒量太淺了， 所以我醉了，真的是辛苦的要死。我們把分公司在 __市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一 有需求立即做反應(yīng)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷 。 銷售指標(biāo)細(xì)分化。我常說(shuō) “ 價(jià)格是一把雙刃劍 ” ，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的 ，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。作為 __分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為 “ 杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 。我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望 ____年長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌。