【正文】 他們覺得我們沒有一點誠意。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué) 習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶 對產(chǎn)品需求的最新動向。在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護 。大象很聰明，記性又好，有時還具有危險性，所以打交道時必須小心謹慎。 20__年做計劃的時候給自己訂的 20__年營業(yè)額是 300 萬，這個基本上完成了，由于自己的能力不足，里邊存在好多朋友的支持和幫忙。要善適應(yīng)：遇盆責(zé)圓，遇盂則方 。現(xiàn)做一下總結(jié)： 今年上半年每天都想到自己到底要去做點什么，可就是沒有目的盲目的做著，就這樣的來到下半年，突然很感嘆，我上半年到底在想些什么 ?在我這個 年齡段的人，心里都是充滿抱負的。也是我們以后辦品酒會的一個很好的經(jīng)驗吧。另外一種其實就比較的簡單，但是也是很多人會光顧的。不過幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。 對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷 細致的市場分析。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入 “ 價格戰(zhàn) ” 的誤區(qū)。 ____年，在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。 三、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況 在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu) 點： ⒈ 是當(dāng)?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商 。 “ 五一 ” 推出的 “ 買二送一 ” ，消化了公司五月 份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮娀K端的鋪市與陳列為主。 公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好 !希望大家彼此鼓勵，一起加油 ! 銷售工作報告范文篇 5 如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù) ?我的答案絕對是否定的。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。 進一步了解與 __有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共 識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光 明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的一年。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得 成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲 ，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。 20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的 `同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工 作，更加努力工作。 三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度 一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語 ，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。工作報告是下級機關(guān)向上級機關(guān)行文，是為上級機關(guān)進行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一般不需要受文機關(guān)的批復(fù)，屬于單向行文。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。 銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。 我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。 在今年一月份的時候還只剛剛利用 __網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。機會還很多，不過每次都要好好把握。 這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。以下是我的工作總結(jié)。了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理單據(jù) 。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 !業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費 了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。 ⒉ 具有管理能力與網(wǎng)絡(luò) 。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望 ____年長富真正能成為福建的第一品牌。我常說