【正文】 利益掛鉤的一個部門。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構成一個團結進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。產品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 銷售部工作策略： 要事為先，步步為營 。 2)強化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對性 (每接待一個客戶都需要策略 )。 (2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合 專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。為保證培訓工作按質、按量完成，根據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。 (三 )細化分工。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。 各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。 能根據(jù)實際的生產條件和具體的土壤結構及其技術要求，正 確選擇工作方法 。 能力結構與要求： 掌握 各種土壤的物理性能 。 (四 )完善制度。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。 (二 )更新系統(tǒng)。我們具體做好了以下幾項工作： (一 )強化培訓。不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次 建立新的銷售模式與渠道。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。 銷售部工作方針： 以提高銷售人員綜合本事為基礎，逐漸構成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。主題思路以避其優(yōu) 勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。如 “ 格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績 。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。今年，我們本著“ 多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導思想，發(fā)揚慧康人 “ 精誠團結，求真務實 ” 的工作作風，全面開展新的一年的工作。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普 ，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。 ，并在調查分析后向 銷售經理匯報。 四、落實自身崗位職責 ，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 望公司近 _天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 __號之前選出，望公司多給予支持。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的 銷售任務。在 20__年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。有 _個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。 2)溝通不夠深入。 工作計劃就是希望未來的我能夠在工作上做更多的努力，更是可以以個人的付出與努力來促進我更好的發(fā)展，面對未來的時光，我更是希望自己有更大的成長，我相信以后的我會變得更加的優(yōu)秀，各方面都有更好的改變與成長。對于銷售的工作，我也都是有非常認真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一 定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。在團購渠道的拓展上， 20__年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不愿意儲蓄，致使儲蓄業(yè)務發(fā)展緩慢，這兩項業(yè)務嚴重影響了這一年的收入。為提高服務質量、風險防范起到了一定作用，為業(yè)務的發(fā)展起到了保駕護航的作用。 一、 業(yè)務收入完成情況 業(yè)務總收入累計完成 ____元，完成年計劃的 53%,比去年同期增長七個百分點。 《 ______方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作。 在做好本職工作的 同時，不斷學習業(yè)務知識，充實自我，主動探索業(yè)務發(fā)展的增長點，為我局的業(yè)務發(fā)展當好領導的參謀。 四、與經銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。銷售的工作需要理論更是需要實踐，所以在有任何的培訓機會的時候我都要積極的參與，將老師的知識運用到實踐中，這樣便是能夠真正的收獲到