【正文】 。 能根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)條件和具體的土壤結(jié)構(gòu)及其技術(shù)要求，正 確選擇工作方法 。 能力結(jié)構(gòu)與要求： 掌握 各種土壤的物理性能 。 三、知識結(jié)構(gòu)、能力及要求 知識結(jié)構(gòu)與要求： 具有基本的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握本專業(yè)必須的文化理論基 礎(chǔ)知識和常規(guī)生活知識 。 銷 售年度工作計(jì)劃篇 10 挖掘機(jī)駕駛員初級技能教學(xué)計(jì)劃 一、培訓(xùn)對象與課時 培訓(xùn)對象： __縣農(nóng)牧民 總課時： 240 課時 二、培養(yǎng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識初級技能人才。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。 (四 )完善制度。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情 。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。 (三 )細(xì)化分工。 (二 )更新系統(tǒng)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。教師做到分工明確，責(zé)任到人。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作： (一 )強(qiáng)化培訓(xùn)。完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工 。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合 專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次 建立新的銷售模式與渠道。 (5)KPI 指標(biāo)的完成度。 (3)工作態(tài)度， “ 態(tài)度決定一切 ” 如果一個人本事越強(qiáng)，太對不正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。 (2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。 (二 )、銷售部工作計(jì)劃 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。 2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對性 (每接待一個客戶都需要策略 )。 銷售部工作方針： 以提高銷售人員綜合本事為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本事，利用每個銷售人員的本事優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn) 。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情 。 銷售部工作策略： 要事為先，步步為營 。主題思路以避其優(yōu) 勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績 。分解到每月、每周、每日。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 __年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。根據(jù)公司的實(shí)力及 __年度的產(chǎn)品線，公司 __年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20__年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60%。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。今年，我們本著“ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人 “ 精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí) ” 的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在 20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的職責(zé)，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。比如在 銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的職責(zé)感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識