【正文】 勢(shì)告知消費(fèi)群體 ，給顧客專(zhuān)業(yè)的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo) ，在傳播過(guò)程中沒(méi)有將現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)放大 高，仍需要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以達(dá)到全員營(yíng)銷(xiāo) 的效果 優(yōu)秀的一線團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的根基，一流的一線團(tuán)隊(duì)能有效增加顧客單量，增加現(xiàn)金流， 為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展帶來(lái)可觀的效益 面對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，公司的溝通能力將成為能否成功的關(guān)鍵 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比與解決措施 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者，根據(jù)在阿里巴巴以及慧聰網(wǎng)上的查詢(xún)結(jié)果，以 ” 數(shù)字科技”為名的公司，數(shù)量在萬(wàn)家以上， 但真正做數(shù)字技術(shù)行業(yè)的卻寥寥無(wú)幾 ，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)基本上沒(méi)有參考價(jià)值，接下來(lái)是 ” 可視化”條目，企業(yè)的數(shù)量銳減，阿里巴巴數(shù)目在 200 以下，慧聰網(wǎng)是 400 左右，最后是 ” 房地產(chǎn)可視化”，結(jié)果慧聰網(wǎng)數(shù)量是 10 家不到，而阿里巴巴 的結(jié)果也是個(gè)位數(shù) 。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 擊敗了多數(shù)對(duì)手成為行業(yè)在亞洲范圍內(nèi)的老大，有絕對(duì)的技術(shù)力量和資本。 不斷以創(chuàng)新的理念融合多種人性化功能，整合對(duì)手的技術(shù)，不斷優(yōu)化自我，針對(duì)目標(biāo)，變得更全面更便捷更實(shí)用 對(duì)應(yīng)目標(biāo) 廣泛涉及影視、汽車(chē)、建筑、展覽等領(lǐng)域，其中房地產(chǎn)關(guān)系客戶(hù)超過(guò) 600家 。 盡快完成市場(chǎng)的細(xì)分，力求與房地產(chǎn)業(yè)的媒體和從業(yè)者達(dá)成協(xié)議，把產(chǎn)品當(dāng)成基礎(chǔ)，產(chǎn)品做到最好，質(zhì)量第一 。樹(shù)立 網(wǎng)居傳媒 品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，打 開(kāi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，與房地產(chǎn)商建立良好而穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。 成熟期 18 18 在擁有一定技術(shù)，發(fā)展到一定規(guī)模，積累了較為雄厚的資金之后，公司會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大服務(wù) 產(chǎn)量，降低成本，并且可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展為 交易平臺(tái) 研發(fā) 新型業(yè)務(wù)，如建材交易、酒店餐廳 可視化業(yè)務(wù)等，力爭(zhēng)在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有一定影響 。 ? 加強(qiáng)版增加的可視化裝潢、采光處理的功能，可全面體現(xiàn)房屋內(nèi)在的品質(zhì)，展示更多的細(xì)節(jié)，對(duì)購(gòu)房者有著更大的吸引。擔(dān)任南昌新東方英語(yǔ)學(xué)校高校聯(lián)絡(luò)員，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)吉他協(xié)會(huì)書(shū)記，富有激情活力和較強(qiáng)的組織策劃能力。具有較好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)避免層級(jí)太多，因此設(shè)置了 3個(gè)管理層級(jí)。 3) 公司考核小組召開(kāi)考評(píng)會(huì)議 ， 由各部門(mén)主管在會(huì)上陳述當(dāng)月工作完成情況 ， 再分別轉(zhuǎn)交主管經(jīng)理對(duì)工作完成情況進(jìn)行確認(rèn)后 ， 由考核小組集體評(píng)定考核得分 。部門(mén)員工在部門(mén)內(nèi)作月度工作小結(jié) ， 根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成工作量 ， 按照工作考核標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分打分 ， 同時(shí)與部門(mén)主管共同商定下月工作計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn) ， 作為下月業(yè)績(jī)考核的主要依據(jù) ?部門(mén)主管在員工自評(píng)的基礎(chǔ)上 ， 就員工的實(shí)際工作成績(jī)與預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行比較 ， 對(duì)照工作計(jì)劃和考核表對(duì)員工當(dāng)月的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行打分 ， （ 事 務(wù) 性崗位的員工 ， 當(dāng)月沒(méi)有工作計(jì)劃的 ， 則重點(diǎn)考核日常工作 ） ， 并向員工提供反饋信息 ， 告之考核結(jié)果 ， 并提出改進(jìn)意見(jiàn)和措施 ， 面談的結(jié)果雙方簽字認(rèn)可 。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備足夠好，設(shè)備到貨、安 裝、調(diào)試在 4～ 6 個(gè)月內(nèi)完成租賃辦公地點(diǎn)，選址在南昌寫(xiě)字樓，付租金即可運(yùn)營(yíng)投資。 資金主要用于購(gòu)買(mǎi)公司的固定資產(chǎn)（ 20 萬(wàn)），以及人工費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用及其他各類(lèi)期間費(fèi)用（ 30 萬(wàn)）。 4) 每年十二月底 ， 首先由各部門(mén)主管結(jié)合全年部門(mén)的工作情況進(jìn)行述職 ， 公司考核小組在查閱各部門(mén)月度考核的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》逐項(xiàng)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行檢查 、 考 24 24 核 ， 作出目標(biāo)責(zé)任書(shū)完成狀況 （ 數(shù)量 、 質(zhì)量 ） 整體評(píng)估 ， 并結(jié)合輔助指標(biāo)的考核 ， 確定部門(mén)年度考核得分 。 2) 每月末 ， 各部門(mén)主管填寫(xiě)月計(jì)劃表中 “ 實(shí)際完成情況 ” 和 “ 可供檢查的材料 ” 欄 。 公司初期組織結(jié)構(gòu) 由于公司初期人員較少，工作量大，協(xié)作要求高，故使用平行組織模式 ,初創(chuàng)組織關(guān)系如圖 。 08級(jí)會(huì)計(jì) 2班 唐莽 技術(shù)總監(jiān) 現(xiàn)任班長(zhǎng)，具有自學(xué)和應(yīng)用能力，初步開(kāi)發(fā)出本項(xiàng)目的可視化 服務(wù)，曾參加挑戰(zhàn)杯等多次比賽。 2020—— 2020 學(xué)年榮獲校模擬商務(wù)談判比賽一等獎(jiǎng)，思維縝密，反應(yīng)速度快，善于危機(jī)處理。當(dāng)然，本節(jié)所提出的組合方式只是公司推薦組合，如房地產(chǎn)公司需要，可量身定做。 同時(shí)，在擁有較為成熟的技術(shù)支持下，公司將獨(dú)立開(kāi)發(fā)搭建出集房屋可視化與 交易網(wǎng)站為一體的房地產(chǎn) 及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái) ，其運(yùn)營(yíng)模式為：為全國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁(yè)，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評(píng)論等全方位的信息交流。 可以從以上兩個(gè)表格中看出，房屋可視化市 場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊，所能拓展的空間很大，公司抓住市場(chǎng)這一空缺，同時(shí)結(jié)合部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，彌補(bǔ)現(xiàn)有的市場(chǎng)空白，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的看房體驗(yàn) 17 17 5. 公司發(fā)展戰(zhàn)略 我們的公司的主要發(fā)展戰(zhàn)略如表 ： 表 公司戰(zhàn)略總括 時(shí)期 戰(zhàn)略目標(biāo) 初期 (1— 2 年 ) ● 建立和完善房屋可視化技術(shù) ● 申請(qǐng) 專(zhuān)利保護(hù) ? 獲得房地產(chǎn)商的初步認(rèn)同 ● 主要贏利方式為 可視化服務(wù)業(yè)務(wù) 中期 (3— 5 年 ) ? 進(jìn)一步完善可視化 服務(wù) 的功能 ? 同時(shí)建立 搭載房屋可視化的房地產(chǎn)及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái) ? 主要盈利方式為可視化 服務(wù) 業(yè)務(wù)與 交易平臺(tái) 長(zhǎng)期 ? 擴(kuò)大 服務(wù) 產(chǎn)量，降低成本 ? 展為 交易平臺(tái) 研發(fā) 新型業(yè)務(wù)，如建材交易 、酒店餐廳可視化業(yè)務(wù)等 ? 力爭(zhēng)在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有一定影響 導(dǎo)入期 (1— 2 年 ) 在此期間，公司將積極聯(lián)系各地區(qū)各大房地產(chǎn)商，將可視化技術(shù)導(dǎo)入中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 多 數(shù)大 型項(xiàng) 目的 完成 經(jīng)驗(yàn) ，雖 然看 來(lái)目 標(biāo)仍 主要 是青 島本 地 作業(yè) 。 計(jì) 算機(jī) 三維 圖像 技術(shù) 模擬 ，已 有七 年經(jīng)驗(yàn) 。 有完整的創(chuàng)業(yè)伙伴加盟模式，但是本體規(guī)模不明。營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 1133 萬(wàn)元。為了保持公司能夠正常發(fā)展，公司將目標(biāo) 客戶(hù) 定位在大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（尤其是沿?；蛳鄬?duì)偏遠(yuǎn)、交通不便但高品質(zhì)的樓盤(pán)） ，他們具有獨(dú)立的網(wǎng)站，可供公司的服務(wù) 加載，并且，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所面對(duì)的客戶(hù)大部分為收入較高的群體，他們更需要便捷，更需要人性化服務(wù)， 公司 服務(wù) 的價(jià)值在這里可以得到很好的體現(xiàn)。從眾多領(lǐng)域可視化的發(fā)展前景看，對(duì)于房地產(chǎn)商，可視化潛力是巨大的。 1數(shù)據(jù)來(lái)自 ” 新浪樂(lè)居” 7 圖 2020 年中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒介分布 相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 整個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)值會(huì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)值有著密切的關(guān)系，雖然國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策遏制房?jī)r(jià)上漲，但房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱地位并沒(méi)有改變，其產(chǎn)值的額度只增無(wú)減，這就意味著房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)是不斷擴(kuò)展的，也就是說(shuō)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是不斷擴(kuò)展的，這就為我們提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 產(chǎn)業(yè)分析 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)分析 經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得知：僅 廣東房地產(chǎn)企業(yè)有 28527 家 ， 江蘇有 16970 家 1。向全國(guó)房地產(chǎn)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁(yè)，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評(píng)論等全方位的信息交流為主要服務(wù)內(nèi)容，兼顧新房、二手房交易等房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，最大化實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商與消費(fèi)者提供便捷的買(mǎi)賣(mài)和交流的平臺(tái)。 ●介紹 如果一個(gè)購(gòu)房者已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)毛坯房，那么下一步他將考慮的事情就是裝潢。公司在” 網(wǎng)居傳媒 ”的服 務(wù)上加載了 局部觀察與縮放的功能，使客戶(hù)可以隨意審視他們未來(lái)的家。每個(gè)客戶(hù)都可根據(jù)自己所需要的房屋所在層數(shù)、是否向陽(yáng)、所朝方向等選擇開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)，在軟件處理后呈現(xiàn)在用戶(hù)前的，就是用戶(hù)實(shí)地考察時(shí)所能看到的景象。 服務(wù) 分析與介紹 可視化與漫游（以下用 房屋可視化表示） 房屋可視化與漫游是多項(xiàng)可視化功能的集成，其中包括：可視化漫游、局部觀察與縮放、采光處理、可視化裝潢、可視化家具體驗(yàn)及預(yù)訂。 3）客戶(hù)使用成本極低 可視化服務(wù)的開(kāi)發(fā)基于現(xiàn)今最流行的 ActiveX Player網(wǎng)絡(luò)加載工具。 公司的價(jià)值體現(xiàn)在： 為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供新型、直觀、高效的廣告技術(shù)和平臺(tái)，為用戶(hù)提供方便、快捷、零距離、真實(shí)的房屋的全方位視圖信息。 公司背景 生活節(jié)奏的加快 ， 城市交通擁堵極大地增加了看房的時(shí)間成本和交通成本。風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過(guò) A 股市場(chǎng)上市 、 二板市場(chǎng) 上市 和 企業(yè)回購(gòu) 收回投資。營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 1133 萬(wàn)元。而 在 其他 領(lǐng)域，如汽車(chē)、電腦等，可視化在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用大大提高了企業(yè)的宣傳效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力。 未經(jīng)另一方同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或任何部分權(quán)利。 本協(xié)議有效期五年。 密 本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、 技 術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電等等。并且甲方從乙方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無(wú)論以何種形式或載于何種載體，無(wú)論在披露時(shí)是否以口頭、圖像或以書(shū)面方式表明其具有保密性 對(duì)擁有方的商業(yè)秘密，接受方在此同意： II 1) 嚴(yán)守機(jī)密，并采取所有保密措施和制度保護(hù)該秘密（包括但不僅限于接受方為保護(hù)其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度）； 2) 不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方； 3) 除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密； 4) 不復(fù)制或通過(guò)反向工程使 用該秘密。仲裁應(yīng) 使 用中文進(jìn)行。 甲方 （ 簽章 ） ： 乙方 （ 簽章 ） ： 年 月 日 年 月 日 I 執(zhí)行總結(jié) 公司 “ 網(wǎng)居傳媒 ”是一家年輕的公司，專(zhuān)注于中國(guó)巨大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)中介商提供新型、直觀、高效的廣告 服務(wù) 技術(shù)和平臺(tái)，為用戶(hù)提供方便、快捷、零距離、真實(shí)的房屋的全方位視圖信息，并以可視化 服務(wù) 為核心， 提供 面向全國(guó)的房地產(chǎn)及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái) 。 產(chǎn)品 及優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品以 房屋可視化 服務(wù)為核心，同時(shí)推出 搭載房屋可視化 服務(wù) 的房地產(chǎn) 及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái)和提供酒店、賓館可視化服務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。公司成立初期需資金 80 萬(wàn)。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還包括會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)、建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和性格上能夠達(dá)到互補(bǔ)促進(jìn)。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)為買(mǎi)房者提供直觀、全方位房屋信息的網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 或平臺(tái)。待初期產(chǎn)品研發(fā)完成后，公司將申請(qǐng)相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利 ，保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升公司的價(jià)值，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析 得知，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好壞可影響樓盤(pán)銷(xiāo)售量，使用可視化服務(wù)可大大提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，為房地產(chǎn)商提供更多的潛在客戶(hù)，大大提高房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)力。其最終實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是提供房屋全方位的空間瀏覽，二是成為公司構(gòu)建新型房地產(chǎn)及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái)的核心技術(shù)。而從時(shí)間和金錢(qián)等因素考慮，使用 Inter是最省時(shí)也是最經(jīng)濟(jì)的方式獲取信息的途徑。 ●介紹 室內(nèi)的亮度和其采光效果有著直接關(guān)系，房屋的買(mǎi)家在實(shí)地考察的時(shí)候也會(huì)很在意采光效果。 5 ●作用 完善服務(wù)人性化服務(wù)，方便用戶(hù)，服務(wù)用戶(hù)。 3）酒店餐廳賓館可視化及預(yù)定平臺(tái) ●介紹 將可視化技術(shù)與酒店、餐廳、賓館等預(yù)定業(yè)務(wù)相融合，在為用戶(hù)提供可視化圖像介紹相應(yīng)客戶(hù)的同時(shí)，為用戶(hù)提供了預(yù)定服務(wù)。 易觀國(guó)際（ Analysys International） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年全年 房 地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到 億元 ， 從廣告主數(shù)量情況來(lái)看， 2020 年更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告主數(shù)量逐個(gè)季度突破歷史最高值，并在第 4 季度達(dá)到 3275 個(gè)。 公司的客戶(hù)與用戶(hù) 房屋可視化 服務(wù) 的直接客戶(hù)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但其最終客戶(hù)為消費(fèi)者。關(guān)于了解房屋信息的途徑，依 次是互聯(lián)網(wǎng)，電視，報(bào)紙雜志，這和我們的初期宣傳策略也基本吻合。 這些新增業(yè)務(wù)主要面向房產(chǎn)交易附屬市場(chǎng)與餐飲市場(chǎng)。 在這種企業(yè)平臺(tái)上掛牌的企業(yè) 雖然 是少數(shù)，真正的市場(chǎng)里還有更多的企業(yè)存在， 但 在專(zhuān)業(yè)細(xì)分之后的這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)手會(huì)比想象中的少而且長(zhǎng)于綜合而非專(zhuān)業(yè)。 資料并不多，影響力也有限，不過(guò)因?yàn)榫哂行聵?biāo)準(zhǔn) MZATC 的權(quán)威資格，如果轉(zhuǎn)型計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)建模領(lǐng)域的話，可期待其發(fā)展前景。 以商業(yè)性質(zhì)的培訓(xùn)教育和 3d 模型設(shè)計(jì)制作相結(jié) 合的模式發(fā)展，目前致力于開(kāi)拓市場(chǎng)，偏重于培訓(xùn) 。 宣傳和價(jià)格制定 通過(guò)承接大型項(xiàng)目打響市場(chǎng)，價(jià)格制 定 標(biāo)準(zhǔn)不明 。在導(dǎo)入期后期，收回初期投資。 6. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 表 目標(biāo) 初期銷(xiāo)售目標(biāo) 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立品牌 通過(guò)免費(fèi)使用、公司網(wǎng)站體驗(yàn)等方法讓房地產(chǎn)商和購(gòu)房者認(rèn)識(shí)了解公司的產(chǎn)品 中期銷(xiāo)售目標(biāo) 以功能取勝 以豐富的功能結(jié)合加載可視化服務(wù)的房地產(chǎn)與附屬產(chǎn)品交易平臺(tái)，同時(shí)出擊，讓購(gòu)房者和房地產(chǎn)商對(duì)公司服務(wù)產(chǎn)生忠誠(chéng)度 長(zhǎng)期目標(biāo) 全面涉足房地產(chǎn)及周邊產(chǎn)業(yè) 通過(guò)可視化服務(wù)和交易平臺(tái)，逐漸延伸至房地產(chǎn)周邊產(chǎn)業(yè)