5篇一：卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗、意義及趨勢(存儲版)
【正文】 nanalyzedonhowtoestablishamodernmarketorientedmarketingworkforthestudyofcigarettestomakecigaretteworkconstructionandmanagementdevelopment. keywords ：tobaccoworkconstructionmanagementdevelopment 目錄 摘要 ....................................................................iabstract...................................................................ii 1 引言 .....................................................................1 2 煙 草 企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 和 管 理 概述 ...............................................2 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 的 發(fā) 展 歷程 .........................................2 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 和 管 理 的 意義 ......................錯誤。 4 卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的發(fā)展方向 ..........................................6 實 現(xiàn) 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 的 五 個 轉(zhuǎn)變 .............................................6 第 15 頁 共 24 頁 注 重 客 戶 價 值 管理 ..................................錯誤。 2024 年，中國煙草商業(yè)企業(yè)銷 售卷煙 （ ），同比增長 %， 第 16 頁 共 24 頁 2024年煙草商業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)稅利 ，同比增長 %。 第 17 頁 共 24 頁 2024 年， “ 電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流 ”的上海網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式為行業(yè)樹立了一個標桿。消費者是品牌的最終落腳點，誰抓住了消費者，誰就掌握了取勝的鎖鑰。 供應(yīng)大于需求。網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度之快、范圍之廣，溝通之方便，極大 提高了社會各個單元的溝通效率和質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)消費者 —— 圈層消費者 —— 品牌的價值鏈接。公關(guān)活動是諸如企業(yè)對渠道和消費者開展的交流活動；研發(fā)是收集市場需求信息，為生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品而組織的科研活動，向內(nèi) 聯(lián)系概念型社群消費者，向外對接生產(chǎn)環(huán)節(jié)；營是指營造氛圍，廣而告之，影響傳播型社群和消費者認知；促銷是指企業(yè)出資的銷售促進活動，尋找領(lǐng)導(dǎo)型社群，引導(dǎo)消費者購買。 思考互聯(lián)網(wǎng) +營銷模式應(yīng)該注意： ，不是割裂的； 、外層之間是雙向互動的，各個節(jié)點是相互對接的； 。所以商業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) +營銷模式的 “ 品 ” 是指品類，而不是品牌。品類是具有相同屬性的品牌集合，他們之間最大的關(guān)系，就是替代性和相關(guān)性很強，商業(yè)企業(yè)可以經(jīng)營多個工業(yè)的品牌，可以把各個工業(yè)的品牌聚類形成品類進行 第 24 頁 共 24 頁 管理，同個品類可有不同工業(yè)企業(yè)的品牌 ，這是工業(yè)做不了的事情，也是商業(yè)特有的優(yōu)勢。品牌領(lǐng)導(dǎo)型社群具有先導(dǎo)性，影響消費者的購買；購買之后消費使用，在使用過程中，就會有新的需求和要求出現(xiàn)，品牌概念型社群極其敏感，迅速捕捉到這些新 第 23 頁 共 24 頁 需求，傳遞給企業(yè)，促使新產(chǎn)品形成；喜歡炫耀和自我秀的品類傳播型社群起著宣傳造勢 的作用，這又會影響到品類領(lǐng)導(dǎo)型社群的購買。 第三步，提供好奇、好玩、有好處 的品牌價值活動，帶動品牌型社群 /圈層參與到企業(yè)品牌的研發(fā)、新品推廣、銷售等一系列企業(yè)價值鏈活動中，并通過消費者的節(jié)點化傳播，實現(xiàn)品牌與消費者價值的一體化。參照小米手機的成功之處，本文提出了煙草行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) +營銷模式。可見，企業(yè)如何升級渠道，將企業(yè)主要活動與消費者直接鏈接起來，實現(xiàn)與消費者的有效溝通，是商業(yè)企業(yè)營銷所研究的主要方向。隨著原料投入的不斷增加，資源市場基本開放，行業(yè)的競爭由原料競爭轉(zhuǎn)為對生產(chǎn)加工能力、品質(zhì)、質(zhì)量的競爭。本文依托互聯(lián)網(wǎng)思維，從產(chǎn)業(yè)價值鏈演變分析入手，指出了卷煙商業(yè)企業(yè)在品類營銷中的重要地位，并從企業(yè)、消費 第 18 頁 共 24 頁 者、中間圈層活動三方面闡述互聯(lián)網(wǎng) +營銷模式的核心思路，提出了品類社群的概念，得出以互聯(lián)網(wǎng)為核心，以圈層營銷為主要手段的互聯(lián)網(wǎng) +營銷模式，為打開卷煙商企業(yè)品類營銷的瓶頸提供了思考。從 1999 年到 2024 年這四年間，中國煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作得到了快速發(fā)展，基本實現(xiàn)從農(nóng)網(wǎng)向城網(wǎng)轉(zhuǎn)變；從網(wǎng)點下伸向全面訪銷、全面配送轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)科技含量不斷增加，管理水平日益提高。 參 考 文獻 ...................................................................11 我國煙草行業(yè)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營的管理體制。 3. 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 的 現(xiàn) 狀 及 存 在 的 問題 .........................................5 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 現(xiàn)狀 ....................................................5 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 存 在 的 問題 ..............................................5 思想觀念滯后 ...................................................5 運行機制陳舊 ...................................................5 區(qū)域發(fā)展不均衡 .................................................5 ..................................錯誤。 關(guān)鍵詞：煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理發(fā)展方向 abstract asc
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