雅戈爾營銷網(wǎng)絡建議方案研討(存儲版)
【正文】 的問題— 目前配送體系運作模式— 問題及原因— 解決方法n 配送中心運營模式選擇— 考慮因素— 四種運作模式及其利弊分析n 模型分析內(nèi)容10目前雅戈爾配送體系的運營模式 :總部 市場部 /分公司 渠道客戶總部 分公司 /市場部 網(wǎng)點送貨平均為 14天 /次 送貨平均為 2天 /次 (旺季 )要貨信息要貨信息 (主要以訂貨會方式 )貨款回收雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題物流信息流資金流11在這種模式下 , 要貨滿足率低和庫存量高是目前雅戈爾的物流體系面臨的一對矛盾一方面n 目前雅戈爾對網(wǎng)點客戶的要貨滿足率是 80%, 具初步估計由于好銷的貨源跟不上所造成的銷售損失達到 21%n 安盛公司通過對商場及其他網(wǎng)點的實地訪談 , 得到最普遍的反饋是 “ 貨源問題 ”另一方面n 雅戈爾的存貨周轉率較低n 有大約 2030%的老舊庫存n 市場部估計好銷和不好銷的存貨比例約為 1:1n 1999年沖價率為 10%, 折合10828萬元配送體系的改進將是平衡這對矛盾的方法之一雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題12造成這對矛盾的主要原因涉及供應鏈的各個環(huán)節(jié) , 并非僅僅在現(xiàn)有的配送體系 采購 生產(chǎn) 銷售與客戶 服務 儲運n 需求預測不準確n 銷售計劃 采購計劃 生產(chǎn)計劃銜接不好n 供應鏈的市場反應遲鈍雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題銷售計劃采購計劃 生產(chǎn)計劃 配送計劃n 送貨頻次低 , 周轉庫存高n 存貨分散 , 安全庫存高n 滯銷貨無法及時調劑需求預測和銷售計劃將在另一個主題討論13而配送體系的改進應該以客戶服務為導向 . 目前雅戈爾的渠道客戶非常看重貨源可得性這項物流服務指標批發(fā)客戶網(wǎng)點平均統(tǒng)計 自營專賣店 特許 /聯(lián)營專賣店 商場服務水平穩(wěn)定性貨源充足緊急訂單處理訂單的滿足率供貨的準時性供貨數(shù)量準確度要貨的頻率送貨的頻率緊急訂單送貨周期包裝的形式送貨期最少要貨量一般 高 最高一般 高 最高 一般 高 最高 一般 高 最高一般 高 最高一般重要非常重要一般 滿意 非常滿意供貨數(shù)量準確度通常情況的送貨時間緊急訂單的滿足能力貨源供貨的準時性包裝形式供貨頻率最小要貨量的限制要貨頻率網(wǎng)點對各項物流服務的重要性評判雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題14鑒于目前激烈的市場競爭狀態(tài) , 各分公司為了保障客戶服務水平不得不持有高額庫存100%50%0雅戈爾為保持競爭優(yōu)勢所需的客戶服務水平1 ?不同產(chǎn)品的缺貨成本 (銷售丟失 )/存貨過剩成本客戶服務水平這一區(qū)域存貨過剩成本大于缺貨成本 , 需減少庫存這一區(qū)域缺貨成本大于存貨過剩成本, 需增加庫存競爭壓力使得 80%的客戶滿意度成為最低限度為了追求潛在的市場份額和銷售利潤 , 一些公司愿意持有超常規(guī)的庫存80%示意圖雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題15但是 , 增加庫存對提升貨源可得性的作用是有限的 , 庫存的邊際效用遞減訂單滿足率基于我們對雅戈爾的分公司存貨銷售比和客戶訂單滿足率的分析 , 雅戈爾的庫存持有成本和客戶服務水平的曲線關系如下100%50%0庫存持有成本80%%%%%%%% 雅戈爾各分公司訂單滿足率雅戈爾各分公司平均存貨 /銷售邊際庫存的訂單滿足率在下降如何在保證銷售的情況下降低庫存水平呢 ?雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題數(shù)點均為雅戈爾市場部的真實數(shù)據(jù)16一方面 , 貨源的相對集中可以 減小系統(tǒng)對安全庫存的需求 , 從而提升庫存的利用效率1號 2號 3號 4號 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號12 7 9 6 10 10 8 11 7 5 7 9 49 6 7 8 2 10 7 7 5 9 8 12 50 3 5 4 4 5 6 7 6 6 4 2 313 9 12 8 11 14 8 12 7 10 11 9 434 25 33 26 27 39 29 37 25 30 30 32 9平均日銷量 超平均值銷量分公司 A分公司 B分公司 C分公司 D四個市場部總量假設某貨號某規(guī)格襯衫銷售如下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫存分散在四個分公司 , 整個區(qū)域將需要 16件的安全庫存以防止銷售丟失 . 而庫存集中后整個系統(tǒng)的只需 9件的安全庫存 . 通過分析表明 , 雅戈爾產(chǎn)品的銷售即便在一個分公司的各網(wǎng)點間峰值銷售也存在很大的時間差異 . 因此設立配送中心將使整個地區(qū)的存貨得到更高效的運用 .16件9件示意圖雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題17同時另一方面 , 增加送貨頻率可以減少周轉庫存示意圖現(xiàn)在周一 周二 周三 周四 周五 周六固定送貨日配送中心送貨提前期周一周日歷史銷售銷售預測歷史庫存庫存預測 (若無送貨 )安全庫存送貨量庫存預測 (送貨以后 )固定送貨日雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題18但是在現(xiàn)有模式下增加送貨頻率既會導致運輸費用的大幅上升 , 而且不能完全滿足各地客戶服務的要求 . 設立配送中心是解決問題的有效途徑雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題現(xiàn)有的配送模式下n 在現(xiàn)有的配送模式下 , 增加送貨頻率 , 勢必導致運費的提高運輸成本庫存持有成本送貨頻率成本物流總成本配送中心模式下n 一方面 , 配送中心靠近銷售分公司 , 可以增加送貨頻率 。 24 一月 20239:11:34 下午 21:11:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:11:3421:11:3421:11Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:11:3421:11:3421:111/24/2023 9:11:34 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 9:11:34 下午 9:11 下午 21:11:34一月 21MOMODA POW
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