4論農村人身保險市場的開拓(存儲版)
【正文】 ，已參保的保障程度也極其有限，所以說這是一個人口眾多、保源潛力巨大的市場，極具開發(fā)價值。要成熟一個建設一個，逐年分批，梯次推進。一是與政府 有關部門協(xié)調，爭取他們支持。在產品的改造和設計時要根據農村普遍交費能力低的實際情況，遵循 “ 較低繳費、保障適度、手續(xù)簡便、風險易控 ” 的原則設計保險條款及費率。在降低標準的情況下嚴格進行考核，這樣才能發(fā)揮基本法的激勵和約束作用。改為提前交費，給客戶利息，寬限期由 2 個月延長到半年，年內復效不重新體檢等。 。三是以農村客戶為中心建立農村客戶服務制度，規(guī)范農村客戶服務流程，簡化各種業(yè)務處理手續(xù)。有的公司做過探索，單降低基準考核值、保單件數、保費、人員數量這幾項，仍會出現大量主管維持不住職級需降級的情況。四是利用村干部、農村信貸員、農村醫(yī)生、電工等聯系農民群眾緊密，又有一定文化，接受保險理念快，在群眾中有一定威信的優(yōu)勢 ，讓他們經培訓后代理壽險業(yè)務。后續(xù)服務跟得上是指不能一哄而上，否則，會使人力、物力、財力都跟不上，應適量梯次發(fā)展，使各項服務措施都能基本到達新建營銷服務部、營銷員和農民客戶。河南林州、安徽六安、甘肅酒泉的經驗很值得在全國推廣，可通過各種方式推廣他們的經驗，使他們的經驗在全國遍地開花。三是實施科學發(fā)展觀，做大做強保險公司的必然選擇。農民收入的特點是春秋兩季才有糧食或經濟作物的收入，還有就是打工收入，一般是春節(jié)回家時，才能發(fā)到手，具有時間性。小城市 3000 元以上，縣城 1000 元以上，而農村只有500 元左右。產 品設計 。改革代理人管理辦法 。銷售渠道單一 。農村業(yè)務風險大 。改進保險產品設計 。銷售渠道 。據資料顯示，在我國大中城市壽險件均保費能達到 5000 元以上，有的城市超萬元。二是交費方式不靈活。在國家還沒有能力在農村普遍建立社會保障制度的情況下，保險公司更應該在農村大力發(fā)展商業(yè)壽險，使廣大的農民享受到保險保障，解除農民對未來不確定的人
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