顧問式銷售技巧心得3篇(存儲版)
【正文】 好的為客戶介紹他潛 在所需要的服務(wù)。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。 篇三：顧問式銷售技巧心得 昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧 — 銷售能力核心》課程培訓(xùn)。 其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。相信 就將得到，懷疑即為失去。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。 通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用 FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。 通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。而利益 B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么 ?客戶永遠(yuǎn)不會 買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。 2.“ 信服力、可信度 ” 信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié) 。“N” 詢問客戶價(jià)值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠(yuǎn)只能 是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。 培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。顧問式銷售技巧心得 3篇 顧問式營銷，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，下面是帶來的顧問式銷售技巧心得，希望對大家有幫助。培訓(xùn)中 “ 人 ” 和 “ 入 ” 的啟示使我們跳出 “ 小我 ” 的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲?！癐” 詢問客戶一些潛在的需求 。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循 “ 用頭腦做銷售，用真心做服務(wù) ” 的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)
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