5強縣弱行脫困推進方案(存儲版)
【正文】 上，較中行少 億元；不良貸款余額 1xx9 萬元（不含信用卡透支 萬元），占比 %。今年，建行又在堆溝港鎮(zhèn)農村增設了一個網(wǎng)點。二是在網(wǎng)點布局方面有明顯的優(yōu)勢，農村網(wǎng)點多的優(yōu)勢更為突出。二是網(wǎng)點功能不全。 貸款方面。目前已對 第 10 頁 共 14 頁 全縣 225 個行政村安裝了惠農通機具 2xx2 臺，實現(xiàn)行政村全覆蓋，有效率達 94%，繼續(xù)落實專人負責惠農通激活和維護工作。在做好惠農通工程的維護工作的基礎上，擬在堆溝鎮(zhèn)增設一個物理網(wǎng)點，擴大農村網(wǎng)點服務半徑。 （四）提質擴量做好資產業(yè)務。由于近年我行對化工企業(yè)準入門檻較高，許多企業(yè)都已與其他金融機構建立合作關系，我行失去了最好的發(fā)展機遇。四是加強與汽車銷售商的合作，做大做強汽車分期業(yè)務。一是提升柜員業(yè)務技能。一是加強法人貸款客戶貸后管理，并加大對不良貸款的清收力度。 五、建立有效的脫困工作運作機制。 。五是持續(xù)做好客戶投訴工作，防止各類聲譽風險的發(fā)生，進一步維護好農行在當?shù)亓己玫纳鐣蜗?。此項工作由縣行綜合部在牽頭、客戶部配合。法人信貸業(yè)務由縣行客戶部公司團隊負責拓展營銷，農戶（家庭農場、專業(yè)合作社）貸款由縣行客戶部三農團隊和個貸中心負責拓 展營銷，汽車分期業(yè)務由縣行客戶部電卡團隊負責拓展營銷，個人住房按揭 第 13 頁 共 14 頁 貸款、助業(yè)貸款由縣行個貸中心負責拓展營銷。四是加大對家庭農場、農民專業(yè)合作社貸款的投放。我縣堆溝化工園區(qū)是蘇北唯一經(jīng)省 政府批準的化工園區(qū)，目前園區(qū)內正常生產或在建的企業(yè)有 89家，產值超億元的 26家，兩證齊全的企業(yè)有 xx2 家。個人存款方面：一是持續(xù)開展 “ 走市場 ” 活動，抓好三大類客戶綜合營銷；二是抓好組織推動高價值客戶包戶包效工作；三是扎實抓好 “ 贏在大堂 ” 策略。二是做好農戶貸款發(fā)放工作，優(yōu)選實力強、信譽好、影響大的家庭農場和種養(yǎng)殖大戶等，適時給予信貸支持。二是加大電子化產品的營銷推廣力度，通過轉賬電話、 pos 商戶、網(wǎng)銀等網(wǎng)絡優(yōu)勢輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 三、三年發(fā)展目標 存款方面。 目前，全行只有 4 個營業(yè)網(wǎng)點，其中縣城 xx 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 個，對全縣的覆蓋度低。 相較而言，農信社一是有個人存 款總量規(guī)模優(yōu)勢。盡管我行近兩年貸款投放逐步增加，特別是在支持地方骨干企業(yè)和城鎮(zhèn)化項目上有所突破，但其他行強勁的貸款增勢仍對 第 8 頁 共 14 頁 農行產生較大 的壓力。其中個人存款總量、增量、點 均總量均居四大行第一位。由于公司類貸款業(yè)務做的少及原有崗位熟練人員分別于 2024 年和 201xx 年跳槽，新手在技能與營銷能力上明顯不足。信用卡透支不良清收沒有完成計劃目標，超過控制額 萬元。實現(xiàn)撥備后利潤 xx885 萬元，較上年度增加 584 萬元，增長率 %。其中：農戶貸款余額 1051 萬元，比年初增加 991 萬元，完成市行目標 124%。增量份額四大行中占 xx5%，位居第一，位次較上年末提升 2 位。 （ 2）貸款情況。其中：個人存款余額 億元，較年初上升 億元，存量份額在四大行中占 45%，位居第一，位次與上年末相同。在崗員工平均年齡 周歲。四是持續(xù)開展“ 訪黨政、跑客戶 ” 活動，大力拓展非低風險優(yōu)質法人客戶。全縣農業(yè)現(xiàn)代化水平進入全省第二方陣。釀酒食品、機械電子、板材加工等行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。 第 1 頁 共 14 頁 強縣弱行脫困推進方案 （一）縣域經(jīng)濟發(fā)展特點。鋼鐵產業(yè)實現(xiàn)產值 xx00 億元，亞新鋼鐵躋身百億企業(yè)。新增高效設施農業(yè) 萬畝，建成永久性菜籃子基地 1 萬畝以上。一是對政府項目、園區(qū)企業(yè)要優(yōu)先合作；二是在加大個人按揭貸款營銷力度的同時，大力拓展非一手房貸 款，力保全年個人貸款增量第一；三是在拓寬有效擔保路徑基礎上做優(yōu)農貸，主要擔保路徑有：房地產抵押、與政府商談設立農戶擔?；?、優(yōu)質自然
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