5強(qiáng)縣弱行脫困推進(jìn)方案(存儲版)
【正文】 上，較中行少 億元；不良貸款余額 1xx9 萬元（不含信用卡透支 萬元），占比 %。今年，建行又在堆溝港鎮(zhèn)農(nóng)村增設(shè)了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。二是在網(wǎng)點(diǎn)布局方面有明顯的優(yōu)勢，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢更為突出。二是網(wǎng)點(diǎn)功能不全。 貸款方面。目前已對 第 10 頁 共 14 頁 全縣 225 個(gè)行政村安裝了惠農(nóng)通機(jī)具 2xx2 臺，實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋，有效率達(dá) 94%，繼續(xù)落實(shí)專人負(fù)責(zé)惠農(nóng)通激活和維護(hù)工作。在做好惠農(nóng)通工程的維護(hù)工作的基礎(chǔ)上，擬在堆溝鎮(zhèn)增設(shè)一個(gè)物理網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑。 （四）提質(zhì)擴(kuò)量做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于近年我行對化工企業(yè)準(zhǔn)入門檻較高，許多企業(yè)都已與其他金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，我行失去了最好的發(fā)展機(jī)遇。四是加強(qiáng)與汽車銷售商的合作，做大做強(qiáng)汽車分期業(yè)務(wù)。一是提升柜員業(yè)務(wù)技能。一是加強(qiáng)法人貸款客戶貸后管理，并加大對不良貸款的清收力度。 五、建立有效的脫困工作運(yùn)作機(jī)制。 。五是持續(xù)做好客戶投訴工作，防止各類聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，進(jìn)一步維護(hù)好農(nóng)行在當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣蜗?。此?xiàng)工作由縣行綜合部在牽頭、客戶部配合。法人信貸業(yè)務(wù)由縣行客戶部公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷，農(nóng)戶（家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社）貸款由縣行客戶部三農(nóng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)貸中心負(fù)責(zé)拓 展?fàn)I銷，汽車分期業(yè)務(wù)由縣行客戶部電卡團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷，個(gè)人住房按揭 第 13 頁 共 14 頁 貸款、助業(yè)貸款由縣行個(gè)貸中心負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷。四是加大對家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款的投放。我縣堆溝化工園區(qū)是蘇北唯一經(jīng)省 政府批準(zhǔn)的化工園區(qū)，目前園區(qū)內(nèi)正常生產(chǎn)或在建的企業(yè)有 89家，產(chǎn)值超億元的 26家，兩證齊全的企業(yè)有 xx2 家。個(gè)人存款方面：一是持續(xù)開展 “ 走市場 ” 活動，抓好三大類客戶綜合營銷；二是抓好組織推動高價(jià)值客戶包戶包效工作；三是扎實(shí)抓好 “ 贏在大堂 ” 策略。二是做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作，優(yōu)選實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、影響大的家庭農(nóng)場和種養(yǎng)殖大戶等，適時(shí)給予信貸支持。二是加大電子化產(chǎn)品的營銷推廣力度，通過轉(zhuǎn)賬電話、 pos 商戶、網(wǎng)銀等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 三、三年發(fā)展目標(biāo) 存款方面。 目前，全行只有 4 個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中縣城 xx 個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 個(gè)，對全縣的覆蓋度低。 相較而言，農(nóng)信社一是有個(gè)人存 款總量規(guī)模優(yōu)勢。盡管我行近兩年貸款投放逐步增加，特別是在支持地方骨干企業(yè)和城鎮(zhèn)化項(xiàng)目上有所突破，但其他行強(qiáng)勁的貸款增勢仍對 第 8 頁 共 14 頁 農(nóng)行產(chǎn)生較大 的壓力。其中個(gè)人存款總量、增量、點(diǎn) 均總量均居四大行第一位。由于公司類貸款業(yè)務(wù)做的少及原有崗位熟練人員分別于 2024 年和 201xx 年跳槽，新手在技能與營銷能力上明顯不足。信用卡透支不良清收沒有完成計(jì)劃目標(biāo)，超過控制額 萬元。實(shí)現(xiàn)撥備后利潤 xx885 萬元，較上年度增加 584 萬元，增長率 %。其中：農(nóng)戶貸款余額 1051 萬元，比年初增加 991 萬元，完成市行目標(biāo) 124%。增量份額四大行中占 xx5%，位居第一，位次較上年末提升 2 位。 （ 2）貸款情況。其中：個(gè)人存款余額 億元，較年初上升 億元，存量份額在四大行中占 45%，位居第一，位次與上年末相同。在崗員工平均年齡 周歲。四是持續(xù)開展“ 訪黨政、跑客戶 ” 活動，大力拓展非低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)法人客戶。全縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平進(jìn)入全省第二方陣。釀酒食品、機(jī)械電子、板材加工等行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。 第 1 頁 共 14 頁 強(qiáng)縣弱行脫困推進(jìn)方案 （一）縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)。鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 xx00 億元，亞新鋼鐵躋身百億企業(yè)。新增高效設(shè)施農(nóng)業(yè) 萬畝，建成永久性菜籃子基地 1 萬畝以上。一是對政府項(xiàng)目、園區(qū)企業(yè)要優(yōu)先合作；二是在加大個(gè)人按揭貸款營銷力度的同時(shí)，大力拓展非一手房貸 款，力保全年個(gè)人貸款增量第一；三是在拓寬有效擔(dān)保路徑基礎(chǔ)上做優(yōu)農(nóng)貸，主要擔(dān)保路徑有：房地產(chǎn)抵押、與政府商談設(shè)立農(nóng)戶擔(dān)保基金、優(yōu)質(zhì)自然
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