【正文】 地方政府 20xx 年經(jīng)濟(jì)工作規(guī)劃，對照 國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄及我行信貸政策，堅持擇優(yōu)支持，風(fēng)險可控原則，定位業(yè)務(wù)發(fā)展方向。 20xx 年確保分期業(yè)務(wù)做到 xx000萬元。重點(diǎn)協(xié)調(diào)公安部門，加快信用卡不良透支清收進(jìn)度。縣行成立公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊、三農(nóng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊、電卡業(yè)務(wù)團(tuán)隊和個貸中心，針對不同的工作重點(diǎn)按季制定營銷考核方案，推動業(yè)務(wù)經(jīng)營全面發(fā)展。五是網(wǎng)點(diǎn)開展周、月、年服務(wù)明星評比活動，樹標(biāo)兵、造氛圍，激勵員工全力全意做好服務(wù)工作。下半年授信一戶。利用新發(fā)放的項(xiàng)目貸款聯(lián)動營銷戰(zhàn)略性客戶；三是抓住社?？熬用窠】悼ǖ陌l(fā)卡機(jī)遇，力爭在地方財政性存款方面有所突破，完成社保、醫(yī)保業(yè)務(wù)在我行開立賬戶；四是加大對公開戶獎勵力度，提高全行員工抓好對 第 11 頁 共 14 頁 公存款的積極性。計劃在兩個重點(diǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，分別于20xx 年和 2024 年在 堆溝港鎮(zhèn)和田樓鎮(zhèn)各設(shè)立一個網(wǎng)點(diǎn)。 xx、原因分析一是網(wǎng)點(diǎn)覆蓋度低，服務(wù)三農(nóng)的資源配備有不足。在貸款總量方面，農(nóng)行顯得不足，存貸比較低，且法人非低風(fēng)險客戶貸款數(shù)額少、份額小，地方政府也有農(nóng)行在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面不夠盡責(zé)的誤解，因此，給予我行財政存款也較少。 （ 2）信貸從業(yè)人員較少且能力不足。較上年度增加xx07 萬元，增長率 xx0%。其中：個人貸款余額 億元，較年初上升 億元，存量份額在四大行中占 24%，位居第三，在四行一社 中占 16%，位居第四，位次較上年末無變化。位次較上年末提升 1 位。一是對政府項(xiàng)目、園區(qū)企業(yè)要優(yōu)先合作；二是在加大個人按揭貸款營銷力度的同時，大力拓展非一手房貸 款，力保全年個人貸款增量第一；三是在拓寬有效擔(dān)保路徑基礎(chǔ)上做優(yōu)農(nóng)貸，主要擔(dān)保路徑有：房地產(chǎn)抵押、與政府商談設(shè)立農(nóng)戶擔(dān)?；稹?yōu)質(zhì)自然人擔(dān)保、探索流轉(zhuǎn)土地使用權(quán)抵押等；同時對農(nóng)戶的準(zhǔn)入要實(shí)行推薦制，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)委、村委會等部門推薦基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)查準(zhǔn)入，把好準(zhǔn)入關(guān)。鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 xx00 億元，亞新鋼鐵躋身百億企業(yè)。釀酒食品、機(jī)械電子、板材加工等行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。四是持續(xù)開展“ 訪黨政、跑客戶 ” 活動，大力拓展非低風(fēng)險優(yōu)質(zhì)法人客戶。其中：個人存款余額 億元，較年初上升 億元，存量份額在四大行中占 45%，位居第一，位次與上年末相同。增量份額四大行中占 xx5%，位居第一，位次較上年末提升 2 位。實(shí)現(xiàn)撥備后利潤 xx885 萬元，較上年度增加 584 萬元，增長率 %。由于公司類貸款業(yè)務(wù)做的少及原有崗位熟練人員分別于 2024 年和 201xx 年跳槽，新手在技能與營銷能力上明顯不足。盡管我行近兩年貸款投放逐步增加，特別是在支持地方骨干企業(yè)和城鎮(zhèn)化項(xiàng)目上有所突破，但其他行強(qiáng)勁的貸款增勢仍對 第 8 頁 共 14 頁 農(nóng)行產(chǎn)生較大 的壓力。 目前，全行只有 4 個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中縣城 xx 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 個，對全縣的覆蓋度低。二是加大電子化產(chǎn)品的營銷推廣力度，通過轉(zhuǎn)賬電話、 pos 商戶、網(wǎng)銀等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。個人存款方面：一是持續(xù)開展 “ 走市場 ” 活動，抓好三大類客戶綜合營銷；二是抓好組織推動高價值客戶包戶包效工作；三是扎實(shí)抓好 “ 贏在大堂 ” 策略。四是加大對家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款的投放。此項(xiàng)工作由縣行綜合部在牽頭、客戶部配合。 。一是加強(qiáng)法人貸款客戶貸后管理，并加大對不良貸款的清收力度。四是加強(qiáng)與汽車銷售商的合作，做大做強(qiáng)汽車分期業(yè)務(wù)。 （四）提質(zhì)擴(kuò)量做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。目前已對 第 10 頁 共 14 頁 全縣 225 個行政村安裝了惠農(nóng)通機(jī)具 2xx2 臺，實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋，有效率達(dá) 94%，繼續(xù)落實(shí)專人負(fù)責(zé)惠農(nóng)通激活和維護(hù)工作。二是網(wǎng)點(diǎn)功能不全。今年，建行又在堆溝港鎮(zhèn)農(nóng)村增設(shè)了一個網(wǎng)點(diǎn)。 （ xx）服務(wù)三農(nóng)認(rèn)識不到位。資產(chǎn)回報率 %，同比提高 個百分點(diǎn)，位列全市第二，縣域行第一。法人貸款余額 億元，較年初上升 億元，存量份額在四大行中占