【正文】 現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市 場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段?；厥?__市場，有太多的辛酸苦辣甜。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講 “ 攪和市場 ” ，我不明白其中的真諦。效果真的很好 !真是假作真時真亦假，無為有處有還無 !這都是終端造勢吧 ?! 通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。 __商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。為什么 ?因?yàn)槊總€商家都有 23 款包銷機(jī)型，有錢賺的。 辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。打款、定單、記錄一定要干凈利索。 在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。辦事處經(jīng)理說了一個字 “ 賤 ”! 哈哈 !太有意思了 !這就是配合的樂趣 ! 那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就 不好開展工作了 ! 整個 __市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命。正確的回答方式應(yīng)該是： “ 是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?；仡欉@一年的工作歷程，作為 __公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情， ___公司人為之拼搏的可貴精神。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù) __市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。對于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴的做好 20_年度的銷售工作，要深入了解 __的動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固 __市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績?？墒?，作為 __公司的銷售人員，我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難，反而應(yīng)當(dāng)迎難而上。我的言行代表了公司的形象。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，經(jīng)過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常 化。 說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來說 平時多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。對于顧客提出 “ 太貴了 ” 通常一般賣場會有一種錯誤的方式： “ 這樣子還嫌貴呀 ” 、“ 我們是最低的價格 ” 、 “ 多少錢你才肯買 ” ，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費(fèi)時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。 ” 是呀 !我深知在 __市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶 到就是誰的。 __是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。另一方面實(shí)施的過程中亂價依舊。終端最有效的維護(hù)者是誰 ?促銷員 !沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好 !賣兩個說四個 !不少商家和店員都非常高看我品牌。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。銷售人員到主席臺上講。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。 我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。 通過完成上述 工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的 能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場 的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。 銷售個人工作總結(jié)心得篇 7 20__年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫 __年上半年銷售工作總結(jié)。 銷售個人工作總結(jié)心得篇 6 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形 的成長進(jìn)步。這樣，下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依，分解指標(biāo)合理，能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。 工作中的我，不敢說多么聰明。比如 我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說， “ 您的運(yùn)氣真不錯 !趕上我們的三重促銷：店慶促銷 。第一：需要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。本著 “ 商者無域、相融共生 ” 的企業(yè)發(fā)展理念。我們期待著 ! 20__年的成績即將成為歷史， 20__年又是充滿希望和美好的一年。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。營銷的水平才能不斷提高。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。也許這就是思想放松付出的代價。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么 ?有時候我想到了放棄。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說： “ 在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較 適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的。 在這個假期剛剛開始時我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。 一 、面試 這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)