銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(存儲(chǔ)版)
【正文】 敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱 (含市區(qū)、郊縣 )、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。以 S 產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為 S 產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在 5 元 /排左右，大包裝定位在 — 元左右，要是零售價(jià)定位過高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。 具體操作： 首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的 渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適 (一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品更為容易些 )，最后確定主推新品。 推廣策略 主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。 因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品 (水、奶、碳酸 )近兩年來一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大 (由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù) )，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤(rùn)也越來越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力。 以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以， 第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。其次是三批商的價(jià)格定在 47 元每件，每件能賺到一元，在飲料 行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。 終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?? 第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上 。 第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為 238 萬，與去年同期相比增長(zhǎng) 65%。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。 第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。 第三、二批的運(yùn)輸能力。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競(jìng)品公
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