4s店汽車銷售工作計劃(存儲版)
【正文】 理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓 到能力提升培訓等貫穿全員 。 精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率 。 建立地區(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。單月銷量的是多少 。 三、加強銷售能力和產品了解度 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。 向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕 。了解競爭產品和價格 。了解最新的車型以及最新的改進技術 。 總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身活動的回顧過程，又是思想認識提高。 參加公司的培訓，獲得的進步 。 在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車 。 團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流 。 建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。 C、銷售任務指標化 從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握 。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務 。 4S 店汽車銷售工作計劃 4 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理 。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。業(yè)務指標由銷售經理直接考核。 (3)工作態(tài)度， “ 態(tài)度決定一切 ” 如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。 4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情 。 5) 內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。手中的意向客戶平均只有 40 個。車輛總計銷售 1690 臺、精品銷售額 萬、銷售額 萬、車貸手續(xù)費及返利 萬、臨時牌銷售 萬。實事求是。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，這里給大家分享一些關于 4S 店汽車 800 字，供大家參考。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心 (無外乎就是：整車的質 量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。 3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。 7) 增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是 SSI 和廠家政策的推動。 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制
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