工程采購管理教材(存儲版)
【正文】 經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期供貨協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)面向未來的資源優(yōu)化、優(yōu)勢互補、互惠雙贏、共同抵御風險的穩(wěn)定結(jié)盟關(guān)系。 根據(jù)子公司供應(yīng)商入圍和合同執(zhí)行情況，建議子公司對北京恒拓迅達高科技發(fā)展有限公司、沈陽東焰高花工業(yè)爐窯有限公司、河北皓天環(huán)保設(shè)備制造安裝有限公司今后不列入建龍集團招標入圍廠家。 將鋼鐵子公司在工程采購中成熟的經(jīng)驗和流程推廣到非鋼產(chǎn)業(yè)公司。 進一步加強招投標工作全流程管理，規(guī)范評標原則，嚴格執(zhí)行招標申請審批、評標報告及合同審批流程，降低采購成本、控制工程投資。 首次實現(xiàn)在子公司之間整合采購潤磨機設(shè)備，確定了統(tǒng)一的供應(yīng)廠家和采購價格。 戰(zhàn)略合作的方式： 經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期合作協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、共同抵御風險并面向未來的穩(wěn)定結(jié)盟關(guān)系。 發(fā)現(xiàn)顯失公平、重大誤解或?qū)Ψ接衅墼p行為，嚴重損害我方利益的； 我方實際履行確有不可克服的困難的； 合同雙方發(fā)生名稱更名的； 合同對方強烈要求變更或解除的。合同提交審批人審批時，需提交相應(yīng)的資料。 成功的談判人員的特征 ： 對 談判人員 要求 1. 具有基本的公關(guān)禮儀素養(yǎng) 2. 清晰的思路 3. 充足的準備 4. 良好的發(fā)問技巧 5. 良好的分析和判斷能力 6. 具有應(yīng)對談判過程中可能沖突的能力 7. 能夠認真及細心傾聽他人的陳述 如何提高采購的質(zhì)量 1. 招標前形成統(tǒng)一的技術(shù)方案并在招標實施的過程中嚴格執(zhí)行 2. 使用部門、專業(yè)部門、采購部門分工合作，形成合力 3. 充分的內(nèi)外部調(diào)研分析 4. 針對前面的問題，對流程進行模板化并完善 5. 不斷提高采購人員的職業(yè)化水平 6. 充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞 技術(shù)、采購方案 團隊合作 慎選主談高手 ：技術(shù)、商務(wù) 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定 招標 議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團隊力量 評估對方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價理由以獲取對方之認同 預(yù)備會議 :原則和分工 談判 成功的技巧 談判前的準備 —— 準備及分析資料 制 定談判目標及策略 談判中 —— 技術(shù)和商務(wù)配合，通過和談判對手的交流，能夠準確把握對方的需求、市場份額、價格或供貨業(yè)績；引導(dǎo)談判方向和節(jié)奏，達成我方希望的目標。 對采購預(yù)算投資進行了必要的優(yōu)化，細化分解控制到了每一個可控單元。 . 投資控制原則 —— 體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟、高效的原則。 供應(yīng)商的入圍需關(guān)注的問題： 入圍供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績考察表 .doc 主 要 業(yè) 績 產(chǎn) 品 工 廠 設(shè) 備 裝 備 主 要 產(chǎn) 品 特 點 工 序 生 產(chǎn) 產(chǎn) 能 銀 行 資 信 等 級 同 類 產(chǎn) 品 行 業(yè) 地 位 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 許 可 （ 業(yè)績考察及市場調(diào)研表模板 ） 設(shè) 備 配 套 工 況 設(shè) 備 主 要 規(guī) 格 用 戶 評 價 廠 家 情 況 售 后 技 術(shù) 服 務(wù) 投 資 預(yù) 算 成 本 同 類 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率 同 類 產(chǎn) 品 的 品 牌 設(shè)備供貨商入圍評價表 .doc 實 物 質(zhì) 量 供 貨 業(yè) 績 行 業(yè) 規(guī) 模 售 后 服 務(wù) 合 作 狀 況 注 冊 資 金 銷 售 收 入 戰(zhàn) 略 伙 伴 議 價 其 它 情 況 議 價 招 標 采 購 ? 設(shè)備集中采購及設(shè)備生命周期管理： 供應(yīng)商的選擇是工程項目成功的關(guān)鍵，為了最大限度滿足工程項目進度的需要及設(shè)備生命周期管理的思想。保障設(shè)備采購的連續(xù)性和生產(chǎn)的穩(wěn)定。集中決策是集團公司制定集中采購工作模式，組織對供應(yīng)商的評估。本培訓(xùn)教材重點介紹了工程設(shè)備采購管理，對材料采購、施工、設(shè)計、監(jiān)理等的招標管理可起到借鑒作用。 3 上下互動原則。 工程采購流程圖 .doc 前期準備 重點項目以往合作供應(yīng)商 合同 生效 確認及 采購計劃 報審決策 主體部門 提出 調(diào)研報告
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