工程采購管理教材(存儲版)
【正文】 經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期供貨協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)面向未來的資源優(yōu)化、優(yōu)勢互補、互惠雙贏、共同抵御風(fēng)險的穩(wěn)定結(jié)盟關(guān)系。 根據(jù)子公司供應(yīng)商入圍和合同執(zhí)行情況，建議子公司對北京恒拓迅達(dá)高科技發(fā)展有限公司、沈陽東焰高花工業(yè)爐窯有限公司、河北皓天環(huán)保設(shè)備制造安裝有限公司今后不列入建龍集團招標(biāo)入圍廠家。 將鋼鐵子公司在工程采購中成熟的經(jīng)驗和流程推廣到非鋼產(chǎn)業(yè)公司。 進一步加強招投標(biāo)工作全流程管理，規(guī)范評標(biāo)原則，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)申請審批、評標(biāo)報告及合同審批流程，降低采購成本、控制工程投資。 首次實現(xiàn)在子公司之間整合采購潤磨機設(shè)備，確定了統(tǒng)一的供應(yīng)廠家和采購價格。 戰(zhàn)略合作的方式： 經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期合作協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、共同抵御風(fēng)險并面向未來的穩(wěn)定結(jié)盟關(guān)系。 發(fā)現(xiàn)顯失公平、重大誤解或?qū)Ψ接衅墼p行為，嚴(yán)重?fù)p害我方利益的； 我方實際履行確有不可克服的困難的； 合同雙方發(fā)生名稱更名的； 合同對方強烈要求變更或解除的。合同提交審批人審批時，需提交相應(yīng)的資料。 成功的談判人員的特征 ： 對 談判人員 要求 1. 具有基本的公關(guān)禮儀素養(yǎng) 2. 清晰的思路 3. 充足的準(zhǔn)備 4. 良好的發(fā)問技巧 5. 良好的分析和判斷能力 6. 具有應(yīng)對談判過程中可能沖突的能力 7. 能夠認(rèn)真及細(xì)心傾聽他人的陳述 如何提高采購的質(zhì)量 1. 招標(biāo)前形成統(tǒng)一的技術(shù)方案并在招標(biāo)實施的過程中嚴(yán)格執(zhí)行 2. 使用部門、專業(yè)部門、采購部門分工合作，形成合力 3. 充分的內(nèi)外部調(diào)研分析 4. 針對前面的問題，對流程進行模板化并完善 5. 不斷提高采購人員的職業(yè)化水平 6. 充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞 技術(shù)、采購方案 團隊合作 慎選主談高手 ：技術(shù)、商務(wù) 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定 招標(biāo) 議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團隊力量 評估對方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價理由以獲取對方之認(rèn)同 預(yù)備會議 :原則和分工 談判 成功的技巧 談判前的準(zhǔn)備 —— 準(zhǔn)備及分析資料 制 定談判目標(biāo)及策略 談判中 —— 技術(shù)和商務(wù)配合，通過和談判對手的交流，能夠準(zhǔn)確把握對方的需求、市場份額、價格或供貨業(yè)績；引導(dǎo)談判方向和節(jié)奏，達(dá)成我方希望的目標(biāo)。 對采購預(yù)算投資進行了必要的優(yōu)化，細(xì)化分解控制到了每一個可控單元。 . 投資控制原則 —— 體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟、高效的原則。 供應(yīng)商的入圍需關(guān)注的問題： 入圍供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績考察表 .doc 主 要 業(yè) 績 產(chǎn) 品 工 廠 設(shè) 備 裝 備 主 要 產(chǎn) 品 特 點 工 序 生 產(chǎn) 產(chǎn) 能 銀 行 資 信 等 級 同 類 產(chǎn) 品 行 業(yè) 地 位 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 許 可 （ 業(yè)績考察及市場調(diào)研表模板 ） 設(shè) 備 配 套 工 況 設(shè) 備 主 要 規(guī) 格 用 戶 評 價 廠 家 情 況 售 后 技 術(shù) 服 務(wù) 投 資 預(yù) 算 成 本 同 類 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率 同 類 產(chǎn) 品 的 品 牌 設(shè)備供貨商入圍評價表 .doc 實 物 質(zhì) 量 供 貨 業(yè) 績 行 業(yè) 規(guī) 模 售 后 服 務(wù) 合 作 狀 況 注 冊 資 金 銷 售 收 入 戰(zhàn) 略 伙 伴 議 價 其 它 情 況 議 價 招 標(biāo) 采 購 ? 設(shè)備集中采購及設(shè)備生命周期管理： 供應(yīng)商的選擇是工程項目成功的關(guān)鍵，為了最大限度滿足工程項目進度的需要及設(shè)備生命周期管理的思想。保障設(shè)備采購的連續(xù)性和生產(chǎn)的穩(wěn)定。集中決策是集團公司制定集中采購工作模式，組織對供應(yīng)商的評估。本培訓(xùn)教材重點介紹了工程設(shè)備采購管理，對材料采購、施工、設(shè)計、監(jiān)理等的招標(biāo)管理可起到借鑒作用。 3 上下互動原則。 工程采購流程圖 .doc 前期準(zhǔn)備 重點項目以往合作供應(yīng)商 合同 生效 確認(rèn)及 采購計劃 報審決策 主體部門 提出 調(diào)研報告
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