【正文】 功源于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 緊縮的現(xiàn)金流 ? 對(duì)于行動(dòng)和效果的關(guān)注 ? 任何事只要不被禁止就可以做 ? 把問題看成機(jī)會(huì) ? 營銷導(dǎo)向 ? 企業(yè)成長是第一位 成長階段 ? 個(gè)人成功源于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 過于充裕的現(xiàn)金流 ? 對(duì)于行為規(guī)范和做事方式的關(guān)注 ? 任何事只要不被批準(zhǔn)就不能做 ? 把機(jī)會(huì)看成問題 ? 財(cái)務(wù)導(dǎo)向 ? 個(gè)人在企業(yè)中的地位是第一位 衰退階段 企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并將產(chǎn)品概念付注于實(shí)施 孕育期發(fā)展模型 ? 企業(yè)孕育期的追求是誕生一個(gè)全新的企業(yè) ? 領(lǐng)導(dǎo)人的勇氣和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是發(fā)展的關(guān)鍵 ? 此時(shí)，企業(yè)一般是以市場(chǎng)需求和產(chǎn)品為導(dǎo)向的 ? 但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個(gè)問題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)過于樂觀 – 對(duì)利潤的追求會(huì)扼殺新的企業(yè) – 缺乏敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者 特征以及可能問題 流于空想 孕育期 嬰兒期 責(zé)任承擔(dān)，勇于實(shí)施 嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的熱情和資金平衡則是成長的關(guān)鍵 嬰兒期發(fā)展模型 ? 處于嬰兒期的企業(yè)往往對(duì)銷售收入極為關(guān)注 ? 領(lǐng)導(dǎo)者一般攬大權(quán)于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒有授權(quán) ? 資金平衡以及領(lǐng)導(dǎo)者忘我的工作投入是成長的關(guān)鍵 ? 但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問題：其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 資金不恰當(dāng)?shù)赝对陂L線項(xiàng)目里 – 以折扣降價(jià)來刺激銷售成長，企業(yè)處于虧損營運(yùn)狀態(tài) – 講求規(guī)范和程序化運(yùn)作會(huì)降低企業(yè)靈活性 – 太早的授權(quán)使企業(yè)運(yùn)作失控 – 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏足夠的工作熱情 特征以及可能問題 ?現(xiàn)金枯竭 ?企業(yè)缺乏動(dòng)力 嬰兒期 學(xué)步期 領(lǐng)導(dǎo)者的熱情及資金平衡 處于學(xué)步期的企業(yè)度過了生存的考驗(yàn)，其注意力應(yīng)放在收入與利潤的雙重成長上 學(xué)步期發(fā)展模型 ? 學(xué)步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場(chǎng)地位，其生存有了保障 ? 此時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將注意力放在運(yùn)作績效的提升上，追求收入和利潤的雙重成長 ? 此時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的 ? 但是，處于學(xué)步期的企業(yè)一旦產(chǎn)生以下問題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 領(lǐng)導(dǎo)人將期其興趣放在多元化投資上，容易造成現(xiàn)金流枯竭，主業(yè)得不到支持 – 過早地進(jìn)行授權(quán)而又未能建立起相應(yīng)的管理控制體系，將會(huì)造成企業(yè)失控 特征以及可能問題 學(xué)步期 青春期 追求主業(yè)的收入與利潤持續(xù)成長 ?多元化投資陷阱 ?企業(yè)失控 處于青春期的企業(yè)首要任務(wù)便是完善公司內(nèi)部管理 /業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并建立起相應(yīng)的管理制度與流程，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)帶頭遵守 青春期發(fā)展模型 ? 由于規(guī)模的迅速膨脹，處于青春期的企業(yè)往往會(huì)面臨管理滯后的問題 ? 并且，企業(yè)內(nèi)部開始會(huì)出現(xiàn)派系和權(quán)力斗爭(zhēng)的現(xiàn)象 ? 此時(shí)，企業(yè)的首要任務(wù)便是建立完善的管理業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并引入職業(yè)經(jīng)理 ? 同時(shí)，企業(yè)通過管理制度和流程的建立可以大膽地進(jìn)行授權(quán) ? 但是，處于青春期的企業(yè)一旦存在以下問題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運(yùn)作風(fēng)格產(chǎn)生矛盾，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)下去 – 職業(yè)經(jīng)理與董事會(huì)合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時(shí)入老化階段 – 過份的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力 特征以及可能問題 ?管理失控 ?企業(yè)老化 ?權(quán)力斗爭(zhēng) 青春期 成熟期 管理體系的完善 管理能力的提升會(huì)使企業(yè)進(jìn)入盛年期，此時(shí)企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，以避免進(jìn)入穩(wěn)定期 盛年期發(fā)展模型 ? 處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學(xué)的業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算體系，其靈活性和可控性達(dá)到一致和協(xié)調(diào) ? 處于盛年期的企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，它可能通過內(nèi)部新項(xiàng)目的培育或是通過收購處于孕育期的企業(yè)來實(shí)現(xiàn) ? 創(chuàng)新精神的培育和鞏固應(yīng)通過流程和制度予以保證 ? 對(duì)于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會(huì)使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動(dòng)力，從而步入穩(wěn)定期 特征以及可能問題 ?進(jìn)入穩(wěn)定期 ?步入企業(yè)衰退階段 盛年期 持續(xù)保持盛年期 保持創(chuàng)新 穩(wěn)定期的企業(yè)注重財(cái)務(wù)績效和投資回報(bào)，它開始遠(yuǎn)離市場(chǎng)并缺乏成長需求 ? 追求企業(yè)銷售成長和市場(chǎng)份額的提升 ? 以成長指標(biāo)進(jìn)行考核 ? 研究客戶需求 ? 尋找市場(chǎng)機(jī)遇 不再 … ? 追求財(cái)務(wù)績效，必要時(shí)會(huì)縮減市場(chǎng)預(yù)算和研究開發(fā)預(yù)算 ? 以利潤率和投資回報(bào)率進(jìn)行考核 ? 轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部人際關(guān)系 ? 鞏固現(xiàn)有成果 … 而是 穩(wěn)定期的企業(yè)特征 在穩(wěn)定期之后，企業(yè)便步入了貴族期，此時(shí)企業(yè)十分注重行為方式，并開始規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，回避問題與矛盾 貴族期的企業(yè)行為模式 ? 資金缺乏新的投向 ? 強(qiáng)調(diào)員工做事的方式，而非工作績效與成果 ? 對(duì)于職位，權(quán)限的崇拜 ? 缺乏創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) ? 不是主動(dòng)地拓展市場(chǎng)，而是希望外部環(huán)境變得對(duì)自己有利 特征 ? 充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備 ? 企業(yè)處于完全受控狀態(tài) ? 良好的收入和待遇 ? 良好的運(yùn)作秩序 ? 市場(chǎng)地位，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在迅速下降 ? 許多問題被壓制或故意回避 ? 有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職 ? 創(chuàng)新行為的扼制 金玉其外 但敗絮其中 企業(yè)成長與衰退主要由以下四個(gè)因素決定 生命周期內(nèi)在 推動(dòng)因素 ? 想法付注實(shí)施 ? 對(duì)于目標(biāo)和實(shí)際績效的追求 ? 實(shí)干 ? 行為規(guī)則 ? 流程與規(guī)范 ? 創(chuàng)新的想法 ? 對(duì)于機(jī)會(huì)的追求與把握 ? 整合資源 ? 團(tuán)隊(duì)合作 目的 (Purpose) 規(guī)則 (Administration) 創(chuàng)新 (Entreprenureship) 整合 (Integration) 單獨(dú)的四個(gè)因素是有缺陷的，但如果企業(yè)能將四個(gè)因素整合在一起，其競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大增強(qiáng) 具備單獨(dú)某項(xiàng)因素的企業(yè)是不健康的 綜合四個(gè)因素的企業(yè)是健康的 只有 P 只有 A 只有 E 只有 I 官僚主義 和事佬 空想家 老黃牛 P A E I 有創(chuàng)新精神 企業(yè)運(yùn)作體系規(guī)范 能付注實(shí)施 團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng) PAEI在生命周期各階段有著不同的分布，在某一階段會(huì)突出其中某些因素 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 A paEi Paei PaEi pAEi PAeI pAeI PAEI 特征 問題 企業(yè)要誕生必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神 企業(yè)運(yùn)作起來后應(yīng)注重的是實(shí)干 (P) 企業(yè)市場(chǎng)地位初步建立后，應(yīng)該再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長 企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作(A)， 可適當(dāng)降低發(fā)展速度 (P) 企業(yè)應(yīng)次強(qiáng)調(diào) P并逐步形成團(tuán)隊(duì)精神 (I) ? 此時(shí)企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進(jìn)一步成長動(dòng)力 ? 此時(shí)企業(yè)實(shí)干精神(P)逐步減弱 ? 內(nèi)部一切太平，強(qiáng)調(diào)秩序和規(guī)范 企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新 (E)實(shí)干 (P)和合作 (I)， 只剩下規(guī)范和秩序 (A) 創(chuàng)新的缺乏將會(huì)使企業(yè)流產(chǎn) 實(shí)干精神的缺乏將會(huì)使企業(yè)無法生存 ? 過度強(qiáng)調(diào)E會(huì)使企業(yè)過度多元化 ? 降低 P會(huì)使企業(yè)發(fā)展停滯 ? 缺乏 A將會(huì)造成管理失控 ? 降低 E會(huì)使企業(yè)老化 ? E的降低會(huì)便企業(yè)老化 ? I的缺乏會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力 發(fā)展停滯 企業(yè)開始滑坡 ?僵化 ?瀕于死亡 實(shí)干精神 (P)在嬰兒期、學(xué)步期和盛年期十分強(qiáng)盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱 實(shí)干精神 (P)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 萌牙階段需要明確方向后再干 強(qiáng)盛時(shí)期 因強(qiáng)調(diào)規(guī)范而暫時(shí)減弱 強(qiáng)盛時(shí)期 開始減弱 消逝殆盡 創(chuàng)新精神 (E)在企業(yè)成長階段都十分