【正文】 功源于承擔風險 ? 緊縮的現金流 ? 對于行動和效果的關注 ? 任何事只要不被禁止就可以做 ? 把問題看成機會 ? 營銷導向 ? 企業(yè)成長是第一位 成長階段 ? 個人成功源于規(guī)避風險 ? 過于充裕的現金流 ? 對于行為規(guī)范和做事方式的關注 ? 任何事只要不被批準就不能做 ? 把機會看成問題 ? 財務導向 ? 個人在企業(yè)中的地位是第一位 衰退階段 企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領導人敢于承擔風險，并將產品概念付注于實施 孕育期發(fā)展模型 ? 企業(yè)孕育期的追求是誕生一個全新的企業(yè) ? 領導人的勇氣和風險意識是發(fā)展的關鍵 ? 此時，企業(yè)一般是以市場需求和產品為導向的 ? 但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個問題，其結果是嚴重的 – 對市場需求估計過于樂觀 – 對利潤的追求會扼殺新的企業(yè) – 缺乏敢擔風險的領導者 特征以及可能問題 流于空想 孕育期 嬰兒期 責任承擔，勇于實施 嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時領導者的熱情和資金平衡則是成長的關鍵 嬰兒期發(fā)展模型 ? 處于嬰兒期的企業(yè)往往對銷售收入極為關注 ? 領導者一般攬大權于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒有授權 ? 資金平衡以及領導者忘我的工作投入是成長的關鍵 ? 但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現以下幾種問題：其結果是嚴重的 – 資金不恰當地投在長線項目里 – 以折扣降價來刺激銷售成長，企業(yè)處于虧損營運狀態(tài) – 講求規(guī)范和程序化運作會降低企業(yè)靈活性 – 太早的授權使企業(yè)運作失控 – 企業(yè)領導人缺乏足夠的工作熱情 特征以及可能問題 ?現金枯竭 ?企業(yè)缺乏動力 嬰兒期 學步期 領導者的熱情及資金平衡 處于學步期的企業(yè)度過了生存的考驗，其注意力應放在收入與利潤的雙重成長上 學步期發(fā)展模型 ? 學步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內建立了一定的市場地位，其生存有了保障 ? 此時企業(yè)領導者應將注意力放在運作績效的提升上，追求收入和利潤的雙重成長 ? 此時，企業(yè)內部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的 ? 但是，處于學步期的企業(yè)一旦產生以下問題，其結果是嚴重的 – 領導人將期其興趣放在多元化投資上，容易造成現金流枯竭，主業(yè)得不到支持 – 過早地進行授權而又未能建立起相應的管理控制體系，將會造成企業(yè)失控 特征以及可能問題 學步期 青春期 追求主業(yè)的收入與利潤持續(xù)成長 ?多元化投資陷阱 ?企業(yè)失控 處于青春期的企業(yè)首要任務便是完善公司內部管理 /業(yè)務運作機制，并建立起相應的管理制度與流程，而企業(yè)領導人應帶頭遵守 青春期發(fā)展模型 ? 由于規(guī)模的迅速膨脹，處于青春期的企業(yè)往往會面臨管理滯后的問題 ? 并且，企業(yè)內部開始會出現派系和權力斗爭的現象 ? 此時，企業(yè)的首要任務便是建立完善的管理業(yè)務運作機制，并引入職業(yè)經理 ? 同時，企業(yè)通過管理制度和流程的建立可以大膽地進行授權 ? 但是，處于青春期的企業(yè)一旦存在以下問題，其結果是嚴重的 – 規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運作風格產生矛盾，領導人會首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)下去 – 職業(yè)經理與董事會合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時入老化階段 – 過份的權力斗爭會使企業(yè)產生離心力 特征以及可能問題 ?管理失控 ?企業(yè)老化 ?權力斗爭 青春期 成熟期 管理體系的完善 管理能力的提升會使企業(yè)進入盛年期，此時企業(yè)應注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，以避免進入穩(wěn)定期 盛年期發(fā)展模型 ? 處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學的業(yè)務計劃和預算體系，其靈活性和可控性達到一致和協調 ? 處于盛年期的企業(yè)應注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，它可能通過內部新項目的培育或是通過收購處于孕育期的企業(yè)來實現 ? 創(chuàng)新精神的培育和鞏固應通過流程和制度予以保證 ? 對于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動力，從而步入穩(wěn)定期 特征以及可能問題 ?進入穩(wěn)定期 ?步入企業(yè)衰退階段 盛年期 持續(xù)保持盛年期 保持創(chuàng)新 穩(wěn)定期的企業(yè)注重財務績效和投資回報，它開始遠離市場并缺乏成長需求 ? 追求企業(yè)銷售成長和市場份額的提升 ? 以成長指標進行考核 ? 研究客戶需求 ? 尋找市場機遇 不再 … ? 追求財務績效，必要時會縮減市場預算和研究開發(fā)預算 ? 以利潤率和投資回報率進行考核 ? 轉向注重內部人際關系 ? 鞏固現有成果 … 而是 穩(wěn)定期的企業(yè)特征 在穩(wěn)定期之后，企業(yè)便步入了貴族期，此時企業(yè)十分注重行為方式，并開始規(guī)避風險，回避問題與矛盾 貴族期的企業(yè)行為模式 ? 資金缺乏新的投向 ? 強調員工做事的方式，而非工作績效與成果 ? 對于職位，權限的崇拜 ? 缺乏創(chuàng)新和風險承擔 ? 不是主動地拓展市場，而是希望外部環(huán)境變得對自己有利 特征 ? 充裕的現金儲備 ? 企業(yè)處于完全受控狀態(tài) ? 良好的收入和待遇 ? 良好的運作秩序 ? 市場地位，競爭實力在迅速下降 ? 許多問題被壓制或故意回避 ? 有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職 ? 創(chuàng)新行為的扼制 金玉其外 但敗絮其中 企業(yè)成長與衰退主要由以下四個因素決定 生命周期內在 推動因素 ? 想法付注實施 ? 對于目標和實際績效的追求 ? 實干 ? 行為規(guī)則 ? 流程與規(guī)范 ? 創(chuàng)新的想法 ? 對于機會的追求與把握 ? 整合資源 ? 團隊合作 目的 (Purpose) 規(guī)則 (Administration) 創(chuàng)新 (Entreprenureship) 整合 (Integration) 單獨的四個因素是有缺陷的，但如果企業(yè)能將四個因素整合在一起，其競爭力就會大增強 具備單獨某項因素的企業(yè)是不健康的 綜合四個因素的企業(yè)是健康的 只有 P 只有 A 只有 E 只有 I 官僚主義 和事佬 空想家 老黃牛 P A E I 有創(chuàng)新精神 企業(yè)運作體系規(guī)范 能付注實施 團隊精神強 PAEI在生命周期各階段有著不同的分布，在某一階段會突出其中某些因素 孕育期 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 A paEi Paei PaEi pAEi PAeI pAeI PAEI 特征 問題 企業(yè)要誕生必須有很強的創(chuàng)新精神 企業(yè)運作起來后應注重的是實干 (P) 企業(yè)市場地位初步建立后，應該再次強調創(chuàng)新以保持持續(xù)成長 企業(yè)應強調規(guī)范運作(A)， 可適當降低發(fā)展速度 (P) 企業(yè)應次強調 P并逐步形成團隊精神 (I) ? 此時企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進一步成長動力 ? 此時企業(yè)實干精神(P)逐步減弱 ? 內部一切太平，強調秩序和規(guī)范 企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新 (E)實干 (P)和合作 (I)， 只剩下規(guī)范和秩序 (A) 創(chuàng)新的缺乏將會使企業(yè)流產 實干精神的缺乏將會使企業(yè)無法生存 ? 過度強調E會使企業(yè)過度多元化 ? 降低 P會使企業(yè)發(fā)展停滯 ? 缺乏 A將會造成管理失控 ? 降低 E會使企業(yè)老化 ? E的降低會便企業(yè)老化 ? I的缺乏會使企業(yè)產生離心力 發(fā)展停滯 企業(yè)開始滑坡 ?僵化 ?瀕于死亡 實干精神 (P)在嬰兒期、學步期和盛年期十分強盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱 實干精神 (P)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 萌牙階段需要明確方向后再干 強盛時期 因強調規(guī)范而暫時減弱 強盛時期 開始減弱 消逝殆盡 創(chuàng)新精神 (E)在企業(yè)成長階段都十分