企業(yè)家學(xué)習(xí)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 員工只做檢查的事 檢查什么？得到什么！ 檢查重于責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者 贏利模式課堂筆記 3如何建立制度 —— 制度就是游戲規(guī)則 （如：交通規(guī)則 —— 紅、綠燈規(guī)則） 一、要有標(biāo)準(zhǔn) 二、要有獎(jiǎng)罰 三、要有監(jiān)督檢查 獎(jiǎng)罰的前提是： 制度一定要讓當(dāng)事人接受、認(rèn)同 制度在前，獎(jiǎng)罰在后。 4細(xì)分 —— 區(qū)隔 —— 精準(zhǔn) 4細(xì)分市場(chǎng)才能知道目標(biāo)產(chǎn)品 —— 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——目標(biāo)客戶群 4行業(yè)調(diào)研的目的：了解政策、把握趨勢(shì)；了解市場(chǎng)總量、行業(yè)份額、各產(chǎn)品占有率、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)淡旺季等。 （ 6）客戶、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、員工、市場(chǎng)細(xì)分。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或者很弱的。 2）做最壞的打算 7企業(yè)家要寫(xiě)遺書(shū) 1）錢(qián)誰(shuí)繼承 ? 2）父母誰(shuí)來(lái)養(yǎng) 3）支助多少個(gè)兒童、 7危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)。 居危思危。 11沖擊力比美麗更重要。 12定位 =地位，定位定天下 。 贏利模式課堂筆記 贏利模式課堂筆記 13投訴率就是品質(zhì)率。 14責(zé)任 247。 15人之初，性本懶。 170、消費(fèi)者是追高不追低。 17讓公益事業(yè)伴隨著事業(yè)一起成長(zhǎng)。 贏利模式課堂筆記 贏利模式絕招 葵花寶典 :低成本 +高附加值 九陰真經(jīng) :聚焦 +區(qū)域領(lǐng)先 藍(lán)海劍法 :加、減、乘、除 兔兒蹬腿 :降低成本（殺手锏） 人生寶典 三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾 三大態(tài)度：保證完成任務(wù)、絕不找借口、 樂(lè)觀 .自信愛(ài)與奉獻(xiàn) 人生只有兩件事 :正常、福氣 ?李踐老師的行動(dòng)建議： 1. 抓重點(diǎn) （公司最迫切第一時(shí)間要改進(jìn)的，千萬(wàn) 不要分散精力 ） 2. 培訓(xùn)洗腦 ,結(jié)成價(jià)值同盟體（統(tǒng)一思想，要么 把課程帶回去 ,要么把高層送到贏利模式課堂上來(lái)） 3. 建立文化與土壤 (建議上行管 —李踐老師背后的軟文化系統(tǒng) ) 立即行動(dòng) (您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)讓你等 !) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 17企業(yè)不炒作就是木乃尹。 16定價(jià)是決策，是戰(zhàn)略，是生死存亡。 贏利模式課堂筆記 15績(jī)效會(huì)議： 1）總結(jié)上周績(jī)效 2）差距、經(jīng)驗(yàn) 3）本周目標(biāo) 4）本周策略方法 15獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。 14沒(méi)有數(shù)字量化的績(jī)效等于無(wú)效。先客戶、后產(chǎn)品。如：麥當(dāng)勞的可口可樂(lè)案例。 11神看心靈，人看外表。 取長(zhǎng)補(bǔ)短化敵為友。 70、比爾蓋茨說(shuō)：他離死亡只有 6個(gè)月。 （ 4）找到核心、找到尖刀、找到獨(dú)絕的。 （ 4）感召關(guān)鍵人物。多就是少，少就是多。 —— 已所不欲，勿施于人。 1西點(diǎn)軍校的特點(diǎn)：（ 1）改變思維模式（ 2）改變行為模式（ 3）改變認(rèn)知 1企業(yè)家三大思維：（ 1）數(shù)字思維（ 2）結(jié)果導(dǎo)向思維（ 3）內(nèi)向思維 1數(shù)字思維：企業(yè)管理三個(gè)核心數(shù)字 10 — 8 == 2 收入 成本 利潤(rùn) （中國(guó)的思維特點(diǎn)：語(yǔ)文思維 —— 重文輕商） 贏利模式課堂筆記 1企業(yè)家一定要： （ 1）精通財(cái)務(wù) （ 2）用數(shù)字決策 （ 3）必須每天看報(bào)表 ※ 方法： 財(cái)務(wù)總監(jiān)每天提供 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上報(bào) 用報(bào)表或手機(jī)報(bào)告 贏利模式課堂筆記 1企業(yè)管理是數(shù)字管理！ 1結(jié)果導(dǎo)向：我們想要什么結(jié)果？ 1企業(yè)結(jié)果 —— 利潤(rùn)導(dǎo)向 —— 數(shù)字說(shuō)話 1貓論；企業(yè)就是徹底的結(jié)果管理 因 —— 行 —— 果 分享：市場(chǎng)占有率不等于利潤(rùn)率 客戶多不等于利潤(rùn)多 產(chǎn)品多不等于利潤(rùn)多 贏利模式課堂筆記
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