企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論(ppt98頁)(存儲版)
【正文】 銷售業(yè)績 3。防火性能 2。對核心競爭力的影響 愛力信 2。 基于市場演進(jìn)模型的獨(dú)特性的背景與意義 潛在市場 市場的具體化 有人（機(jī)構(gòu)）推出了一種迎合潛 在市場的產(chǎn)品或服務(wù) 例如，早餐用飲品 時(shí)髦 健康 市場的具體化： 基本的問題是產(chǎn)品或服務(wù)的參數(shù)選擇和相應(yīng)的屬性定位 口味分布 營養(yǎng)成份 多 少 淡 濃 初始市場 在乎健康 對味道沒有特殊偏好 市場具體化 出現(xiàn)了第一個(gè)大宗市場 潛在市場 市場的具 體化 市場的 擴(kuò)展 其他企業(yè)的跟進(jìn)性行為導(dǎo)致了市場擴(kuò)展 由于跟進(jìn)者的能力，偏好，市場判斷等方面的 不同，跟進(jìn)者會作出與創(chuàng)始人不同的產(chǎn)品或服務(wù) 定位 初始 市場 營養(yǎng) 口味 較注重口 味者 生活考 究者 實(shí)惠者 市場由初始市場擴(kuò)展為更多的市場碎片 媒體的例子 第一個(gè)參數(shù) : 新聞廣度 寬 迅速 快捷程度 第二個(gè)參數(shù) : 楊子晚報(bào) 服務(wù)導(dǎo)報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 新聞 周刊 低成本報(bào)刊 (特殊群體 ) 網(wǎng)站 (特殊群體 ) 市場 具體化 市場擴(kuò)展 潛在市場 市場分裂 每一個(gè)原有廠商和新進(jìn)入者都在尋求占 領(lǐng)競爭者地盤或新的細(xì)分市場 .結(jié)果市場 被分裂為越來越細(xì)的碎片 . 潛在市場 市場具體化 市場擴(kuò)展 市場分裂 市場再結(jié)合 市場再結(jié)合的基本問題是產(chǎn)品或 服務(wù)的屬性創(chuàng)新 媒體的例子 新聞廣度 寬 迅速 快捷程度 楊子晚報(bào) 服務(wù)導(dǎo)報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 新聞 周刊 低成本報(bào)刊 (特殊群體 ) 網(wǎng)站 (特殊群體 ) 附加價(jià)值 投資工具 包裝袋 新金陵 新楊子 3。利益的主體，誰需要這種利益（愿意為此付費(fèi)）？為什么？ （使命定位第一個(gè)問題的具體化） 2。 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 （幾個(gè)基本問題） 1. 戰(zhàn)略的概念 : 為謀求持續(xù)增長而制定的發(fā)展總綱 ,包括 : 。戰(zhàn)略管理學(xué)認(rèn)為，使命確認(rèn)是組織運(yùn)作的起點(diǎn)， 利潤則是終點(diǎn) 關(guān)于組織（企業(yè)）使命確認(rèn)的方法， P。 第三個(gè)基礎(chǔ)要素：利潤保護(hù)模式 (方式 ) ?對于任何企業(yè)來說 ,存在兩大類利潤保護(hù)模式 : ?基于外部途徑 （通過阻止對手進(jìn)入 “賽場 ”來減少甚至消滅競爭對手，以便實(shí)現(xiàn) 持續(xù)利潤） ?產(chǎn)業(yè)壁壘（移動壁壘） ?基于內(nèi)部途徑 （通過甩掉對手來保證持續(xù)利潤） ?創(chuàng)造獨(dú)特性（差異性） 顧客利益分析與價(jià)值 創(chuàng)新 潛力顧客區(qū) 顧客價(jià)值的使用 標(biāo)準(zhǔn) 顧客價(jià)值的信號 標(biāo)準(zhǔn) 如何持續(xù)賺錢（利潤保護(hù) ） 如何賺錢（運(yùn)營總成本 的 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ） 賺誰的錢（顧客價(jià)值定位 ） 采購體系規(guī)劃 運(yùn)作調(diào)度體系 外包與協(xié)作體系規(guī)劃 職能活動改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)改進(jìn)與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新的 路徑設(shè)計(jì) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)壁壘的聯(lián)合 行動 顧客重新界定與 市場重新定義 商業(yè)模式創(chuàng)新可以通過一項(xiàng)系統(tǒng)性工程 企業(yè)價(jià)值提升工程（ VIE） 來有序地推進(jìn)和完善 其結(jié)果是建成聚焦于領(lǐng)先商業(yè)模式的 獨(dú)特性企業(yè) 顧客利益分析與價(jià)值 創(chuàng)新 價(jià)值流向性分析 顧客價(jià)值的使用 標(biāo)準(zhǔn) 顧客價(jià)值的信號 標(biāo)準(zhǔn) 采購體系規(guī)劃 運(yùn)作調(diào)度體系 外包與協(xié)作體系規(guī)劃 職能活動改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)改進(jìn)與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新的 路徑設(shè)計(jì) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)壁壘的聯(lián)合 行動 顧客重新界定與 市場重新定義 人力資本與組織文化 第二部分 關(guān)于獨(dú)特性的說明 哲學(xué) : (事物 )存在就是合理的 管理 : (企業(yè) )存在就是獨(dú)特的 獨(dú)特性的維度 (1) 是否有利 獨(dú)特性可能不利于 股東 (犧牲利潤 ) 雇員 (犧牲收入 ) 企業(yè) (犧牲能力 ) (2)是否穩(wěn)定 可能被模仿 容易被模仿 難以模仿 不可模仿 1。企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 (1) 使命定位 (2) (第一 ~第二章 ) (2) 分析級 (3)公司級戰(zhàn)略 (4)事業(yè)部級戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實(shí)施管理 (1) 使命識別與 (2) 商業(yè)模式設(shè)計(jì) (1) 使命定位 (2) 分析級 (第三 ~第四章 ) (3)公司級戰(zhàn)略 (4)事業(yè)部級戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實(shí)施管理 分析級的主要任務(wù)是在方向性 選擇之前澄清相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性質(zhì) 從內(nèi)容上講 ,這種分析涉及兩個(gè)層面 : (1) 產(chǎn)業(yè)壁壘等外部特征 (2) 競爭強(qiáng)度等內(nèi)部特征 (2) 分析級 外部特征分析之一 : 產(chǎn)業(yè)壁壘 產(chǎn)業(yè)壁壘是指處于產(chǎn)業(yè)以外的廠商在進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的過程中所遇到的全部障礙 . 產(chǎn)業(yè)壁壘的主要構(gòu)成因素是 : (1) 規(guī)模效應(yīng) 特指一種決策的兩難境地 ,所謂兩難分別是 : 由規(guī)模收益 (盈虧平衡點(diǎn) )所決定的投資壓力 由大量銷售所決定的市場壓力 (1) 規(guī)模效應(yīng) (2) 差別化效應(yīng) (3) 技術(shù)效應(yīng) (4) 原材料效應(yīng) (5) 政策與法規(guī)效應(yīng) 銷量 收益 成本 銷售收入 a 銷售收入取決于 (1)銷量 (2)單價(jià) ,表示為 a角 不變成本 指與產(chǎn)量無關(guān)的成本 可變成本 總成本 : 等于不變成本 +可變成本 K:盈虧平衡點(diǎn) 虧損區(qū) 盈利區(qū) 典型的具有規(guī)模類壁壘的產(chǎn)業(yè) : 牙膏 汽車 PC機(jī) 鋼鐵 規(guī)模類壁壘的基本決定因素 ? 是該產(chǎn)業(yè)中企業(yè)運(yùn)行的平均不變費(fèi)用 這種平均不變費(fèi)用受該產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) ,營銷模式等因素的影響 (2) 差別化效應(yīng) 指由于原有廠商長期的宣傳努力而在消費(fèi)者心目中所形成的主觀心理定位 . 這是一種隱蔽而頑固的進(jìn)入障礙 , 典型的具有差別化效應(yīng) 壁壘的產(chǎn)業(yè)包括 : 高檔轎車 化妝品 高檔服飾 (3) 技術(shù)效應(yīng) 主要的形成因素是無形的組合技術(shù)以及 KNOW HOW (4) 原材料效應(yīng) 冶金 釀酒 新聞 (5) 政策與法規(guī) 產(chǎn)業(yè)特征分析之二 : 產(chǎn)業(yè)競爭度分析 意義 : 為針對性的戰(zhàn)略性投資作準(zhǔn)備 方法 : 五要素模型 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度取決于以下因素 : 現(xiàn)有廠商 的數(shù)量與 能力 新進(jìn)入者 供方實(shí)力 買方實(shí)力 替代者 (1) 使命定位 (2) 分析級 (3)公司級戰(zhàn)略 (第七章 ) (4)事業(yè)部級戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實(shí)施管理 公司級戰(zhàn)略要解決的基本問題是 企業(yè)的最佳業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 公司級戰(zhàn)略 現(xiàn)實(shí)中有如下業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類型 : 單業(yè)務(wù)企業(yè) 多業(yè)務(wù)企業(yè) 垂直多元化 相關(guān)多元化 無關(guān)多元化 關(guān)
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