【正文】 、交貨以及對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)。 三種策略模式： 機(jī)會(huì)推理； 遠(yuǎn)景反推； 手段充分運(yùn)用 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新工作的要素 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。 案例：微軟的計(jì)算機(jī)工程師認(rèn)證 （把企業(yè)的宣傳培訓(xùn)任務(wù)變成了用戶的學(xué)習(xí)任務(wù)） 手段品牌法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 單獨(dú)強(qiáng)調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。同時(shí)做好執(zhí)行情況的搜集、管理和歸檔，以便隨時(shí)考核和監(jiān)控，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 決策流程：經(jīng)過(guò)企業(yè)決策層開(kāi)會(huì)討論形成戰(zhàn)略決議 ，由行政部門(mén)或企劃部門(mén)組織或參與編制執(zhí)行計(jì)劃 ， 經(jīng)最高管理者審批后 ， 以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行 。 案例：藤蔓纏樹(shù) 危機(jī)法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)。 價(jià)值鏈分析的結(jié)論 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的、對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)上，才能獲得并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì) — O 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?進(jìn)入新的地域市場(chǎng)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)； ?擴(kuò)展產(chǎn)品線寬度，為更廣大客戶群服務(wù)； ?將公司的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)上； ?前向或后向整合； ?有吸引力的市場(chǎng)進(jìn)入障礙正在降低； ?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)； ?市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，可以迅速擴(kuò)張； ?并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)； ?聯(lián)盟或合資公司擴(kuò)大了其地理覆蓋面和競(jìng)爭(zhēng)能力； ?有機(jī)會(huì)充分利用技術(shù)。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的方法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理要點(diǎn) 整理方法和決策要點(diǎn) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 能力機(jī)會(huì)、需求機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略手段 資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等 戰(zhàn)略階段 打基礎(chǔ)、過(guò)度、沖擊目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等 戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報(bào)國(guó)、博愛(ài) 整理工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 逆向思維 戰(zhàn)略策劃的判斷工作 判斷工作的概念 判斷工作的要素 判斷工作的方法 判斷工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷工作的概念 主要是對(duì)搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。 企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程 一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、國(guó)際市場(chǎng)空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價(jià)值觀。 ? 他們認(rèn)為企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識(shí)和技能。 隨著企業(yè)原始積累的和市場(chǎng)資源不斷增加 ， 一些精明的有遠(yuǎn)見(jiàn)的民營(yíng)企業(yè)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資 ， 企業(yè)開(kāi)始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向資本經(jīng)營(yíng) 。 ? 成長(zhǎng)期民營(yíng)企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主 。 ? 理查德 L 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場(chǎng)利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷發(fā)展壯大而對(duì)未來(lái)的企業(yè)資源配置和市場(chǎng)業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱(chēng)等規(guī)劃與謀略。 第三是配稱(chēng)（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng)。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營(yíng)企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。 ? 成長(zhǎng)期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時(shí)解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長(zhǎng)乏力，或喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)甚至企業(yè)解散。 ? 成熟期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因競(jìng)爭(zhēng)乏力導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?。∑髽I(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么民營(yíng)企業(yè)就完成了成熟期的使命而進(jìn)入變革期階段。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 ? 明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿 ? 買(mǎi)不來(lái)、偷不去、拆不開(kāi)、帶不走、溜不掉 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式 企業(yè)文化 、 理念 、 價(jià)值觀 、 形象 、 創(chuàng)新 、 特色 、 定位 、 人才和信息 結(jié)構(gòu) 、 機(jī)制 、 規(guī)模 、 戰(zhàn)略 、 品牌 、 關(guān)系 、 渠道和制度 產(chǎn)品 、 質(zhì)量 、 服務(wù) 、 成本 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 技術(shù)和能力 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 核心層 載體層 基礎(chǔ)層 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心 基本事實(shí)一： 企業(yè)生存 、 發(fā)展 、 壯大和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理由 、 動(dòng)力 、 條件和前提是利潤(rùn) ！ 基本事實(shí)二： 利潤(rùn)是企業(yè)在未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境中突破資源配置的限制實(shí)現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價(jià)值 ！ ? 問(wèn)題一： 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境 ？ —— 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 ? 問(wèn)題二： 企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制 ？ —— 合作與整合 學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心是： 創(chuàng)新與整合 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第二部分 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 正向思維 逆向思維 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 概念： 影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)開(kāi)放等具有時(shí)代性的發(fā)展機(jī)會(huì)。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。 整理常用的方法有經(jīng)驗(yàn)分解法、知識(shí)檢驗(yàn)法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 價(jià)值鏈分析的任務(wù)：按照價(jià)值鏈逐項(xiàng)比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解哪些活動(dòng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些是自己的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。 案例： 安利公司的“傳銷(xiāo)” 亞瑪