聚美優(yōu)品營(yíng)銷策劃案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 偉 人之所以 偉 大，是因 為 他 與別 人共 處 逆境 時(shí) ， 別 人失去了信心，他卻下 決 心 實(shí)現(xiàn) 自己的目 標(biāo) 。 2023 /4/16 622:2 022:2 0:19 ? 企 業(yè) 的 執(zhí) 行力靠的就是 紀(jì) 律。 22 :2023:2023:20:19 22:20:19 ? 管理者的最基本能力：有效 溝 通。 ? 只有家族服 務(wù) 于企 業(yè) ，企 業(yè)與 家族才能同 時(shí) 生存 發(fā) 展 。 2023年 4月 ? 創(chuàng) 新是做大公司的惟一之路。 23 . 023年 4月 16日星期日 10時(shí) 20分 19秒 23 . 謝謝各位！ ? 靜 夜四無(wú) 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 20分 :20April 16, 2023 ? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 20分 19秒 22:20: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:20:1922:20:1922:20Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 20分 19秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:20:1922:20:1922:204/16/2023 10:20:19 PM ? 1越是 沒(méi) 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:20:1922:20:1922:20Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 20分 19秒 22:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 它 以 難 以卷入工作而易于離 開 工作 為 其特點(diǎn)。 22 :2023:20:19 ? 擴(kuò) 充 門 面，而不改善 編 制，好景是 維 持不了多久的。 :2 022:2 0:19 ? 人才是利 潤(rùn) 最高的商品，能 夠經(jīng)營(yíng) 好人才的企 業(yè) 才是最 終 的大 贏 家。 ? 不善于 傾 聽不同的 聲 音，是管理者最大的疏忽。 ? 20世 紀(jì) 是生 產(chǎn) 率的世 紀(jì) ， 21世 紀(jì) 是 質(zhì) 量的世 紀(jì) 。 ? 堅(jiān) 持下去，成功就在下一 個(gè) 街角 處 等著 你 。 尋找更好的盈利模式。適合淘寶、中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 產(chǎn)品 欣賞 專業(yè)精美的包裝 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。 ?隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 堅(jiān)固的聚美鐵三角成員 運(yùn)營(yíng)管理 : （ 1）從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 集中化市場(chǎng)選擇策略 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與商品生命周期（成長(zhǎng)期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 細(xì)分 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購(gòu)買的保障。 相對(duì)而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來(lái)源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購(gòu)物體驗(yàn)，聚美耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利?，成人之美。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)
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