波托菲諾國際公寓客戶定位及營銷建議(存儲版)
【正文】 0:094/16/2023 8:09:59 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:09:5920:09:5920:09Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 59秒 20:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 訪談摘要： ? 不知道波托菲諾，經介紹后覺得可以考慮，但要求有定時巴士往來深南路，鄰近有干洗店、西餐廳； ? 日常生活購物方便 ? 有鐘點工服務，能每周定時清理房間及換洗床單、洗漱用品； 誰是我們的客戶？ 客戶描述 年齡 企業(yè)類型及規(guī)模 職業(yè) 國籍 租住原因 分布區(qū)域 ?? 生活形態(tài) ? 香港人基本傾向于選擇羅湖的高檔公寓、小區(qū)及口岸附近的物業(yè)及酒店，對華僑城了解甚少； ? 國內駐深公司的高層更多地傾向于購房居住，對于酒店公寓的租金承受力較弱； ? 華僑城內韓、日居民相對較為集中，但大多數為三口以上家庭，更看重居家氛圍，要求生活、購物、子女上學方便； ? 具有較高租金承受力的主要為跨國公司外籍駐深管理人員及技術人員，時間一般為半年～ 2年之間，享有較高的住房補助，希望同是外國人群居； 【 波托菲諾國際公寓 】 / 客戶定位 競 爭 分 析 ? 高檔小區(qū)出租物業(yè)（錦繡花園、百仕達花園、鯨山別墅 …… ） ? 星級酒店（彭年酒店、海景酒店 …… ） ? 高檔公寓（明華國際會議中心、名仕閣、匯展閣、地王商務公寓 …… ） 【 波托菲諾國際公寓 】 / 競爭分析 景觀，居家氛圍 優(yōu)良管理和安全保障 安全，舒適 標識性 交通、生活便利 租戶的同質性 【波托菲諾國際公寓】 / 本體研究 S: ?華僑城優(yōu)美的環(huán)境 ?良好的社區(qū)文化氛圍 ?高檔住宅區(qū)的形象 ?景區(qū)、文化場館集中帶來的國際知名度 W: ?外國人群居的氛圍尚未形成 ?波托菲諾未來幾年仍處于建設期，成熟度及生活氛圍不足 ?交通出行不夠便利 ?服務品質跟酒店存在差距 O: ?深圳高檔酒店式公寓存在一定空白點 ?政府對吸引外資有更寬松的鼓勵政策 ?旅游業(yè)的良好態(tài)勢為波托菲諾帶來的利好因素 T: ?酒店業(yè)的不景氣，長包房的低價租出形成的競爭； ?波托菲諾住宅的銷售狀況及商業(yè)街的品質保證直接影響到酒店公寓的出租率及租金水平 ?目標客戶分散，信息到達困難 【波托菲諾國際公寓】 / 客戶要求 ? 交通便利（商務旅行，上班） ? 安全有保障，租戶層次趨同 ? 生活購物方便 ? 服務品質高 ? 獨特的景觀資源（燕棲湖、歡樂谷、燕含山） ? 生活品質及安全保障（高檔豪宅社區(qū)） ? 舒適便利的生活（風情街、豪華會所、超級市場） ? 國際街區(qū)（洋人聚集地） 【波托菲諾國際公寓】 / 競爭觀點 主要因素 重要性指數 解決方案 交通出行不便 城區(qū)交通改造及疏通 標識性不強 城區(qū)導示系統(tǒng) 生活娛樂氛圍不夠 風情商業(yè)街的成功經營 別墅、多層的順利銷售及入伙 外國人聚集氛圍 聯(lián)動旅游，定向推廣 【 波托菲諾國際公寓 】 / 主要競爭弱勢 營 銷 攻 略 【波托菲諾國際公寓】 / 營銷攻略 形象定位 現(xiàn)場展示 價格策略 推廣方式 【營銷攻略】之形象定位 ? 強化波托菲
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