會展工作基礎(chǔ)規(guī)范培訓(xùn)資料(存儲版)
【正文】 ? 更換時間：周一 9： 00前，若超過更換時間再上保護條者，以自動放棄論處。 保護條的使用技巧 使用四四二原則（推薦）： 第一個 40%的客戶是屬于一次保護期內(nèi)跟不進來的，須 多次保期內(nèi)才能簽進來的客戶（即需要一段時間才能確定的客戶） 第二個 40%的客戶是流動客戶，隨進隨換，但至少保持有一個是空 著的，以防萬一，忽然出現(xiàn)特大意向客戶。 保護條要留有一定的余地和空間，不要讓自己變得太被動。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 6:07:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 促進保護條上的企業(yè)的簽單率，提高更換頻率，讓保護條滾動起來，讓自己的意向客戶資源源源不斷。 在周一保護條更換之前，不得保護他人保護條撤下的企 業(yè)，如發(fā)現(xiàn)小團體主義協(xié)作，將進行嚴(yán)厲處罰，并將此企 業(yè)歸為公司單。那么，招展的成功也就是順理成章的事了。 制定溝通目標(biāo) 信息跟蹤以及深入誘導(dǎo)是招展成功 的關(guān)鍵。 也就是說企業(yè)希望通過展會宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，引起 公眾的注意，為企業(yè)的發(fā)展和銷售尋找商機。組展就如同銷售人員將一 種有價值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣，需要事前妥 善規(guī)劃，溝通過程中抓牢企業(yè)心理，達到意向后及 時追蹤服務(wù)，這樣才能取得好的效果。 第四章 九段秘書 —— 考考你的秘書是幾段 ? 六段秘書的做法 （做記錄）發(fā)通知，落實到人，會前通知，測試了設(shè)備，也提供了相關(guān)會議資料，還在會議過程中詳細做好會議記錄（在得到允許的情況下，做一個錄音備份）。 C、總結(jié)與計劃 結(jié)合實際：打完一個或多個電話要進行分析和總結(jié)，找出問題、解決問題。 要點： 意向客戶的表現(xiàn)：談到價格、位置、觀眾群等客戶想認(rèn)真了解展會。業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ)規(guī)范 上海獅威展覽有限公司 所學(xué)課程 第一章 成功所謂 “ 三個三 ” 第二章 目標(biāo)管理 第三章 時間管理 第四章 六段業(yè)務(wù) 第五章 如何做好電話招展工作 第六章 保護條的應(yīng)用 第七章 業(yè)務(wù)范圍 成功所謂“ 3個 3” 第一節(jié) 做好記錄 — 3個本 第二節(jié) 良好的工作習(xí)慣 — 3個武器 第三節(jié) 考慮 3 個問題 第四節(jié) 保護條的應(yīng)用 成功所謂 3 個 3 3個本子 （做好記錄，總的客戶信息本、意向客戶本、重點客戶本） 3個桌面工具 （一支筆、一個便條、一部電話） 3個打電話時思考的 問題 （了解信息、分析客戶、如何溝通） 做好記錄 — 3個本子 第 1本：總的客戶信息本，記錄一般信息 。 第一節(jié) 做好記錄 — 3個本子 第 2本：意向客戶本 在跟進第 1本筆記本的基礎(chǔ)上，有初步意向的客戶應(yīng)及時記錄在第 2本 筆記本上。 B、如何安排 根據(jù)事情緊急、重要、緩等，做時判斷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1