【正文】 ：古藺、 XXX(具體工作的城市 ) 工時(shí)制：不定時(shí)工時(shí)制 基本工資：參照 09年市場人員薪酬體系中基本工資一欄填寫 ? 合同續(xù)簽 員工招聘與入職 ? 工資卡的辦理 ? 辦理時(shí)間：入職當(dāng)月的月底 ～下月初 10號之前 ? 辦理?xiàng)l件：必須要有身份證復(fù)印件（若為二代身份證必須復(fù)印正反面）和聯(lián)系方式 ? 經(jīng)過銀行身份核查存在以下三種情況（ 1 姓名不匹配； 2 身份證號碼不存在； 3 公安身份核查無照片顯示）的，必須把身份證原件和戶口本原件一起寄回公司待下次批量開卡時(shí)候再統(tǒng)一辦理。經(jīng)確認(rèn)同意升遷 /降職調(diào)動的，由人力資源部簽發(fā)《升遷 /降職調(diào)動通知書》，調(diào)動人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按《員工調(diào) /離職交接表》辦理調(diào)動交接手續(xù)。平調(diào)、晉升調(diào)動基礎(chǔ)工作 /進(jìn)度工資按照 90%核算；降調(diào)按照 80%核算；以造發(fā)方的目標(biāo)任務(wù)作為薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 社會保險(xiǎn) 社保關(guān)系轉(zhuǎn)移事項(xiàng) ? 在單位即古藺繳納社保人員遇離職需要轉(zhuǎn)移社保關(guān)系流程如下： ? 先到當(dāng)?shù)厣绫＞珠_具同意接收本人社保關(guān)系的接收函，此函需要在社保局帳戶號處蓋社保局章； ? 再將接收函原件、身份證復(fù)印件，委托書（具體內(nèi)容為本人因什么原因不能親自到古藺社保局辦理社保關(guān)系轉(zhuǎn)移事宜，特委托我公司工作人員代為辦理等等內(nèi)容）寄回公司人力資源部； ? 再由人力資源部寄回廠公司代為辦理。 。 :24:2316:24:23April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:2316:24Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 1日星期六 4時(shí) 24分 23秒 16:24:231 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:2316:24Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:2316:24:23April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。住院選與人力資源部溝通） 社會保險(xiǎn) 社會保險(xiǎn) ? 自己繳納憑票報(bào)銷 報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：按照在古藺購買一樣的繳費(fèi)基數(shù)和險(xiǎn)種比例核報(bào)金額，以年度為報(bào)銷周期統(tǒng)一在年內(nèi) 9月份開始報(bào)銷。 ?交接中所有的書面材料均須報(bào)人力資源部備案，離職交接手續(xù)辦理完畢后，由人力資源部簽發(fā)《解除勞動合同通知書》。 ? 升遷 /降職調(diào)動 首先由辦事處 /部門負(fù)責(zé)人填寫《員工職務(wù)調(diào)整審批表》，經(jīng)人力資源部審核。 每月末主動和人力資源部核實(shí)當(dāng)月入職人員情況。 ? 辦事處根據(jù)通知書要求收集新員工相關(guān)入職資料， 15天內(nèi)寄回人力資源部建檔。 ?個(gè)人基本條件符合崗位基本需求，切忌關(guān)系招人； ?新入職員工必須有崗位試用期。 – 員工結(jié)婚須在結(jié)婚登記日開始一年內(nèi)享用。 考勤處罰及計(jì)薪規(guī)定 – 曠卡：一次扣工資 5元 – 遲到、早退扣發(fā)日工資 30%，每月累計(jì)遲到早退合計(jì)達(dá) 10次以上者，做辭退處理 – 曠工：扣曠工日工資的 200%，月累曠工 3天以上，除扣發(fā)曠工時(shí)間工資的 200%外，將其情況作出直至辭退的處理 – 休假 :根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行月度工資及獎勵調(diào)整 假期規(guī)定 一月一日 元旦 三月八日（女工休假半天） 婦女節(jié) 五月一日 勞動節(jié) 五月四日（ 28歲以下） 青年節(jié) 端午節(jié) 農(nóng)歷一天 中秋節(jié) 農(nóng)歷一天 十月一日、二日、三日 國慶節(jié) 農(nóng)歷大年三十、正月初一、初二 春節(jié) ?國家法定假日 假期規(guī)定 ? 事假 – 沖減年假。 ? （ 2） 員工外出作業(yè)應(yīng)該辦事處總經(jīng)理或城市 /區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作安排在考勤管理責(zé)任人處備案自己的工作行程（負(fù)責(zé)人審批）。 銷量考核 ?以次年 2月底經(jīng)銷商庫存（含在途）為統(tǒng)計(jì)口徑，不高于年度銷售額的 25%或不高于上年度同期庫存比例為合理庫存。 月度基礎(chǔ)工作考核 ?辦事處各層級員工的直接考核執(zhí)行人必須在每月初與其書面分別明確具體工作內(nèi)容及考核要求 (月度細(xì)案的制定及執(zhí)行 ) ?次月 5日前，考核執(zhí)行人必須分別對照上月書面的工作安排，對下屬人員進(jìn)行考核評分；評分表格由總經(jīng)理審核后，辦事處分城市匯總造表上報(bào)人力資源部，人力資源部復(fù)核后，以各位員工的考核成績百分比作為基礎(chǔ)工作工資的發(fā)放依據(jù)。 （ 2）當(dāng)月實(shí)際銷量累加前期銷量，未能達(dá)成月度累加目標(biāo) 100%，但當(dāng)月完成月度任務(wù)的 100%及以上，當(dāng)月工資 100%發(fā)放。 ?綜合考核 （ 7月、次年 1月）半年基礎(chǔ)工作考核； 員工日常工作和階段性工作事項(xiàng)的定期總結(jié)與評估，與員工月度基礎(chǔ)工作考核扣減工資累加額度的獎勵分配和員工年終計(jì)提獎勵掛鉤。 ? 事業(yè)部不再在辦事處配置團(tuán)購經(jīng)理和大客戶經(jīng)理 薪酬制度的重點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn) ? 月度工資 :三大塊、預(yù)算制 ? 基本計(jì)提：分班子、業(yè)務(wù)人員計(jì)提； 分品項(xiàng) /按銷量計(jì)提 ?保證業(yè)務(wù)人員正常工作的月度基本工作費(fèi)用 ?與目標(biāo)任務(wù)相關(guān)、有分配條件的年終基本計(jì)提獎勵 ? 月度基本工作費(fèi)用 ? 管理班子：預(yù)算制 ? 業(yè)務(wù)人員：計(jì)提制 ? 年終計(jì)提獎勵：計(jì)提制 ?三大塊：年終基本計(jì)提、增量計(jì)提、超量計(jì)提 ?單列對接：辦事處、城市 /區(qū)域 ?分別測算： 辦事處與管理班子、城市 /區(qū)域與業(yè)務(wù)人員 ； ?事業(yè)部產(chǎn)品平衡發(fā)展 ? 月度工資、年終計(jì)提獎勵與考核 ?崗位 — 付出 — 收益 ?激勵與穩(wěn)定 管理班子 ?下沉高激勵 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ?正?；旧钆c工作費(fèi)用保證 ?月度工作有序推進(jìn) ?年度目標(biāo)激勵 ?增量高激勵 \超量超激勵 ?分崗位層次激勵 薪酬結(jié)構(gòu) 體現(xiàn)管理思路 薪酬制度 薪酬結(jié)構(gòu) 辦事處總經(jīng)理、副總經(jīng)理或助理、辦事處品牌助理、省團(tuán)購經(jīng)理 管理班子 業(yè)務(wù)人員 月度預(yù)算工資 +月度預(yù)算基本工作費(fèi)用 +年終計(jì)提獎勵 城市 /區(qū)域經(jīng)理、單列區(qū)域責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市品牌專員、業(yè)務(wù)（渠道 /客戶 /團(tuán)購）經(jīng)理 月度預(yù)算工資 +月度計(jì)提基本工作費(fèi)用 +年終計(jì)提獎勵 薪酬制度 月度工資 ?構(gòu)成：崗位基本工資 +基礎(chǔ)工作工資 +銷售進(jìn)度工資 ?基本工資按照公司核定額度每月發(fā)放，月度銷售進(jìn)度工資、月度基礎(chǔ)工作工資每月考核發(fā)放 月度工資 實(shí)際發(fā)放 ?辦事處、單列城市 /區(qū)域的年終實(shí)際銷售額度在目標(biāo)銷量基礎(chǔ)上分別每增加 2023萬、 1000萬，辦事處總經(jīng)理、城市 /區(qū)域經(jīng)理的月銷售進(jìn)度工資、月基礎(chǔ)工作工資在年初確定的標(biāo)準(zhǔn)額度上分別增加一級；公司將根據(jù)月度考核和調(diào)整等級補(bǔ)發(fā)差額，隨年終計(jì)提獎勵一起發(fā)。 包括所轄區(qū)域市場規(guī)劃 、 人員及薪酬規(guī)劃 、 銷售目標(biāo) 、 市場各項(xiàng)工作執(zhí)行推進(jìn) 、費(fèi)用管理 、 辦事處基礎(chǔ)管理 、 各級人員使用管理等工作的全面指導(dǎo) 、 管理 、 培訓(xùn) 、 督查 、 評估 、 建議；對直接兼職的辦事處負(fù)全面責(zé)任 。 ?人力資源部：人員招聘 、 培訓(xùn) 、 考核的規(guī)劃 、 組織 、管理；公司薪酬制度的制定執(zhí)行；人事政策的制定執(zhí)行；勞動關(guān)系相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)處置；員工檔案管理；辦事處辦公費(fèi)用 、 人員費(fèi)用規(guī)劃與額度控制；其他人事管理工作 。 事業(yè)部與辦事處的業(yè)務(wù)管理關(guān)系 ?事業(yè)部與辦事處在業(yè)務(wù)上屬于管理與被管理關(guān)系。銷售公司員工培訓(xùn) 人力資源基本管理制度 人力資源部 20230415 主要內(nèi)容 ? 銷售公司組織管理體系（ 317） ? 辦事處組織結(jié)構(gòu)（ 1822） ? 辦事處員工薪酬制度（ 2334） ? 辦事處員工考核辦法（ 3549） ? 辦事處員工考勤管理規(guī)定（ 5060） ? 辦事處員工入職、勞動合同管理（ 6165） ? 辦事處員工異動管理（ 6670） ? 辦事處員工社會保險(xiǎn)（ 7174） 財(cái)務(wù)部 郎酒銷售公司 紅花郎 事業(yè)部 新郎酒 事業(yè)部 綜合部門 老郎酒 事業(yè)部 市場監(jiān)督部 綜合計(jì)劃部 人力資源部 如意郎 事業(yè)部