【正文】 產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)活動來阻止競爭對手進(jìn)入它們的經(jīng)營領(lǐng)域 ,以此來保持自己的穩(wěn)定。 下屬公司業(yè)務(wù)運用模型： 業(yè)務(wù)種類 1：需要剔除的花卉苗木，蔬菜，育種，果蔬飲料，制藥等。 ? 采取縱向一體化戰(zhàn)略的原因： ? 可給企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)帶來經(jīng)濟(jì)性。 ? 3) 發(fā)展太快可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而很快出現(xiàn)低效率的情況。 ? 增 長 型 戰(zhàn)略房 地 產(chǎn)農(nóng) 副 產(chǎn) 品流 通相 關(guān) 多 元化 戰(zhàn) 略非 相 關(guān) 多元 化 戰(zhàn) 略： 任何一個發(fā)展戰(zhàn)略都可選擇下列四種發(fā)展方式： ? 內(nèi)部發(fā)展： ? 所謂企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方式，就是在企業(yè)內(nèi)部依靠自身的人力物力和財力來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。 ? 對于房地產(chǎn)來說 ，房地產(chǎn)對于企業(yè)是個新業(yè)務(wù)，風(fēng)險也大，但發(fā)展房地產(chǎn)是大多數(shù)企業(yè)壯大后的一個好的選擇，因為它的進(jìn)入門檻很高，需要資金很大，造成的是進(jìn)入這個行業(yè)后反而沒那么大的競爭，所以房地產(chǎn)可以購并其他具有特點的小房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而馬上獲得一些經(jīng)驗，與人才，購并也是快速進(jìn)入一個新的、發(fā)展中的領(lǐng)域的好選擇，進(jìn)入后就可以考慮內(nèi)部發(fā)展和購并并重，內(nèi)部發(fā)展增強(qiáng)企業(yè)的資源共享性，積累學(xué)習(xí)能力。 財務(wù)目標(biāo) 【 2023年年報 】 一、概述 報告期內(nèi)，公司規(guī)范經(jīng)營，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。三是，以科技研發(fā)、酒廠東擴(kuò)為契機(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)影響力。石門市場圍繞建設(shè)“首都安全農(nóng)產(chǎn)品保障交易平臺”定位，以平臺建設(shè)為中心，統(tǒng)籌安排南市場開發(fā)工作，加快提升在北京農(nóng)批市場的行業(yè)地位和輻射能力，將順鑫石門市場打造成為北方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集散地和具有集散平臺功能的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)商。 512投資目標(biāo)： 業(yè)務(wù)單元吸引力分析 ?市場容量和增長速度 ?產(chǎn)業(yè)平均利潤水平 ?競爭強(qiáng)度 ?季節(jié)性 ?周期性 ?技術(shù)和資本要求 ?社會環(huán)境影響 ?最新出現(xiàn)的機(jī)會和威脅 ?進(jìn)入和退出壁壘 產(chǎn)業(yè)長期吸引力 ?相對市場份額 ?擁有核心競爭力多少 ?相對競爭者的盈利水平 ?技術(shù)能力 ?管理人員的能力 ?產(chǎn)品或服務(wù)上勝出競爭對手的能力 ?相對成本位置 ?關(guān)于顧客和市場的知識 業(yè)務(wù)單元競爭位勢 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 果蔬汁 白酒 肉食品 種豬 農(nóng)產(chǎn)品流通 制藥 花卉苗木 育種 蔬菜 本公司在花卉苗木、蔬菜、育種、制藥等業(yè)務(wù)單元沒有任何優(yōu)勢，也難以建立起競爭優(yōu)勢。 風(fēng)險和收益將同步增加 凈現(xiàn)金流入穩(wěn)步增加；經(jīng)營現(xiàn)金貢獻(xiàn)持續(xù)增長 產(chǎn)業(yè)吸引力較強(qiáng)，企業(yè)位勢較弱。 第三類，密切關(guān)注類（第一象限） ：白酒產(chǎn)業(yè)對戰(zhàn)略達(dá)成很重要，同時對企業(yè)經(jīng)營造成風(fēng)險較大的項目。 ? 加大資金投入農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加強(qiáng)其穩(wěn)定發(fā)展。所以在戰(zhàn)略培育期要撤出蔬菜，果蔬飲料，制藥，花卉苗木，育種等業(yè)務(wù)的發(fā)展。 第二類，次優(yōu)選擇類（第三象限） ：房地產(chǎn)業(yè)對戰(zhàn)略達(dá)成重要性一般或較低，同時對企業(yè)經(jīng)營造成的風(fēng)險也較小的項目。 與肉食品、果蔬飲料、蔬菜等業(yè)務(wù)單元在營銷技能、渠道等方面存在協(xié)同性 風(fēng)險將逐步增大，收益逐步降低 凈現(xiàn)金流入穩(wěn)中有降，但仍是公司的經(jīng)營現(xiàn)金凈流入的主要來源 產(chǎn)業(yè)吸引力中等，企業(yè)位勢穩(wěn)步增強(qiáng)。 目的目的目的 投資目標(biāo) 投資舉措 戰(zhàn)略培育期、整合期、騰飛期 圖 511 投資策略體系 511投資目的 ? 某某農(nóng)業(yè)投資的主要目的是為了白酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，擴(kuò)大肉食品和種豬等業(yè)務(wù)單元的市場占有率，建立從種豬培育，生豬屠宰到肉食品的產(chǎn)業(yè)鏈，提高銷售收入，擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)運營實力、提高技術(shù)水平以建立和保證企業(yè)在行業(yè)內(nèi)、地域內(nèi)的競爭優(yōu)勢等等。 ? 農(nóng)產(chǎn)品加工物流業(yè)務(wù) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)向好，為了確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，國家仍將加大對農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，進(jìn)一步鼓勵農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造，這些利好政策給農(nóng)批市場發(fā)展帶來新的機(jī)遇。二是，以旺銷產(chǎn)品為突破，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 ? 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部控制的促進(jìn)作用，建立切合實際、以風(fēng)險管理為核心，涵蓋公司經(jīng)營管理各領(lǐng)域，較為完善、設(shè)計合理、運行有效的內(nèi)部控制體系，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供制度及運營保障。 ? 白酒、房地產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品流通、種豬、肉食品，我認(rèn)為是可以同時用兩種發(fā)展方式的，即內(nèi)部發(fā)展和購并適度結(jié)合。 ? ，是每個企業(yè)都會經(jīng)歷的，而房地產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品流通顯然還沒經(jīng)歷。 ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 原因： ? 1) 改變之前的戰(zhàn)略，肯定是有風(fēng)險的，而且白酒是企業(yè)穩(wěn)定的最大資金來源，所以不應(yīng)輕易改變。 ? ⑵可盡量減少股東的損失。 母公司運用模型： ? 采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因： ? 企業(yè)可以將專有技能，生產(chǎn)能力或者技術(shù)由一種經(jīng)營轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營中去； ? 企業(yè)能將不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起，降低成本； ? 企業(yè)可以在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用公司品牌的信譽(yù)； ? 企業(yè)以能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。 （ Growth Strategies）： 從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。 種豬與肉食品還有育種與蔬菜都是上下游縱向相關(guān)，可以考慮縱向一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。 競爭能力的評價因素： 生產(chǎn)規(guī)模、增長情況、市場占有率、盈利性、技術(shù)地位、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性、單位形象、造成污染的情況、人員情況。 ? 企業(yè)本身就是一個由各個方面有機(jī)結(jié)合而成的復(fù)雜系統(tǒng)，而某某企業(yè)進(jìn)行的多元化發(fā)展更是如此，所以要對某某企業(yè)的業(yè)務(wù)選擇，組織結(jié)構(gòu)等諸多要素進(jìn)行優(yōu)化組合與合理配置，實現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化，協(xié)調(diào)和平衡各個局部與局部之間、局部與整體之間相互適應(yīng)關(guān)系，盡力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 ? ，平衡組織的活動范圍能降低風(fēng)險。 ? 某某企業(yè)更應(yīng)該注重的是企業(yè)核心競爭力。但面向未來，公司也面臨著現(xiàn)實的困難。國外同行業(yè)企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)、資金、管理、品牌等優(yōu)勢與國內(nèi)企業(yè)展開激烈競爭。另外，國家在產(chǎn)業(yè)、稅收、土地、市場準(zhǔn)入、流通管理等方面出臺一系列政策法規(guī)將在很大程度上抑制小型白酒生產(chǎn)企業(yè)增長，有利于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。 近幾年，某某農(nóng)業(yè)的人才隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，人員素質(zhì)有所提高，但是隨著集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的要求同益迫切，導(dǎo)致對專業(yè)性人才的需求不斷增加。 222 相對劣勢 ? (一 )產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展水平不平衡。與同行相比，覺有絕對的品牌數(shù)量優(yōu)勢。 ? (二 )戰(zhàn)略性資源優(yōu)勢。 ? 對于種豬業(yè)來講，作為技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)豬，以免牛羊等的發(fā)展致使對豬行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。因為生產(chǎn)是有周期性的，工業(yè)產(chǎn)品很多周期要 3到 6個月，農(nóng)產(chǎn)品要 6到 12個月，再拖下下去，將會嚴(yán)重影響新政府交接。三是抑制投資投機(jī)需求，雖然近年有相關(guān)政策，但效果不佳，在房價過快增長的嚴(yán)峻形勢下，將有新政出臺，如物業(yè)稅的試點征收，二手房個調(diào)稅嚴(yán)格按 20%率稅執(zhí)行等；四是對房地產(chǎn)融資有所限制，由于近期上市公司大力圈地，頻繁制造“地王”，行業(yè)管理層對此有所顧忌，將會放緩或限制房企上市及上市公司再融資。 ? 第三階段：模式競爭階段。 212 行業(yè)環(huán)境分析 （數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局） 。 ? 第五品牌個性不突出，如：一味的模仿競爭對手。 ? 第二 雙匯集團(tuán)是目前中國最大的肉類加工基地，其在圍繞肉類加工上項目，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，使企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康發(fā)展。從銷售量和市場份額來看，目前雙匯各種肉類制品的綜合市場占有率、銷售量、銷售額等都比第二品牌高出數(shù)十個百分點而遙遙領(lǐng)先，雙匯已經(jīng)成為中國肉類市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 212 行業(yè)環(huán)境分析 ? 二、種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境 ? （ 1）消費需求分析 212 行業(yè)環(huán)境分析 ? 消費態(tài)勢 ? 1. 肉類消費增長迅速 ? 2. 消費結(jié)構(gòu)改變，牛羊禽類肉制品消費增加，豬肉仍占主導(dǎo)地位 ? 3. 消費行為改變，品牌低溫冷鮮肉已成新的發(fā)展趨勢 ? 4. 農(nóng)村肉類消費與城市的差距正在縮小，市場潛力巨大 ? 5. 肉類消費市場的南北差異 ? 6. 肉類衍生品大受歡迎 212 行業(yè)環(huán)境分析 1. .購買力提高 212 行業(yè)環(huán)境分析 ，使得豬肉消費者的基數(shù)增大 212 行業(yè)環(huán)境分析 ? 隨著北京地區(qū)人口的增長和購買力的提高，豬肉的需求量將持續(xù)增長，消費增加。 ? ②產(chǎn)品差異 ? 不同品牌的白酒產(chǎn)品之間的差異性是明顯的，而這種差異性來自生產(chǎn)白酒時的工藝方法和所投入的酒曲和原料的差異。白酒企業(yè)是一個利稅大戶，所以各地政府爭相扶持。經(jīng)過了多年的歷史積淀以后，北京二鍋頭最終形成了相當(dāng)大的消費群體，市場地位相當(dāng)牢固。這說明我國 6成的白酒企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度較低 。高端市場還需要進(jìn)一步培育，市場潛力正在逐步釋放。 2023年白酒行業(yè)產(chǎn)量為 ，同比增長%， 2023年上半年白酒行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到 ，同比增長%。 212 行業(yè)環(huán)境分析 ? （ 2）行業(yè)競爭分析 ? 市場容量分析 ? 全國白酒產(chǎn)量近幾年持續(xù)下降，而且在短時間內(nèi)，這種下降趨勢還將繼續(xù)下去。 白酒的消費是有時間特定的，如主要在有喜慶事或者是來客人時；或者是傳統(tǒng)節(jié)假日或煩惱時，當(dāng)然，也有些是因為有喝酒的生活習(xí)慣。對于酒店消費模式，一般都是指名選擇品牌 注重品牌體面及美譽(yù)度、合理價格、同餐人員集體認(rèn)同感；酒店推薦品牌 合理價格、酒店促銷有吸引力；朋友推薦品牌 品牌概念好、質(zhì)量口碑不錯；對于家庭消費模式，主要是自購自用類型 品牌熟悉及好感度、口感適應(yīng)、合理價格；對于禮品消費模式，主要是自購送禮類型 品牌體面、價格區(qū)間明確、禮品概念濃；收受禮物類型 品牌流行、價格高低?？梢娤M者購買白酒送禮有兩個主要的價格區(qū)間，分別每瓶白酒價格在是 200元以上和 81200元。 212 行業(yè)環(huán)境分析 消費者認(rèn)為好的白酒產(chǎn)品應(yīng)該具備的核心條件首先是口感，占消費者選擇比率的 %；其次是質(zhì)量，占 %；品牌占 %；價格占 %；年份和文化分別占 %和 %；度數(shù)為%；其它條件選擇比率很少。 212 行業(yè)環(huán)境分析 ? 一、白酒行業(yè)環(huán)境分析 ? （ 1）消費者偏好分析 ? 消費者偏好的總體趨勢 ? 北京精準(zhǔn)企劃 《 2023年白酒產(chǎn)品消費者需求市場調(diào)研與分析報告 》 。融資渠道將大大促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展，為某某農(nóng)業(yè)加大資作力度，集中優(yōu)質(zhì)資源推進(jìn)部分產(chǎn)業(yè)分拆上市提供良好機(jī)遇。北京將全面推進(jìn)“人文北京、科技北京、綠色背景”建設(shè)，加快向世界城市邁進(jìn)。即對公司原有產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴(kuò)大其經(jīng)營規(guī)模 。 ? 一、政策環(huán)境方面 (Political)： ? 國家繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度。人口數(shù)量不斷增加，消費水平顯著提高，消費結(jié)構(gòu)快速升級，將為某某農(nóng)業(yè)加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級奠定堅實基礎(chǔ)?？梢娂t星、牛欄山等北京本地白酒品牌，仍然占據(jù)消費這自己喝白酒品牌的主導(dǎo)位置。在飯館喝酒多的比率為 %；在家里喝的多的比率為 %。 大中型超市是消費者購買白酒的主要地點，占消費者選擇比率的%；在煙酒商店購買白酒的消費者比率為 %；在商場購買白酒的消費者比率為 %；其它終端的選擇比率很少。 ? 二是層次性。一般而言，消費者往往出自于強(qiáng)烈的本土感情或者本地酒的廣告力度較大，大多數(shù)人對“本地酒”既熟悉又有一定的偏愛。白酒專業(yè)協(xié)會會長、國家級白酒評委沈怡方認(rèn)為，把全國白酒產(chǎn)量壓到350萬噸左右才能保持產(chǎn)銷平衡。其中，高端酒的比例較小，約為 20％，但在行業(yè)內(nèi)贏利性最強(qiáng)，約占 50％多；中端白酒的比例和利潤均約為 35％；低端酒的比例最大，但是利潤卻是最小。未來，全國性品牌不會放棄中端酒市場，會在重點市場（大中城市市場）與區(qū)域性品牌進(jìn)行對決，并且這是長期戰(zhàn)略。所以，自紅星問世五十多年以來，所生產(chǎn)十余種產(chǎn)品都屬于低價位酒。 ? ? 而紅星二鍋頭有著比較悠久的發(fā)展歷史，如今雖然面臨著眾多外地品牌的營銷進(jìn)攻，紅星二鍋頭卻并沒有在廣告宣傳上進(jìn)行針鋒相對的投入，作為一個地方名牌，紅星二鍋頭具有任何其它品牌都難以動搖的品牌忠誠度。營銷投入占了大規(guī)模白酒企業(yè)的大部分成本。在位企業(yè)可以利用產(chǎn)品差異形成大的進(jìn)入障礙，新進(jìn)入者也可以通過產(chǎn)品差異減少進(jìn)入障礙。同時，中國7000億的市場容量，目前注冊的幾千家的肉制品企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額占到 10%以上。隨著一系列規(guī)范化制度的出臺，肉類食品行業(yè)必須提高加工水平，增加產(chǎn)品科技含量