如何實施品牌差異化戰(zhàn)略xxxx(存儲版)
【正文】 文化定位具有很強的生命力。 ? 產(chǎn)品線專家：只擁有或生產(chǎn)某一類產(chǎn)品線。 天櫥 ——味精。 成為直截了當?shù)牡谝? 你肯定知道第一個發(fā)現(xiàn)美洲的是哥倫布，可是你記得第二個人是誰嗎？做第一永遠都是給別人留下深刻印象的好辦法。 蒙牛：“航天員專用奶”的信任概念點。 （百事） 沃爾沃 —— 安全 寶馬 —— 駕駛者的愉悅 奔馳 —— 乘坐者的舒適 奧迪 —— ？ （ 奧迪品質(zhì)、盡顯尊貴 ） 產(chǎn)品特性定位 在消費者的心智中，永遠只能記住你一個特征。 （ Product產(chǎn)品； Price價格； Place地點； Promotion推廣） 主要內(nèi)容 ? 尋找區(qū)隔點。定位是存在于營銷理論 4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟。為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。 海飛絲：“去屑洗發(fā)水”的利益概念點。 swatch 的產(chǎn)品區(qū)隔點與色彩 ? (swatch) 制作方法或工藝流程定位 （哈雷） 消費者常常相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對于這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解 .（樂百氏） 1764 年手工制造水晶法國 Baccarat獨特的的藝術(shù)。專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，成為“專家” 霸王 ——世界第一的中藥洗發(fā)基地。 ? 定制專家：為單個客戶定制產(chǎn)品。 一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能夠紅透一輩子，需要一個跟進的概念。 ? 客戶咨詢與培訓(xùn)：使客戶能夠準確而有效使用產(chǎn)品的培訓(xùn)。 ? 營銷渠道不僅要服務(wù)于市場，而且必須創(chuàng)造市場，這意味著營銷渠道代表巨額的機會成本。 （高、中、低端） ２ 0%廣告影響， 80%終端， （生活時尚館） ? 將消費者關(guān)系 消費者忠誠度納入品牌定位戰(zhàn)略。 (忠誠度 )（星巴克） （攻心戰(zhàn)， 目標消費者 Targeting 人口統(tǒng)計指標 目標消費者群 心理傾向指標 人口統(tǒng)計指標 收入 職業(yè) 年齡 學歷 25 35 30 0 1000 2023 3000 4000 商務(wù)白領(lǐng) 企業(yè)高管 教師 其他 公務(wù)員 高中以下 高中及中專 高中及中專 大專及本科 本科以上 （大學生看什么）
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