雙學(xué)位課件——市場(chǎng)營(yíng)銷-產(chǎn)品(存儲(chǔ)版)
【正文】 生活要有意義，不要越軌。 :03:3022:03:30March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 3分 :03March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 3分 30秒 22:03:3029 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ——“消滅 ” 對(duì)手 ——對(duì)手比它更強(qiáng)大。 ? 命運(yùn)四：慢性死亡，或生不如死。 ? 寶潔 1879年創(chuàng)立第一個(gè)品牌 “ 象牙 ” 肥皂，距公司創(chuàng)立已經(jīng) 42年。 ? ——對(duì)真材實(shí)料的暗示 ——大口徑包裝。 新產(chǎn)品 ? ——計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、英特爾微處理器、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、激光唱盤、波音飛機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)、膠片、摩托車、汽車、電冰箱、電視機(jī)、微波爐。 案 例 ? 茶幾銷售 ——賣點(diǎn)是什么？ ? 茶幾 +葡萄酒架及葡萄酒 +花瓶 +裝飾水晶 ——生活方式 ——成套購買。 ? ——團(tuán)隊(duì)客人 ——旅行社、會(huì)議。 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品 ——省電、美觀。 ? ——為什么學(xué)生愛吃麥當(dāng)勞？ ——套餐的本質(zhì)。 產(chǎn) 品 ? 問題 2：為什么用化妝品？ ? 化妝品老板：在工廠，我們生產(chǎn)化妝品；在商店，我們出售希望。 產(chǎn) 品 ? 問題 4：為什么買運(yùn)動(dòng)服？ ? ——影響運(yùn)動(dòng)服的三大因素 ——舒適、漂亮、運(yùn)動(dòng)精神。 ? ——基礎(chǔ)產(chǎn)品 ——產(chǎn)品形態(tài)。 產(chǎn)品開發(fā)的層面 ? 白酒促銷方式的變化 ——核心產(chǎn)品層面。 ? 商務(wù)文化酒店 ? ——商務(wù)旅行的目的是什么？ ? ——商務(wù)旅行客人最關(guān)心什么？ ? ——商務(wù)文化酒店做什么？ 案 例 ? 可愛洋服 ——賣生活方式 ——流行是一種生活方式。 產(chǎn)品的形態(tài) ? 商品 —— ? 服務(wù) ——理發(fā)、醫(yī)院 ? 經(jīng)歷 ——攀登珠峰、迪斯尼 ? 事件 ——奧運(yùn)、周年紀(jì)念 ? 個(gè)人 ——喬丹、韋爾奇 ? 地點(diǎn) ——城市、州、國(guó)家 ? 財(cái)產(chǎn)權(quán) ——股票 ? 組織 ——綠色和平組織 ? 信息 —— ? 觀念 —— 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品：能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。 產(chǎn)品創(chuàng)新的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn) ? 只有滿足下列三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值 ? ——?jiǎng)?chuàng)新能夠被目標(biāo)消費(fèi)者識(shí)別。 ? 第二步：技術(shù)成型 ——技術(shù)部門。 ? 寶潔品牌約 300個(gè)， 10億美元品牌 3個(gè)。 ? 容事達(dá)的困境 ——洗衣機(jī)第三。 頂級(jí)企業(yè)的困境 ? 美的 ——產(chǎn)品線有寬度 ? 海爾 ——產(chǎn)品線有寬度 ? TCL——產(chǎn)品線有寬度 ? 長(zhǎng)虹 ——產(chǎn)品線沒寬度 ? 新飛 ——產(chǎn)品線沒寬度 案例： TCL產(chǎn)品線 ? 拓展產(chǎn)品線時(shí)機(jī) ——行業(yè)拐點(diǎn) ——規(guī)模優(yōu)勢(shì)變“ 規(guī)模包袱 ” 。 :03:3022:03Mar2329Mar23
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