營(yíng)銷管理論壇之贏取市場(chǎng)的致勝策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 作 ,營(yíng)銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 Convenience (方便 )—— 為顧客全過(guò)程的服務(wù)，Place要方便顧客的購(gòu)買(mǎi)和售后服務(wù)。 通路重心 —— 由大城市向地 、 縣下沉 ， 并形成深度分銷 。 :35:5723:35Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 35分 57秒 23:35:5729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 11時(shí) 35分 57秒 23:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 35分 57秒 23:35:5729 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 通路運(yùn)作 —— 從中間商操作到以生產(chǎn)商為主的操作 。 策略之五 ：導(dǎo)入 CI，品牌致勝 16 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企業(yè)的一支手 企業(yè)的一張臉 17 企業(yè)形象要素的擴(kuò)展 ①ＡＩ (Audio Identity) ── 聽(tīng)覺(jué)識(shí)別 ，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ (Tex Identity) ── 文本識(shí)別 ，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ (Net Identity) ── 網(wǎng)絡(luò)識(shí)別 ， 21世紀(jì)最有力形象武器 18 形象營(yíng)銷的四大指標(biāo) （ 1）知名度 （ 2）美譽(yù)度 高 美 譽(yù) 度 低 高 知 名 度 低 （ 3）指名度 （ 4）忠誠(chéng)度 ? 連續(xù)忠誠(chéng)： A A A A A A AA?? ?間斷忠誠(chéng)： A A B A A C AA ?? ?不 忠 誠(chéng)： A B C D E F G (品牌中立 ) ?變化忠誠(chéng)： A A A A BBBBB ?? ?分散忠誠(chéng)： A ABBCCAA BB?? 補(bǔ)充：品牌核心價(jià)值 19 策略之六 ： 4C組合，留住顧客 ? 4C的含義： (4C與 4P是相關(guān)聯(lián)的概念 ) Consumer (消費(fèi)者 )—— 研究顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，Product要符合顧客的需求。 切記 : “驕兵必?cái) ? ！ 2 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 Communication (溝通 )—— 進(jìn)行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。 通路激勵(lì) —— 由短期獎(jiǎng)勵(lì)到長(zhǎng)期激勵(lì) 。 23:35:5723:35:5723:35Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:35:5723:35:5723:353/29/2023 11:35:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 35分 57秒 下午 11時(shí) 35分 23:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 35分 :35March 29,
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