客戶持續(xù)跟進(jìn)方法及技巧(ppt37頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的方法，如：怎么有效的找到客戶的殺手級(jí)隱性需求啊，比如如何盈利倍增、革命性的降低行業(yè)成本等等啦。 《 商界盛景 》 雜志贈(zèng)送、價(jià)值塑造話術(shù)及技巧 X總，給您寄的資料中，有我們盛景網(wǎng)聯(lián)自己出版 《 商界盛景 》 的季刊。跟蹤物流進(jìn)展，在客戶收到快遞之后，第一時(shí)間提醒其查閱資料，加深客戶對(duì)于我們盛景網(wǎng)聯(lián)的了解和信任度。） ，并提示其參會(huì)前打印、隨身攜帶。 話術(shù)舉例： X總，活動(dòng)的報(bào)名工作，我這里已經(jīng)幫您銜接好了，您到北京會(huì)場(chǎng)后，我們會(huì)有專門的助教老師來接待您的。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 11:03:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為了避免客戶在深刻了解我們盛景網(wǎng)聯(lián)前，錯(cuò)誤的把我們歸類為傳統(tǒng)培訓(xùn)公司，而導(dǎo)致客戶不到場(chǎng)，所以時(shí)間點(diǎn)要 放在客戶回款或行程落實(shí)后。并做好回款工作。標(biāo)注學(xué)員信息及光盤視頻文件的時(shí)間點(diǎn)，方便客戶觀看。 X總，您公司的地址是在？是XXXXXXXXX么？（如果有心，可以提前按查下客戶的地址） 此外，可在 《 商業(yè)模式的力量 》 的首頁，寫上自己的寄語（找字寫的好的同事幫忙）。另外呢，我也想通過這本書，讓 X總您了解我們集團(tuán)在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新上的內(nèi)涵和沉淀。 （年利潤(rùn) 1000萬以上） 、 行業(yè)、意向 度 （是否有發(fā)展的想法，有沒有商模和資本的規(guī)劃） ，酌情考慮是否需要 快遞 寄送公司資料：商模書籍、企宣冊(cè)、 4周年光盤、動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟資料、 商界盛景 季刊 等，加深 黃金 客戶的認(rèn)知和信任。 引導(dǎo)要自然 、 圓潤(rùn)。 ，電話的開場(chǎng)白要 銜接上次電話溝通的結(jié)果，舉個(gè)例子，如：“黃總，您好，我是昨天給你電話的 XXX，就是輔導(dǎo)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新到直接投資的，盛景網(wǎng)聯(lián)的 XXX。開篇的話術(shù)可以這么說：“ X總，今天在新浪財(cái)經(jīng)上正好看到一篇?？?，是關(guān)于您這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)的，覺得可能會(huì)對(duì)您有幫助，特地摘抄如下。以免客戶在不完全理解的狀況下，錯(cuò)誤的把我們公司單純的理解為培訓(xùn)公司。 基于同樣的原因，本文件梳理總結(jié)了我們銷售整個(gè)跟進(jìn)流程，并羅列了各個(gè)環(huán)節(jié)的 跟進(jìn)技巧以及銷售工具使用的 細(xì)節(jié)事項(xiàng)。 此
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