世聯(lián)_廣州某地產(chǎn)市橋南商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 arch 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 38分 13秒 上午 9時(shí) 38分 09:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:38:1309:38:1309:383/29/2023 9:38:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。并配合展場(chǎng)流動(dòng)派單。 2. 一體式衣柜 3. 沙發(fā)統(tǒng)一設(shè)計(jì) ，可便于業(yè)主后期更換布藝套 4. 利用過(guò)道等空間設(shè)計(jì)閱讀臺(tái) ① ② ③ ④ 精品化成品裝修 —— 家具 精品化成品裝修 —— 裝飾品 提供室內(nèi)的部分綠化和陽(yáng)臺(tái)基本綠化設(shè)置： 1. 陽(yáng)臺(tái)的花槽和樹(shù)體 2. 桌面綠化 3. 采光走廊引進(jìn)綠化 4. 采光天井的綠化 ① ② ③ ④ 精品化成品裝修 —— 家庭綠化 有故事的 園林和售樓處 —— 用一條 故事主線(xiàn) ，貫穿整個(gè)看樓動(dòng)線(xiàn) 奮斗的故事 在過(guò)去的日子里 很大一部分的時(shí)間 我們都在奮斗 付出努力 付出汗水 為了更好的生活 為了更美的未來(lái) 【 第一站 】 社區(qū)入口， 《 奮斗 》 主題雕塑 ，講述拼搏進(jìn)取的奮斗故事 愛(ài)情的故事 【 第二站 】 在玻璃花房里 種上一棵忘憂(yōu)草 每天看著它 一天一天長(zhǎng)大 就像人生最浪漫的事 是可以和你一起 慢慢變老 小區(qū)園林內(nèi)，設(shè)置 玻璃花房 和 沿路花帶 ， 講述羅曼蒂克的愛(ài)情故事 旅行的故事 【 第三站 】 背上行囊 從此浪跡天涯 走遍了世界上許多城市 帶回了雅魯藏布江的雪水 還有撒哈拉沙漠的黃沙 收藏英倫三島的優(yōu)雅 記錄北海道的此刻心情 …… 售樓處內(nèi)，設(shè)置 收藏品展架及解說(shuō)卡片 講述浪跡天涯的旅行故事 家的故事 【 第四站 】 生活在現(xiàn)實(shí)的重重壓力之下 是家人的守望和孩子的微笑 給了我繼續(xù)前行的勇氣和力量 總想給最可愛(ài)的他們 一個(gè)全世界最溫暖的港灣 售樓處外圍，設(shè)置 秋千架及兒童游樂(lè)區(qū)， 講述家的親子故事 理想的故事 【 第五站 】 從前 覺(jué)得生活的理想 就是掙很多的錢(qián) 住很大的房子 現(xiàn)在 覺(jué)得生活的理想 就是在一個(gè)悠閑的午后 研磨咖啡的心情 售樓處，打造成包括 咖啡吧 、 書(shū)吧 、 音吧 、 桌游吧 的休閑體驗(yàn)空間 ，講述生活理想的故事 有故事的 樣板房 —— 打造情境化樣板間，比的是 心思 和 創(chuàng)意 別人的樣板房 我們不和海倫堡比豪氣，也不羨慕尚東尚筑的歐派 我們的樣板房 可能不豪氣，可能不國(guó)際，要的是讓客戶(hù)印象深刻 天下任我行的旅行者之家 整體裝修風(fēng)格采用日本 MUJI無(wú)印良品的 簡(jiǎn)約風(fēng)格，凸顯舒適、淡雅的生活主張 簡(jiǎn)約淡雅、易于打造的整體硬裝 別出心裁、心思貴過(guò)成本的軟裝點(diǎn)綴 樣板房?jī)?nèi)各功能空間點(diǎn)綴世界各地風(fēng)情的特色擺件，并配置相應(yīng)的文化解讀，凸顯樣板房主人公的生活情境 參觀(guān)樣板房，就像周游世界 臥室 ：土耳其地毯，中東傳統(tǒng)手工藝人 客廳 ：“走進(jìn)非洲”，播放非洲風(fēng)情影視片； 參觀(guān)樣板房，就像周游世界 書(shū)房 ：一幅來(lái)自圣地西藏的唐卡 餐廳 ：來(lái)自泰王國(guó)的錫器 書(shū)房 ：日本泥塑娃娃 書(shū)房 ：日本茶具 故事 的推廣 推廣總策略 ① 前提：提前蓄客 如果現(xiàn)場(chǎng)售樓處展示不到位，在推廣配合的基礎(chǔ)上，提前在市橋高檔商場(chǎng) 設(shè)置展場(chǎng)蓄客 （可選擇易發(fā)商業(yè)中心）。 城南故事 生活，簡(jiǎn)單就好 保利 家是最溫暖的港灣，象征著一種叫做 幸福 的生活。首次置業(yè)自住，對(duì)投資和亞運(yùn)前景不太關(guān)注； ? 禺山中學(xué)的老師購(gòu)買(mǎi)力都比較強(qiáng)，有不少老師現(xiàn)在都在考慮買(mǎi)房，而且基本上都是考慮在市橋附近置業(yè)。 采用了多個(gè)知名品牌的2500元 /㎡ 精裝修備受好評(píng)。項(xiàng)目處于規(guī)劃區(qū)內(nèi)； ? 距離番禺市橋中心區(qū)僅 10分鐘車(chē)程； ? 到廣州天河體育中心車(chē)程約40分鐘； 本地塊 番禺市橋 2023米 本案 區(qū)域解讀 番禺市橋 本案 本案 ? 項(xiàng)目位于 2023年番禺地王“萬(wàn)科金色城品”對(duì)面，周邊同時(shí)還有金沙灣花園、昊龍花園 、喜盈雅境等項(xiàng)目，區(qū)域比較成熟，是沙灣鎮(zhèn)比較成熟的居住區(qū)域； ? 項(xiàng)目自身配套較為欠缺，但因周邊樓盤(pán)眾多，可共享的配套成熟完善； ? 一些中高檔生活配套，如奧園廣場(chǎng)等，有望在項(xiàng)目入市時(shí)配備。 在番禺工作，對(duì)橋南認(rèn)可度高，需求小三房，希望高產(chǎn)品附加值，對(duì)總價(jià)和月供有一定敏感 客戶(hù)類(lèi)型 2： 番禺本地的二次置業(yè)客戶(hù) ? 王先生， 43歲，番禺本地人，私企老板，二次置業(yè)； ? 土生土長(zhǎng)的番禺人，在番禺開(kāi)廠(chǎng)，目前居住在中頤海倫堡，一家四口，小孩番禺中學(xué)南校區(qū)讀書(shū)，正在考慮在橋南買(mǎi)多一套房子，一方面給小孩住，另一方面考慮投資； ? 面積不用太大， 90㎡ 左右就足夠，以后亞運(yùn)城帶動(dòng)整個(gè)番禺板塊房?jī)r(jià)上漲，到時(shí)可能考慮賣(mài)掉； ? 已經(jīng)在橋南住了很久，這里比較安靜，生活方便，交通還算順暢，挺喜歡住這里； ? 目前橋南 1萬(wàn)左右的均價(jià)還算合理，估計(jì)以后還會(huì)上漲的，看好以后的發(fā)展。購(gòu)房主要看中生活配套和交通； ? 坐地鐵上班，來(lái)廣州 7年，以前一直在番禺市橋工作，加之地鐵較方便，對(duì)市橋區(qū)域抗性較小，而且番禺的房?jī)r(jià)比海珠要便宜很多； ? 買(mǎi)房時(shí)重點(diǎn)看過(guò)尚東尚筑，覺(jué)得位置有點(diǎn)遠(yuǎn)，交通不是很方便； ? 以前覺(jué)得市橋南生活配套不太好，但現(xiàn)在變化較大，是重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 故事主人公 保利 水岸蘭亭 【 備選案名 】 【 有一種生活叫幸福 】 【 備選案名 】 保利 ② 形象線(xiàn)：貫串一條主線(xiàn) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)半月開(kāi)始進(jìn)行集中推廣，至始至終，以 “尋找城南故事主人公” 貫穿主推廣線(xiàn)，副標(biāo)配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)發(fā)布。 ?派發(fā)物料： 海報(bào)（設(shè)計(jì)建議正面項(xiàng)目信息，反面加印亞運(yùn)舉辦日程表） 地鐵廣告 ——做番禺最重要的三站 地鐵大燈箱，做番禺最重要的三站：市橋、漢溪長(zhǎng)隆和番禺廣場(chǎng)的所有地鐵出口 費(fèi)用： /月 站臺(tái) 3連封 +屏蔽門(mén)貼 6兩個(gè)月主要投放 戶(hù)外牌 ——易發(fā)商業(yè)中心和番禺廣場(chǎng) 費(fèi)用： /月 地界包裝 ——形成項(xiàng)目區(qū)隔 位置：沿本項(xiàng)目工地四周 要求：體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)、品質(zhì) 目的：吸引過(guò)往客戶(hù)關(guān)注，提前預(yù)熱 樓體包裝 要求：清晰展示保利地產(chǎn)、項(xiàng)目名稱(chēng)、銷(xiāo)售電話(huà)信息； 目的：加強(qiáng)昭示性，提前預(yù)熱 沿路道旗 工
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