菲特大酒店?duì)I銷計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 6時(shí) 42分 :42March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時(shí) 42分 11秒 06:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:42:1106:42:1106:42Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 42分 11秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:42:1106:42:1106:423/29/2023 6:42:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:42:1106:42:1106:42Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時(shí) 42分 11秒 06:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。集客房、餐飲、會(huì)議、法國(guó)奢侈品概念店于一體的酒店新產(chǎn)品組合無(wú)疑是創(chuàng)造了新的價(jià)值。 （ 3）營(yíng)業(yè)推廣 承辦或協(xié)辦一些展覽會(huì)、展銷會(huì)、發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，對(duì)酒店的目標(biāo)市場(chǎng)客戶發(fā)出邀請(qǐng)，直接刺激賓客的消費(fèi)理念與消費(fèi)觸覺(jué)。起到突出新產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的形象，加強(qiáng)市場(chǎng)地位，刺激和引導(dǎo)賓客消費(fèi)的作用。在渠道方面，酒店可以采用直接營(yíng)銷為主、間接營(yíng)銷為輔，與營(yíng)銷渠道聯(lián)合策略結(jié)合的渠道策略。奢華索菲特完成升級(jí)以后，客房?jī)r(jià)格一定有所上浮，主要客源是社會(huì)上流的成功人士，酒店客戶的品味、素質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求變化較大。索菲特法國(guó)奢侈品概念店將法國(guó)元素與酒店融為一體，烘托了索菲特酒店的法國(guó)文化，形成了創(chuàng)新的市場(chǎng)理念。這種復(fù)合模式就像是旅游產(chǎn)品一樣，能更好的滿足賓客多樣的需求。 酒店＋概念店＋法國(guó)大餐 該產(chǎn)品組合與 SPA模式相似，其目的也是為了讓賓客更好的體驗(yàn)到酒店的法式奢華?？头渴蔷频瓯仨毺峁┑幕井a(chǎn)品，酒店要做的就是盡量將同一會(huì)議客戶安排在相近客房。索菲特酒店的產(chǎn)品線中，藥材精品店月銷售額只有 2023元左右，屬于 DOG產(chǎn)品，與酒店定位差之甚遠(yuǎn)。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品和產(chǎn)品項(xiàng)目。 （ 2）營(yíng)銷整體定位 定位是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的概念，所要展現(xiàn)的是本酒店與競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處和超越之處。 加強(qiáng)與政府的聯(lián)系，力爭(zhēng)取得政府的支持。 經(jīng)營(yíng)劣勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略 劣勢(shì)威脅策略 酒店周邊環(huán)境嘈雜，人流量小。 開(kāi)發(fā)酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)。 假日經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)的合理應(yīng)用。同時(shí)，重慶洲際坐擁解放碑商圈的繁華，其戶外立體廣告對(duì)散客市場(chǎng)有很大的吸引力，酒店餐飲也做得很不錯(cuò)。 賓客市場(chǎng)分析 32%28%16%14%10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%重慶西部（重慶除外）沿海 中部 北部中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域分布圖圖一 索菲特大酒店 2023年客源市場(chǎng)區(qū)域分布圖 索菲特酒店客源入住類型分布圖普通散客, 2 7 %協(xié)議散客, 5 2 %普通常住客, 5 %協(xié)議常住客, 1 6 %圖二 索菲特大酒店 2023年客源入住類型分布圖 中國(guó) 日本 美國(guó) 法國(guó) 英國(guó) 澳大利亞 其他國(guó)家 % % % % % % % 表一 2023年酒店入住賓客戶籍分布 賓客需求及行為分析 %%%%%%%%%%套房 豪華客房 無(wú)煙客房 高檔客房 公寓 特價(jià)房出租率 房間數(shù)量比例 加權(quán)出租率圖三 索菲特大酒店 2023年客源入住房型出租率分布圖 （ 1）需求多樣化 （ 2）賓客價(jià)值差異化 （ 3）追求特色產(chǎn)品 （ 4）向往奢華體驗(yàn) （ 5）消費(fèi)行為理性化 酒店產(chǎn)品分析 餐廳展示 會(huì)議、宴會(huì)廳展示 客房產(chǎn)品展示 酒店競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 1）南方君臨與索菲特共享一片區(qū)域，是最直接的競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)酒店定位，目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求差異化，設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品組合，體現(xiàn)索菲特酒店的文化差異，塑造酒店奢華與法式風(fēng)情的特色，以增強(qiáng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。其品牌效
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