erp原理與應(yīng)用-第3章(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)量 本期產(chǎn)品規(guī)劃量 ） ? 按照上述公式 ， 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí) ， 首先確定本期計(jì)劃需求量 （ 根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃分解結(jié)果計(jì)算 ， 見表 所示 ） ， 然后確定本期規(guī)劃產(chǎn)量 ， 再根據(jù)期初計(jì)劃庫(kù)存量 ， 計(jì)算本期計(jì)劃庫(kù)存量；本期實(shí)際庫(kù)存量是在生產(chǎn)報(bào)告過程中 ， 引入實(shí)際產(chǎn)量的數(shù)據(jù)計(jì)算出實(shí)際庫(kù)存量 。 ? 3． 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的制定 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的制定是由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，該規(guī)劃的制定需要考慮市場(chǎng)需求變化情況、企業(yè)資源能力和原材料供應(yīng)能力等多種因素，規(guī)劃一旦制定，需要保持相對(duì)的穩(wěn)定，不能由計(jì)算機(jī)增加、修改和刪除，計(jì)算機(jī)只能通過事先編好的程序?qū)σ?guī)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，規(guī)劃最終的決定權(quán)以及維護(hù)都由企業(yè)高層主管負(fù)責(zé)。階段性銷售規(guī)劃的時(shí)間段可以是季度、月也可以是周。 銷售與運(yùn)作規(guī)劃 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的階段性的藍(lán)圖，它所給出的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)還相對(duì)比較宏觀，即使給出了具體的銷售收入和利潤(rùn)金額，與企業(yè)具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)依然有較遠(yuǎn)的距離，因此要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)，還需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)一步細(xì)化，使之與企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)更加接近，而銷售與運(yùn)作規(guī)劃（ SOP）是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的第一步細(xì)化，也是企業(yè)計(jì)劃與控制管理中的第二層計(jì)劃管理。 ? １ ． 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃通常包括企業(yè)發(fā)展的多個(gè)目標(biāo)與層面 ， 它的內(nèi)容主要包括： ? 企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ， 產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 預(yù)期的市場(chǎng)占有率 。 ? 企業(yè)預(yù)期的銷售收入 、 利潤(rùn)以及資金利用率 。 ? 1． 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的含義 按照《 APICS詞匯》的解釋：“銷售與運(yùn)作規(guī)劃是一種編制戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃的流程，它把面向客戶的新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與管理供需鏈集成，提供高層管理人員一個(gè)從戰(zhàn)略高度指導(dǎo)業(yè)務(wù)的手段，從而能夠持續(xù)地保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 階段性生產(chǎn)規(guī)劃是在階段性銷售規(guī)劃指導(dǎo)下制定的，生產(chǎn)規(guī)劃的制定需要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力、庫(kù)存量等因素，在完成銷售規(guī)劃所需要的產(chǎn)品量的同時(shí)，盡量保持企業(yè)資源得到充分有效的利用。 ? 銷售與運(yùn)作規(guī)劃與企業(yè) ERP系統(tǒng)運(yùn)行密切相關(guān)的內(nèi)容主要是每種商品的銷售率，為評(píng)價(jià)該規(guī)劃的執(zhí)行情況與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在規(guī)劃中通常加入企業(yè)實(shí)際完成的銷售量，以及客戶實(shí)際需求量，銷售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的一個(gè)簡(jiǎn)單例子見表 （ a）和 （ b）。 如果我們把公式換一種方式寫 ， 可以得出另一個(gè)決策過程 ， 公式如下： ? 本期產(chǎn)品規(guī)劃量 =本期計(jì)劃需求量 +（ 本期計(jì)劃庫(kù)存量 本期期初計(jì)劃庫(kù)存量 ） ? 根據(jù)公式 3，計(jì)算產(chǎn)品規(guī)劃前，首先要確定 2個(gè)量：一個(gè)是本期計(jì)劃需求量，另一個(gè)是本期計(jì)劃庫(kù)存量，然而計(jì)算本期應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)量。 ? 企業(yè)制定完銷售與運(yùn)作規(guī)劃，下一步需要對(duì)該規(guī)劃進(jìn)一步細(xì)化，制定企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃。 （ 4） 對(duì)比分析 ， 分析預(yù)測(cè)與實(shí)際運(yùn)行產(chǎn)生的偏差 ， 進(jìn)行管理控制 ， 必要時(shí)調(diào)整銷售規(guī)劃 。 ? 但我們注意到，表中還有許多項(xiàng)需要在規(guī)劃執(zhí)行過程中填寫的，這些項(xiàng)目雖然不是銷售規(guī)劃中的直接內(nèi)容，但它們對(duì)在規(guī)劃執(zhí)行過程中以及執(zhí)行期后對(duì)規(guī)劃的評(píng)價(jià)非常重要 ? 銷售與規(guī)劃在不同的企業(yè) ， 形式會(huì)有所不同 ，所包含的項(xiàng)目也會(huì)有所不同 ， 一般來說 ， 應(yīng)包括三方面內(nèi)容：銷售規(guī)劃 、 產(chǎn)品規(guī)劃與庫(kù)存規(guī)劃 ， 加入偏差計(jì)算功能后 ， 一個(gè)比較完整的銷售規(guī)劃偏差如表 。 5）為企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估提供一定的依據(jù)。 階段性的銷售計(jì)劃是對(duì)階段性產(chǎn)品族的需求預(yù)測(cè)，而產(chǎn)品族銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)需要由產(chǎn)品族中每種產(chǎn)品銷售量與銷售收入總額來實(shí)現(xiàn)，因此在銷售規(guī)劃中會(huì)列出每種產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)的量與收入金額，每種產(chǎn)品銷售額之和與產(chǎn)品族的規(guī)劃總額相等。 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃一經(jīng)確定，在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)保持一定的穩(wěn)定性，因此，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃復(fù)核修改的周期較長(zhǎng)，變動(dòng)和處理的工作量較少。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃被稱
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