潤通牌凈水機營銷推廣提案(存儲版)
【正文】 起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?脆弱的市場占有率陷阱：市場的忠誠度會隨著低價而降低。 ?二三級市場小商場與專業(yè)市場批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產品全面滲透，主求銷量。 ?加速長虹品牌延伸與擴展： ?使空調品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ?在品牌擴展上側重于質量和技術訴求。 ?良好的經銷渠道： ?傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強大的空調消化能力，批發(fā)零售經驗豐富； ?經銷商有利可圖。 ?為進入世界 500強作戰(zhàn)略性投資。 ?加強技術儲備，為拓展新產業(yè)作試驗田。只有資本市場才能滿足需求。 ?定價策略 —— 長線價格差異化： ?形象 +主推產品 —— 成本導向：大清快變頻空調：高于格力 5%、海爾 2%左右。 ?（二）三大規(guī)范： ?形象規(guī)范 —— 3個標準化： ?服務語言標準化； ?服務著裝標準化； ?舉止儀表標準化。 品 牌 競 爭 策 略 因此，長虹空調應以科技、品質、服務實力取勝，低價策略應慎用 長虹空調品牌定位 中國空調的潛在消費者絕大部分屬于中低收入階層 空調需求的收入 /價格結構分析 （樣本： 1262人） % % % % % % % % % 1500 1500~3000 3000 % % % 4000 3000~4000 3000 價格 家庭收入 % % % 不同分區(qū)的典型消費者特征 價格 高 中 低 收入 高 中 低 ?注重品牌 ?追求質量和功能 如國企青年技術人員 ?量入為出 ?追求物有所值 ?追求實用 如中年知識分子 /工人 /公務員 ?受教育程度低 ?對價格較為敏感 如中 /老年人 ?精于計算 ?對價格敏感 如普通企業(yè)管理人員、年輕個體戶 ?注重基本功能 ?務實 ?節(jié)約 ?追求產品可靠性（退休干部） ?虛榮心強，追求時尚（年輕工人） ?受教育程度低，消費盲目 ?消費謹慎 ?強調質量和可靠性 ?注重實用 ?注重生活質量 /品位 ?重視質量受教育程度高 ?如中年知識分子、機關干部 ?追求檔次 /身份 ?對售后服務要求不苛刻 ?年輕，追求生活質量 ?受教育程度高 如公司白領、年輕個體老板 19 11 4 20 18 9 18 主要競爭對手的定位現(xiàn)狀 質量 技術 技術 質量 松下 科龍 華寶 格力 長虹 三菱 夏普 美的 春蘭 海爾 長虹空調品牌現(xiàn)在的位置 高價位 低價位 家庭化 科技感 美的 海爾 科龍 格力 ?市場容量比重： 30% ?市場保有量大 ?單臺毛利低 ?市場容量比重： 35% ?單臺毛利高 ?但銷售費用高 ?市場容量比重： 20% 三菱 松下 長 虹 春蘭 ? 彩電行業(yè)龍頭企業(yè)，空調上成長階段 ? 長虹空調正爭取進入強勢品牌第一陣營 ? 98年推廣概念 —— 長虹空調中國風 ? 處于空調品牌認知期，彩電品牌對空調營銷影響很有限。 22:18:1722:18:1722:18Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:18:1722:18:1722:183/28/2023 10:18:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 18分 17秒 下午 10時 18分 22:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越
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