【正文】 在國際管家界算得上如雷貫耳。在衣服保養(yǎng)和皮鞋保養(yǎng)方面有獨(dú)到的方法。學(xué)習(xí)過兒童心理學(xué)課程，具備照顧孩子的經(jīng)驗(yàn)。 豪宅案例：豪宅排行榜：第一位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修46物業(yè)名稱：匯景新城物業(yè)類型：別墅簡介： 位處廣園東路高校區(qū)的匯景新城，是占 地 80多萬平方米國際豪宅社區(qū)。 豪宅排行榜：第四位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修 豪宅案例：49物業(yè)名稱：上海紫園物業(yè)類型：別墅簡介： 上海紫園位于西佘山南側(cè)，沈磚公路北 側(cè)，辰山塘東側(cè)，佘天昆公路西側(cè)，總 占地面積 1,380畝，其中水面積達(dá) 300 畝。御苑 高層 精裝修 4—8 萬 良好湯臣一品 高層 毛坯 11萬 差，未售出一套杭杭州州金色海岸 高層 精裝修 好深藍(lán)廣場 高層 精裝修 良好九樹公寓 高層 精裝修 良好金基 裝修借鑒樓盤：翠湖天地 產(chǎn)品建議之精裝修精裝修風(fēng)格建議65產(chǎn)品建議之精裝修 應(yīng)對(duì)豪宅市場的發(fā)展趨勢，將產(chǎn)品現(xiàn)有格局及功能進(jìn)一步延伸，具體措施如下：將所有衛(wèi)生間引入中央空調(diào)或接地暖系統(tǒng)；運(yùn)用節(jié)能建材，節(jié)約能耗；增設(shè)地暖等技術(shù)，保障生活質(zhì)量；增設(shè)地板隔聲功能；燈光不同模式設(shè)置系統(tǒng)，如影院、就餐、讀書模式；公共走道全自動(dòng)燈光系統(tǒng)；戶內(nèi)門窗全部設(shè)置防塵條；衛(wèi)生間淋浴房局部抬高處理，腳底不積水 ……66東方潤園＝ 空中豪宅華坤道威 Worken DWell67第四章東方潤園的客戶群分析68我們?cè)L談了近 20位高端客戶職 業(yè) 姓名 房屋數(shù)量 現(xiàn)住四季青童裝市場老板 張瑞峰 6+2別墅 富春山居國昌建設(shè)總經(jīng)理 張國昌 5浙江曉雅外貿(mào)出口公司 程曉雅 11 普金花園復(fù)式三江房產(chǎn) 孫國祥 3 綠園山水印刷 蔣廠長 3 桂花城四期浙大網(wǎng)新房產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 諸臻 2凌飛集團(tuán)副總經(jīng)理 陳至方 4 蕭山浙江聯(lián)通增值電信部總經(jīng)理 周立群 5 現(xiàn)代城中國石化浙江分公司副總經(jīng)理 陳騏 3 御景園…… …… …… ……69? 年齡在 3045歲之間? 以商人為主，大中型企業(yè)、外資企業(yè)高級(jí)管理人員為絕對(duì)主力，政府官員極少，購買力旺盛? 至少為二次以上置業(yè)，有多次購房經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置有不少 “收藏型 ”置業(yè)? 非常注重房產(chǎn)品地段、配套、自然環(huán)境、開發(fā)商品牌、精裝修等綜合品質(zhì)70目標(biāo)人群心目中的天堂n “高貴的倫敦 ”、 “優(yōu)雅的巴黎 ”、 “風(fēng)光貽人的夏威夷 ”、 “怡靜的蘇黎世 ”是他們心中的天堂，而 “理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌亓?”和 “文化濃郁的羅馬 ”最不被他們接受。? 在他們的世界中，一切都變得可能：珠寶、游艇、旅游以及許多許多的個(gè)人夢想。u銷售人員反映，許多客戶在看到樣板房裝修和景觀后毫不猶豫的下單購買，價(jià)格承付空間很大。88第六章東方潤園推廣計(jì)劃89一個(gè)中心兩個(gè)渠道三大階段推廣與傳播的總思路推廣與傳播的總思路90項(xiàng)目的推廣與傳播一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅91項(xiàng)目的推廣與傳播兩個(gè)渠道：兩個(gè)渠道：? 大眾傳播 —— 當(dāng)家作主：撒網(wǎng)式搜索? 小眾傳播 —— 目標(biāo)營銷：釣魚式搜索92大眾傳播? 大眾傳播有利于在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的整體知名度，堅(jiān)定購房者購買的信心。97高端俱樂部高端俱樂部? 目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有杭州高檔俱樂部的會(huì)員資格（如：世貿(mào)俱樂部、雷迪森俱樂部、杭州大廈金卡會(huì)員高爾夫俱樂部、 SPA俱樂部等）? 可利用此渠道寄發(fā)資料，舉行聯(lián)合活動(dòng)等，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊98機(jī)場廣告、飛機(jī)雜志機(jī)場廣告、飛機(jī)雜志? 目標(biāo)人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會(huì)出差公干，所以坐飛機(jī)對(duì)他們來說是生活中的一部分。? 通過樓盤服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費(fèi)者對(duì)本樓盤的關(guān)注，積累客源。? 主要工作： 體驗(yàn)式銷售產(chǎn)品品質(zhì)的推廣141體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售可以分為 2個(gè)部分：? 樓盤的品質(zhì)體驗(yàn)? 項(xiàng)目的環(huán)境體驗(yàn)142樓盤的產(chǎn)品體驗(yàn)? 樣板房設(shè)置樣板房設(shè)置設(shè)置樣板間讓購房者對(duì)樓盤有更深入的了解，強(qiáng)化其對(duì)家的向往，渴望在這里生活，形成購買。 27 三月 20232:56:43 下午 14:56:43三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2114:56:4314:56:43March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 14:56:4314:56:4314:56Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 2:56:43 下午 2:56 下午 14:56:43三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 14:56:4314:56:4314:563/27/2023 2:56:43 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2114:56:4314:56Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:56:4314:56:4314:56Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。圈層營銷是在一個(gè)特定的圈子里進(jìn)行營銷，不進(jìn)行大面積的推廣。? 展板圍墻上以 LOGO和目標(biāo)人群的生活方式畫面為主，制造懸念，引起關(guān)注。傳播渠道精耕94目標(biāo)人群的生活軌跡目標(biāo)人群的生活軌跡開車上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進(jìn)午餐公司進(jìn)行電話會(huì)議某集團(tuán)總裁去機(jī)場出差入住五星級(jí)酒店打高爾夫球商場購物健身房健身SPA美容總裁夫人旅游95目標(biāo)人群的生活軌跡中的新渠道目標(biāo)人群的生活軌跡中的新渠道開車上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進(jìn)午餐公司進(jìn)行電話會(huì)議某集團(tuán)總裁去機(jī)場出差入住五星級(jí)酒店打高爾夫球商場購物健身房健身SPA美容總裁夫人旅游高爾夫球俱樂部高爾夫球俱樂部星級(jí)酒店資料星級(jí)酒店資料商場金卡會(huì)員商場金卡會(huì)員名車用戶名車用戶電梯媒體電梯媒體機(jī)場廣告、飛機(jī)雜志機(jī)場廣告、飛機(jī)雜志美容俱樂部美容俱樂部健身俱樂部健身俱樂部圍追堵截96電梯媒體電梯媒體? 針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常出入高端寫字樓的特點(diǎn)，建議在聚眾傳媒（分眾傳媒）上投放樓盤的廣告。u案場人員行為組織規(guī)范化，不能出現(xiàn)不文雅的行為，對(duì)到場的客戶需要初步鑒定其意向程度，以減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)。 80第五章東方潤園銷售管理與支持建議81價(jià)格制定策略價(jià)格制定策略價(jià)格絕對(duì)不是問題?。?！價(jià)格絕對(duì)不是問題?。?！u深藍(lán)廣場、金色海岸均有 30％左右的消費(fèi)者采用一次性付款的方式購房。他們已經(jīng)擁有較高的社會(huì)地位，不再為生存這種淺層次的問題搏殺? “不掙扎的人才有可能 優(yōu)雅 ”，對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要的是生活質(zhì)量 ”。精裝修風(fēng)格建議產(chǎn)品建議之精裝修64翠湖天地 57產(chǎn)品建議之精裝修精裝修材料選擇精裝修材料選擇 為有效區(qū)別市場現(xiàn)有的裝修風(fēng)格，我們建議避開金色海岸名牌堆砌的裝修方式，在裝修細(xì)節(jié)用材中盡量選用針對(duì)富人特制、非主流的用料，國內(nèi)較少銷售。高檔樓盤均為精裝修物業(yè)。 東山墅從設(shè)計(jì)到施工會(huì)集眾多世界頂級(jí) 專業(yè)公司，其中美國著名建筑師道格拉 斯 小區(qū)離虹橋路交通 主干道僅 800米。接受過收藏品、古董鑒賞與收藏的培訓(xùn)課程和花卉培訓(xùn)課 程，此外，還有一項(xiàng)必不可少的培訓(xùn)項(xiàng)目 —— 求生，一旦發(fā)生危險(xiǎn)，管家可以在第一時(shí)間保護(hù)主人安全。整的管家訓(xùn)練。最初只有英國和法國的王室家庭或世襲的貴族和有爵位的名門才有資格正式雇傭，隨著時(shí)間的推移，英式管家服務(wù)不再是王親貴族的專利，有錢人被允許聘任英式管