人壽保險公司客戶營銷真諦講解課件(存儲版)
【正文】 FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,。 研究消費者特定時空、特定階段的特定情感需求， 是品牌滲透消費者的切入點。 概念是消費者需求的價值認知。,好的產(chǎn)品代表對消費者有價值的 文化，演繹消費者喜歡的故事，體 現(xiàn)消費者向往的生活主題。,11,營的戰(zhàn)場在消費者的大腦中,銷的戰(zhàn)場在各個通路環(huán)節(jié),管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,12,營把簡單的問題復雜化深入,銷把復雜的問題簡單化淺出,營銷…….把復雜的問題簡單化,13,營造背景,營造環(huán)境,營造氣氛,營造一種生活方式,營造一種財富價值鏈,14,來自瑞士的手表 來自法國的香水 來自德國的汽車 來自新疆的葡萄,15,所有的產(chǎn)品都承載一種文化， 所有的文化都講述一個故事， 所有的故事一定都有一個主題。,市場因觀念而不同,22,賣產(chǎn)品先賣概念,沒有概念，產(chǎn)品就沒有靈魂。 品牌是感情的載體，是消費者共鳴感的不斷積累。,36,談生意的最高境界是 不 談 生 意,談感情\談文化\ 謂之: 談情說愛,管理資源網(wǎng)制作收集整理，
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