【正文】 募集善款245萬(wàn)元，衣物近兩萬(wàn)件；2000年10月，平安出資124萬(wàn)元支持三北防護(hù)林建設(shè)；2002年8月，平安向中國(guó)紅十字總會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值1000萬(wàn)元的捐血車，發(fā)動(dòng)全系統(tǒng)30萬(wàn)員工參與紅十字愛(ài)心事業(yè)。機(jī)會(huì)分析主要考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在的吸引力（贏利性）和成功的可能性（企業(yè)優(yōu)勢(shì)）的大小。（2）原始業(yè)務(wù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的成功使其產(chǎn)品系列擴(kuò)展戰(zhàn)略（壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)）更有效。這一舉措有利于平安分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。其中威脅（2）和（3）的潛在嚴(yán)重性大，出現(xiàn)威脅的可能性也大，這是主要的環(huán)境威脅，壽險(xiǎn)公司對(duì)這兩個(gè)主要威脅應(yīng)十分重視。而香港地區(qū)僅保險(xiǎn)公司就有200多家。目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司依靠政府的扶持和保護(hù)，仍然處于壟斷地位。在已開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，外資保險(xiǎn)公司將以其“價(jià)廉物美”的保險(xiǎn)產(chǎn)品、先進(jìn)快捷的專業(yè)手段、細(xì)致周到的售后服務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪保費(fèi)收入。是一種廣泛使用的戰(zhàn)略分析和制定方法。（2）運(yùn)用產(chǎn)品系列擴(kuò)展戰(zhàn)略，推出不同領(lǐng)域的新產(chǎn)品，充分利用其品牌優(yōu)勢(shì)。 克服劣勢(shì)通過(guò)對(duì)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司的劣勢(shì)分析后，我們可以更清楚的發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)占有率和品牌知名度等方面，與一些大型的保險(xiǎn)企業(yè)相比還有一定的差距，并且公司在制定營(yíng)銷策略以及媒體宣傳方面還有欠缺，管理層應(yīng)該更好的作好社會(huì)調(diào)查、研究和分析。企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，同時(shí)還應(yīng)該負(fù)有一定的社會(huì)責(zé)任。（4）企業(yè)在利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程中，誰(shuí)能“搶先”，誰(shuí)就贏得了時(shí)間和空間，就贏得了主動(dòng)，贏得了勝利。因此，中國(guó)平安壽險(xiǎn)必須迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，走創(chuàng)新發(fā)展的道路。2002年又從臺(tái)灣大量引進(jìn)保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)的管理人才。保險(xiǎn)公司為了對(duì)付這些嚴(yán)重的環(huán)境威脅，一方面，通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播等輿論工具大力宣傳保險(xiǎn)的意義與功用，增強(qiáng)社會(huì)公眾的保險(xiǎn)意識(shí)；另一方面，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，提高廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。分業(yè)之后的壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)只占原來(lái)業(yè)務(wù)的20%?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是效益競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和管理競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樨?fù)相關(guān)，所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受到環(huán)境變化的影響時(shí)，二者變化的方向相反，一種產(chǎn)品的滯銷必然導(dǎo)致另一種產(chǎn)品的暢銷。例如，壽險(xiǎn)公司可以適當(dāng)減少長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，增加人身意外傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。例如：壽險(xiǎn)公司在停辦高利率的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的同時(shí)，積極挖掘現(xiàn)有險(xiǎn)種中預(yù)定利率較低的險(xiǎn)種進(jìn)行開(kāi)發(fā)、改造。（3）應(yīng)變 　　企業(yè)不可能一勞永逸地利用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，企業(yè)必須在利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)之初，就主動(dòng)考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)的均等性和可變性，有預(yù)見(jiàn)性地提出應(yīng)變對(duì)策，包括：會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)？它們會(huì)怎樣利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)？企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者先后利用了該市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和本企業(yè)實(shí)力差不多、產(chǎn)品差不多時(shí)應(yīng)該怎么辦？比本企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品好時(shí)應(yīng)該怎么辦？這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否會(huì)變成環(huán)境威脅？是繼續(xù)利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還是尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 平安壽險(xiǎn)的母公司在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的關(guān)鍵崗位上有三分之一聘用了外國(guó)專家。目前我國(guó)保險(xiǎn)品種的趨同性十分嚴(yán)重，除原“人保集團(tuán)”外，新成立的保險(xiǎn)公司都是清一色的股份制公司，保險(xiǎn)產(chǎn)品雷同，市場(chǎng)細(xì)分不明顯。（1）搶先 　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)的均等性和時(shí)效性決定了企業(yè)在利用機(jī)會(huì)的過(guò)程中必須搶先一步，爭(zhēng)取主動(dòng)。要重視他們的詢問(wèn)，給以充分的尊重，鼓勵(lì)繼續(xù)的對(duì)話，并且要為這種對(duì)話創(chuàng)造便利的條件。展望新的世紀(jì)，我們面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作為中國(guó)領(lǐng)先的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，中國(guó)平安自1988年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展過(guò)程，從一家地區(qū)性保險(xiǎn)公司發(fā)展成為全國(guó)性保險(xiǎn)公司，再發(fā)展到今天國(guó)內(nèi)最具控制力的金融控股集團(tuán)，獲得了非?？焖俚陌l(fā)展。 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司SWOT分析矩陣SWOT模型是種戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略決策框架，其內(nèi)容需要相應(yīng)填充。外資公司的介入。％。（2）保險(xiǎn)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱。環(huán)境威脅矩陣圖的橫排代表“出現(xiàn)威脅的可能性”，縱列代表“潛在的嚴(yán)重性”，表示潛在的贏利能力。（4）保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用渠道已經(jīng)得到擴(kuò)寬，監(jiān)管部門允許保險(xiǎn)公司以購(gòu)買證券投資基金的形式間接進(jìn)入股市。特別在廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和沿海城市開(kāi)放較早的地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)將得到更快的發(fā)展。在該領(lǐng)域內(nèi)，保險(xiǎn)公司能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差別利益的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在平安的主頁(yè)列舉了以下幾項(xiàng)公益活動(dòng)： 平安熱心公益事業(yè)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2002年末，%。雖然在總份額上不及中國(guó)人保，但我們應(yīng)該看到平安的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹＃?）員工培訓(xùn)：在過(guò)去幾年中，平安證券對(duì)員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了相應(yīng)的提高和調(diào)整，再加上業(yè)已形成的人才選拔和激勵(lì)機(jī)制，這就為優(yōu)勢(shì)的確立提供了決定性的人才基礎(chǔ)。本章以中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司所處的內(nèi)、外部環(huán)境為依據(jù)，對(duì)傳統(tǒng)的SWOT的四個(gè)關(guān)鍵因素：S（優(yōu)勢(shì)）、W（劣勢(shì)）、O（機(jī)會(huì)）、T（威脅）進(jìn)行了分析，以其找到適合企業(yè)發(fā)展的策略。但這3000萬(wàn)客戶的消費(fèi)能力將直接關(guān)系到利潤(rùn)的多少，所以壽險(xiǎn)公司的客戶群定位也將影響集團(tuán)其他項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。由于綜合開(kāi)拓項(xiàng)目推行的時(shí)間比較短，個(gè)子公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)交叉產(chǎn)品掌握還有一個(gè)過(guò)程，隨著學(xué)習(xí)曲線的迅速下降，綜合開(kāi)拓將會(huì)位個(gè)子公司帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在人壽保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍是公司的核心業(yè)務(wù)，2004年兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分別占集團(tuán)總收入的87%和11%。銀行在中國(guó)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，具有客戶資源豐富、網(wǎng)點(diǎn)多等優(yōu)勢(shì)；證券、基金則掌握著許多資產(chǎn)豐厚的客戶資源；隨著居民生活水平的提高，以及商品房、私家車的增加，購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的個(gè)人客戶也急劇增加。現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)建立金融服務(wù)集團(tuán)的機(jī)構(gòu)有：光大集團(tuán)、中信集團(tuán)、平安集團(tuán)。 金融公眾為防范金融風(fēng)險(xiǎn)，各國(guó)都曾對(duì)金融服務(wù)業(yè)作出過(guò)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)定，后來(lái)又過(guò)度到混業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理。隨著社會(huì)保障體系在農(nóng)村等領(lǐng)域的廣泛覆蓋，保險(xiǎn)產(chǎn)品在保險(xiǎn)功能方面的價(jià)格需求彈性必將進(jìn)一步加大。另外，由于中國(guó)人壽經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，與四大國(guó)有銀行有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，外資保險(xiǎn)公司與外資銀行也有著多種業(yè)務(wù)往來(lái)，所以相比之下，平安保險(xiǎn)公司目前在銀行代理渠道上是處于劣勢(shì)的。在我國(guó)，銀行保險(xiǎn)的出現(xiàn)較晚，但發(fā)展速度相當(dāng)快。當(dāng)顧客的需求跨越了傳統(tǒng)的部門界限時(shí)就會(huì)產(chǎn)生金融服務(wù)融合。由于歷史原因，中國(guó)人壽同銀行和部分國(guó)有大型有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，但由于體制等原因，近年來(lái)平安人壽在內(nèi)部管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都做了積極的探索，發(fā)展速度超過(guò)了中國(guó)人壽。三家公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在保險(xiǎn)行業(yè)確定的自己不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)地位。必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解對(duì)本企業(yè)形成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?？傊?，新一代購(gòu)買群體的特點(diǎn)，將是多種銷售渠道并行。但現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生了一些變化，人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)該密切注意這些變化并迅速調(diào)整自己的相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略。十幾年來(lái)，我國(guó)重視直接保險(xiǎn)市場(chǎng)的建設(shè)，忽略了對(duì)再保險(xiǎn)市場(chǎng)的培育，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不能得到妥善處理，分保計(jì)劃安排不當(dāng)經(jīng)常造成損失；同業(yè)間信任不足，再保險(xiǎn)行為不規(guī)范，外幣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)份地依賴國(guó)外再保險(xiǎn)市場(chǎng)。銀行代理渠道是壽險(xiǎn)銷售的主要渠道，2005年，銀行代理渠道保費(fèi)收入占全國(guó)中保費(fèi)收入的26%[9]。其中聘請(qǐng)林肯國(guó)民（英國(guó)）前首席經(jīng)算是斯蒂芬邁爾任首席精算師，財(cái)務(wù)總監(jiān)和信息執(zhí)行官等也是從外國(guó)著名機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)而來(lái)。每個(gè)時(shí)期，平安根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)和需要，找到新的方法，共同探討、完善文化內(nèi)涵，平安的企業(yè)文化就是這樣一點(diǎn)一滴不斷積累、豐富起來(lái)的。中國(guó)平安在發(fā)展歷程中，吸收了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，逐步形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化，體現(xiàn)為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點(diǎn)，定位于造就“以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過(guò)程，以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，做一個(gè)高尚和有價(jià)值的人” [8]。公司擁有中國(guó)金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品牌傳播、IT技術(shù)、人力資源、資產(chǎn)管理、計(jì)劃管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等集中統(tǒng)一，可以為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供系列的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。截至2006年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3, 億元。中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員，于2002年成立。而且，在允許外資保險(xiǎn)公司進(jìn)駐中國(guó)的同時(shí)也加速了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司成立的審批。以前，人壽保險(xiǎn)公司的商品價(jià)格是完全由國(guó)家控制的，不利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？傊绾纬浞掷眯畔⒓夹g(shù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展是每家保險(xiǎn)公司都要認(rèn)真思考的問(wèn)題[6]。 技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的推動(dòng)近二十年來(lái)，人壽保險(xiǎn)在精算、投資等技術(shù)領(lǐng)域上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。總之，以上這些需求在一定的購(gòu)買力支撐下都會(huì)轉(zhuǎn)化為巨大的保險(xiǎn)需求。我國(guó)自解放以來(lái)人口的文化素質(zhì)有了驚人的提高，1964年人口普查時(shí)，%，%，%；到1990年人口普查時(shí)，%，%，%。據(jù)調(diào)查，幾代同堂的家庭規(guī)模越來(lái)越少，取而代之的則是三口之家、兩人世界和單身貴族的現(xiàn)象。 人口的年齡結(jié)構(gòu)我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化也十分有利于人壽保險(xiǎn)的發(fā)展。 人口環(huán)境我國(guó)現(xiàn)在有13億人口，高居世界之首，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)人口將達(dá)到14億多。 　　SWOT分析的結(jié)果視不同的研究對(duì)象和研究目的有不同的稱謂。 （3）制定行動(dòng)計(jì)劃 在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。即使是競(jìng)爭(zhēng)者，也存在相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者[2]。此外，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，需要從環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢(shì)和行業(yè)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制訂并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。保險(xiǎn)公司可以主動(dòng)地對(duì)其內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行控制與調(diào)節(jié)，使之始終與保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，并盡量與外部環(huán)境相適應(yīng)，以保證保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，只有認(rèn)真研究分析，才能使保險(xiǎn)公司在復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境中得以發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境大都是不可控制的因素，但是企業(yè)如果能夠不斷使其經(jīng)營(yíng)適應(yīng)自己最佳的機(jī)會(huì)，就能創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。所謂微觀環(huán)境，是指和保險(xiǎn)公司緊密聯(lián)系、直接影響保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場(chǎng)顧客服務(wù)的能力和效率的各種參與者，包括保險(xiǎn)公司本身、保險(xiǎn)中介人、保戶、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾?？铺乩談t采用劃分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的方法。有的保險(xiǎn)企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境，因而能生存和發(fā)展，有的保險(xiǎn)企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。營(yíng)銷環(huán)境的變化，既給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見(jiàn)未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過(guò)設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。其次，環(huán)境因素經(jīng)常處于不斷變化之中。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的空間。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件?！?機(jī)會(huì)：是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。這些對(duì)策包括： 　　最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。這樣，有助于分析的結(jié)果更加精確。人口環(huán)境的研究包括：人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。也就是說(shuō)，到2050年，每4個(gè)中國(guó)人中就有1個(gè)老年人。其中個(gè)體人員的比例逐步上升，這部分人包括律師、會(huì)計(jì)師、各種代理人、經(jīng)紀(jì)人以及外資雇員等。這種強(qiáng)調(diào)責(zé)任感的社會(huì)文化氛圍是極其有利于人壽保險(xiǎn)發(fā)展的，只要人們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義并且相信保險(xiǎn)公司。在東南沿海城市，由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)展，這幾年人壽保險(xiǎn)銷售額更是大幅增長(zhǎng)。三是提高了公司的管理水平和管理質(zhì)量。我國(guó)正在構(gòu)建有三層保障體系組成的保障網(wǎng)。這些無(wú)疑都將為保險(xiǎn)公司的發(fā)展注入了活力。外資保險(xiǎn)公司的介入，一方面帶來(lái)了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)技術(shù)和管理理念，另一方面也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)平安的企業(yè)目標(biāo)是：努力向國(guó)際的綜合性服務(wù)集團(tuán)和金融服務(wù)業(yè)的百年老店目標(biāo)邁進(jìn)。 中國(guó)平安人壽首開(kāi)國(guó)內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷之先河，目前擁有超過(guò)18萬(wàn)人的代理人隊(duì)伍。由于中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)起步比較晚，因此保險(xiǎn)精算師、高級(jí)核保核賠人員等高端專業(yè)人才極其缺乏。而采取這種雇用模式也不能讓這些外來(lái)的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行承諾因?yàn)樗麄儗?shí)質(zhì)上也是代理人身份，僅僅是賺錢，在行業(yè)里沒(méi)有太多的職業(yè)生涯規(guī)劃作約束或激勵(lì)。盡管我國(guó)實(shí)行的是銀行、保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的制度，但從已有的銀保合作發(fā)展速度來(lái)看，制度已經(jīng)明顯地滯后了，改革現(xiàn)行的法律環(huán)境是銀行保險(xiǎn)發(fā)展的內(nèi)在要求。對(duì)于關(guān)系到保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定的償付能力、資產(chǎn)負(fù)債質(zhì)量、再保險(xiǎn)安排等重要方面的監(jiān)管力度不夠。如果為自己購(gòu)買，大多選擇儲(chǔ)蓄型或理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。但對(duì)于長(zhǎng)期險(xiǎn)，如企業(yè)年金險(xiǎn)，由于該類保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于負(fù)債產(chǎn)品，償付能力和獲得能力是購(gòu)買者首要考慮的因素，因此購(gòu)買者更注重保險(xiǎn)公司的實(shí)力和效益，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)