銷售技巧ppt1(存儲(chǔ)版)
【正文】 顧客很喜歡，而且非常想 使用 它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以先生今天我也不會(huì)讓你對我說不。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí)，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。 。 :03:3316:03:33March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:3316:03Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 3分 33秒 16:03:3328 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:3316:03Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:3316:03:33March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? （ 3）死磨法： 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。 顧客講：不，我不要 …… 對策：我的字典了里沒有 “ 不 ” 字?？梢詫Ρ确治?，可以拆散分析，還可以舉例佐證。 ? （ 1）前瞻法： 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。 ? （ 2）轉(zhuǎn)向法： 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 提醒顧客現(xiàn)在 “ 誠信 ” 泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。 顧客說：別的地方更便宜。 顧客說：能不能便宜一些。如：某某先生， 公司 時(shí)間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣（有什么評(píng)價(jià)，對他有什么改變）。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包！ 顧客說：市場不景氣。 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其對一些價(jià)格較高的產(chǎn)品銷售最有效。我們一個(gè)月才來一次（或才有一次促銷活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì) …… ? 顧客說：我要考慮一下。銷售技巧培訓(xùn) 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 顧客說：我要考慮一下 ? 顧客說：太貴了 ? 顧客說：市場不景氣 ? 顧客說：能不能便宜一些 ? 顧客說：別的地方更便宜 ? 顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢） ? 顧客講：它真的值那么多錢嗎？ ? 顧客講：不，我不要 …… 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 顧客說：我要考慮一下。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得 （外加禮品）。 將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。 ? （ 2）化小法： 八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買單 ? 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的例子，
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