農(nóng)村營銷服務(wù)部的建設(shè)46頁(存儲版)
【正文】 “精營” 透過若干月的業(yè)務(wù)總量的同期對比和成長走勢 ,如何把握營銷規(guī)律節(jié)奏 ,有效推動業(yè)績成長已成為我們關(guān)注的主題 . 1/25/2023 27 營銷管理 : 計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 ?計(jì)劃 確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、分解計(jì)劃、協(xié)調(diào)行動 ?組織 決定需要做什么、怎樣做、由誰做 1/25/2023 28 ?領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)、激勵(lì) . 知道做 ,不愿做 采用激勵(lì) 不會做 ,使之會做 采用指導(dǎo) ?控制 對活動進(jìn)行監(jiān)控以確保計(jì)劃達(dá)成 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 29 營銷管理 : 計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 ?統(tǒng)一 ＞ 差異 計(jì)劃、組織的目的是達(dá)成統(tǒng)一的組織行為 ,統(tǒng)一比差異更重要 . ?追蹤 ＞ 激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)、控制的目的是達(dá)成有效追蹤 ,追蹤比激勵(lì)更重要 . 1/25/2023 30 營銷隊(duì)伍 ?心態(tài) ＞ 技巧 ?在壽險(xiǎn)初級市場和社會傳統(tǒng)文化雙重壓力下 ,業(yè)務(wù)隊(duì)伍的心態(tài)建設(shè)比技巧培養(yǎng)更重要 . ?習(xí)慣 ＞ 知識 在銷售隊(duì)伍的管理尚無制式運(yùn)做之前 ,習(xí)慣養(yǎng)成比知識灌輸更重要 . ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 31 展 業(yè) 增 員 雙 管 齊 下 1/25/2023 32 我 們 的 目 標(biāo) 是 讓更多人買保險(xiǎn) 讓更多人做保險(xiǎn) 1/25/2023 33 農(nóng)民要買保險(xiǎn) 農(nóng)村保險(xiǎn)銷售的機(jī)會在哪里 ? 有錢買：國家政策好，農(nóng)民收入高。 投資理財(cái) 子女教育 可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍， 購買子女教育保險(xiǎn)，保障孩子的求學(xué)之路。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 36 留守農(nóng)民 切入點(diǎn)： 先給熟人做保險(xiǎn)， 是為了幫助大家， 可提高家庭收入， 同時(shí)提高自身身份。 不給對手機(jī)會，搶占市場不手軟。 。 :16:2023:16:20March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:2023:16Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 16分 20秒 13:16:2028 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:2023:16Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:2023:16:20March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 在競爭加劇的今天，組建保險(xiǎn)先進(jìn)村就是 保陣地，保市場，保實(shí)力，保工作，保飯碗，保生存。 ? 能當(dāng)官。 因此，他們的錢是血汗錢。 正視農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)狀 四、農(nóng)村營銷服務(wù)部的現(xiàn)狀 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 9 五、網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績和運(yùn)營管理存在的問題 ? 人均產(chǎn)能低 ? 人均新單保費(fèi) ? 人均新單件數(shù) 新人流失率高 ? 新人入司不滿三個(gè)月流失率 24% ? 新人入司不滿六個(gè)月流失率 26% ? 新人入司不滿九個(gè)月流失率 30% ? 新人入司滿十三個(gè)月留存率 20% ? 業(yè)務(wù)質(zhì)量差 ? 保單失效率 ? 新單銷售高度集中在極少數(shù)
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