農(nóng)村營銷服務部的建設46頁-全文預覽
【正文】 準 不行 ? 怎樣想都行，離開 目標 不行 ? 怎樣學都行，離開 活動 不行 ? 怎樣拼都行，離開 效益 不行 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 18 標準化團隊建設的關鍵任務 1/25/2023 19 讓業(yè)務員養(yǎng)成良好的 工作習慣 1/25/2023 20 營銷員專業(yè)形象的體現(xiàn) ?工作計劃 ?客戶管理 ?目標追蹤 活動日志 客戶資料卡 二次早會 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 21 ﹡ 年度業(yè)務指標 ﹡ 各階段評估效率 標準化管理 目標管理 1/25/2023 22 ﹡ 文化建設 ﹡ 增員標準 ﹡ 增員流程 標準化管理 增員管理 1/25/2023 23 ＊早會 ＊主管早會 ＊二次早會 ＊夕會 ＊愛心激勵會等 標準化管理 會報管理 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 24 ＊時間管理 ＊表報管理 ＊拜訪活動管理 標準化管理 活動管理 1/25/2023 25 ＊財務監(jiān)督 ＊出勤管理 ＊獎勵辦法 ＊檔案管理 標準化管理 事物管理 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 26 營銷節(jié)奏 ?銷售管理活動不是自然的、平衡的、而是 有節(jié)奏規(guī)律的 ?“自然” “經(jīng)營” “精營” 透過若干月的業(yè)務總量的同期對比和成長走勢 ,如何把握營銷規(guī)律節(jié)奏 ,有效推動業(yè)績成長已成為我們關注的主題 . 1/25/2023 27 營銷管理 : 計劃、組織、領導、控制 ?計劃 確定目標、制定戰(zhàn)略、分解計劃、協(xié)調(diào)行動 ?組織 決定需要做什么、怎樣做、由誰做 1/25/2023 28 ?領導 指導、激勵 . 知道做 ,不愿做 采用激勵 不會做 ,使之會做 采用指導 ?控制 對活動進行監(jiān)控以確保計劃達成 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 29 營銷管理 : 計劃、組織、領導、控制 ?統(tǒng)一 ＞ 差異 計劃、組織的目的是達成統(tǒng)一的組織行為 ,統(tǒng)一比差異更重要 . ?追蹤 ＞ 激勵 領導、控制的目的是達成有效追蹤 ,追蹤比激勵更重要 . 1/25/2023 30 營銷隊伍 ?心態(tài) ＞ 技巧 ?在壽險初級市場和社會傳統(tǒng)文化雙重壓力下 ,業(yè)務隊伍的心態(tài)建設比技巧培養(yǎng)更重要 . ?習慣 ＞ 知識 在銷售隊伍的管理尚無制式運做之前 ,習慣養(yǎng)成比知識灌輸更重要 . ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/25/2023 31 展 業(yè) 增 員 雙 管 齊 下 1/25/2023 32 我 們 的 目 標 是 讓更多人買保險 讓更多人做保險 1/25/2023 33 農(nóng)民要買保險 農(nóng)村保險銷售的機會在哪里 ? 有錢買：國家政策好，農(nóng)民收入高。 ? 雖然農(nóng)村市場較大，但深度開發(fā)不夠 1/25/2023 8 ? 隊伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難； ?
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1