xx郡價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)(存儲(chǔ)版)
【正文】 求不均衡，聯(lián)排帶地庫(kù)需求高，其余產(chǎn)品意向度比較低 房型 類別 疊上 下疊 無地庫(kù) 疊下 帶地庫(kù) 聯(lián)排 無地庫(kù) 聯(lián)排 帶地庫(kù) 合計(jì) A 2 2 3 7 24 38 B 6 11 4 4 23 48 合計(jì) 8 13 7 11 47 86 ⑴ ⑵ ⑶ ⑸ ⑷ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ⒂ ⒃ ⒄ ⒅ ⒆ A類客戶 數(shù)量 位置 聯(lián)排帶地庫(kù) 24 1 1 16 聯(lián)排無地庫(kù) 7 1 17 疊下帶地庫(kù) 3 8 疊下無地庫(kù) 2 17 疊上 2 6 客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低 1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件； 2. 截止 9月 10日，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來人成交比 1:8計(jì)算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。 預(yù)計(jì)正常去化范圍 可能庫(kù)存約16套 疊加 推盤方案 示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 6套 第 1批余量 第 2批 第 2批將根據(jù)前批完成 70%以后客戶積累情況制定推量方案。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 10分 26秒 15:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :10:2615:10:26March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:10:2615:10:2615:10Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 10分 26秒 下午 3時(shí) 10分 15:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:10:2615:10:2615:103/28/2023 3:10:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:2615:10Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:10:2615:10:2615:10Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 產(chǎn)品組合推量，拉大價(jià)差形成對(duì)比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化 （均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷售存在難點(diǎn)，因此，需要通過價(jià)格差異比較，使客戶產(chǎn)生高性價(jià)比感覺，以達(dá)到吸引購(gòu)買目的。 ? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮； ? 對(duì)裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距； ? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品； 客戶價(jià)格論證 9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點(diǎn)如下 ： 客戶對(duì)價(jià)格的需求參照 別墅類別 客戶承受 價(jià)格元 /m2 制定價(jià)格 元 /m2 總價(jià) 萬元 聯(lián)排帶地庫(kù) 1500016500 17700 371 聯(lián)排無地庫(kù) 1390015200 15930 334 疊下帶地庫(kù) 1300014200 14568 276 疊下無地庫(kù) 1158013100 13224 251 疊上 1158013000 11600 220 目前制定價(jià)格 ,基本高于客戶實(shí)際需求，故不宜超越此價(jià)格。 林茵湖畔聯(lián)排價(jià)格 19174元 /平米 ，開盤當(dāng)日成交 9套， 3個(gè)月累計(jì)僅成交 11套，價(jià)格過高，市場(chǎng)接受度低，成交速度緩慢； ? 第二批銷售速度去化良好，聯(lián)排價(jià)格 15800元 /平米 為市場(chǎng)接受價(jià)格，較第一批上升 １１％（第一批 14200元 /平米） ； ? 若第三批考慮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保持正常提價(jià)幅度在 11％左右，則預(yù)計(jì)將去化正常，由此推導(dǎo)均價(jià)為 15800乘以 111%=17500元 /㎡ 。萬科 產(chǎn)品類型 推出套數(shù) 單套面積 （ ㎡ ） 銷售價(jià)格 （萬元 /㎡ ） 總價(jià) （萬） 競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系 紅郡產(chǎn)品 中心區(qū)聯(lián)排 17 247295 470560 聯(lián)排帶地庫(kù) 平層電梯公寓 北青公路公寓 24 143 185 疊上 23 179 232 通過林茵與紅郡類似產(chǎn)品價(jià)格，推導(dǎo)紅郡產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表： 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析 第一批 51套 第三批 27套 第四批 71套公寓 第二批 63套 05年 11月 報(bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 報(bào)價(jià) /㎡ 06年 9月 9日 報(bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 06年 6月 06年 3月 報(bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 推出期數(shù) 套數(shù) 戶型面積
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