企業(yè)競爭力的運用法則(存儲版)
【正文】 3/他們是否盡力在強調(diào)他們的能力 ？ ? 過多的渲染自己也會說明不足的底氣 4/與會的人中是否在會談不足 20分種是就問了你的預算 ？ ? 這往往意味著他們急于在你身上取得贏利 5/他們是否都在認真地聽 ， 而且發(fā)問 ？ ? 認真地聽而且發(fā)問是一種尊重而又專業(yè)的態(tài)度 找尋一個適合你的廣告代理商 6/會談是否經(jīng)常被他們的電話所打斷 ？ ? 這也說明沒有好好安排這次會談 7/與會的他們是否都發(fā)了言 ， 他們是否就你認為他們必須清楚的事項與你作了溝通 ？ ? 你可以以此衡量他們的判斷力 8/在你沒有給出提案的情形下 ， 他們是否直接告知你可以完成的時間 ， 并征詢你的意見 ？ 9/這一點可以說明他們有否主見和愿意按正規(guī)流程操作的態(tài)度 10/會后他們是否問你索要其它可以增強他們對你以及你的競爭對手了解程度的資料 ？ ? 這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn) 找尋一個適合你的廣告代理商 11/在會談之前或之后 ， 他們有沒有帶你參觀公司的各個部門 ， 以及介紹更多的重要員工與你認識 ？ ? 這一點可以看出團隊協(xié)作的可能性 ， 還是只是下面執(zhí)行上面的指令 12/你能從這家公司的環(huán)境布局 ， 墻上飾物上產(chǎn)生新奇感嗎 ？ ? 這可以看出寬松的氣氛 ， 個性的露出以及創(chuàng)造力的影子 13/他們的提案是以團隊面貌呈現(xiàn) ， 還是一人到底 ？ ? 這將再一次證明他們的共同參與性與協(xié)作性 14/他們的提案書中有沒有呈現(xiàn)出大膽的 ， 有高度的 ， 邏輯性很強的觀點與策略 ， 是否在創(chuàng)造性的解決你的問題而令你出乎意外 ？ ? 創(chuàng)造力由此可以展現(xiàn) ， 你不必期望第一次提案就有 100%的準確率 ，只要有 7080%就行 ， 后面還有機會 找尋一個適合你的廣告代理商 15/他們提案時是否很有信心 ？ ? 沒有自信的廣告代理公司是可怕的 16/當你的反對意見提出時 ， 他們是否耐心地予以陳述 ， 還是小心的認同 ？ ? 這是對他們的一種挑戰(zhàn) ， 是更在乎想給你對的 ， 還是怕丟失業(yè)務(wù)而全面退卻 17/在和廣告代理公司簽約合作之前一段時間里面 ， 你有否認識了將有哪些人為你服務(wù) ， 他們在公司里的身份 ， 地位和專業(yè)程度如何 ？ ? 這里有著名的 80/20法則給你：他們公司的 80%的好東西 ， 是有 20%的人做出來的 。 魔力的 80/20法則 關(guān)鍵在于善加利用 ? 在 80/20法則面前 ， 一份耕耘 ， 一份收獲變成了疑問 ！ ? 80/20法則的所呈現(xiàn)出的不平衡性應(yīng)該如何善加利用 ， 為我所用 ？ 單純的力量 談判的力量 質(zhì)量控制的力量 交友的力量 快樂的力量 EUREKA！ 找到了 ！ ? 當今最杰出的管理學大師 TOM PETERS有一次對我們說： “ 好好想一想吧 。 ” EUREKA！ 找到了 ！ ? 數(shù)據(jù)儀器公司 VAX操作系統(tǒng)創(chuàng)造者 GORDON BELL說： “ 我建議大家支持有望使企業(yè)改頭換面的新方法 。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 9時 25分 27秒 上午 9時 25分 09:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 28日星期二 9時 25分 27秒 09:25:2728 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 25分 27秒 09:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 25分 27秒 09:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 25分 :25March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 那就是沒有任何一種福音可以使我們免于選擇每一步的痛苦 。 你呢 ？ EUREKA！ 找到了 ！ ? 世界上最難的事情不是讓人們接受新思想 ， 而是使他們忘卻舊觀念 。 魔力的 80/20法則 我們 4/5的努力是與成果無關(guān) ！ ? 你所完成的工作里的 80%成果 ， 來自你所付出的 20% 對所有實際的目標 ， 我們 4/5的努力是與成果無關(guān)的 ， 你對此千萬不要泄氣 。這從辦事的效率，完成的時間，碰到觀點相左時的表現(xiàn)以及涉及資金投入量時的意見可以得到體現(xiàn) 5/信用 這意味著你知道這家廣告代理商在它所處的行業(yè)中有著很好的聲譽，在資金運作上沒有障礙 找尋一個適合你的廣告代理商 ? 十七個問題的解答 1/接待你的是誰 ？ ? 有沒有最高層的人員參與 （ 他們包括董事長 ， 總經(jīng)理 ， 副總經(jīng)理 ） ? 請注意：僅有他們參與遠遠不夠 ， 因為他們不見得參與整個業(yè)務(wù) ，他們中的有一些對廣告并不懂行 ， 也沒有多大熱情 。你應(yīng)該避免你的業(yè)務(wù)成為廣告代理商最大或最小的一筆業(yè)務(wù) ? 第二，合適的地理位置 除非你位于一個沒有任何一家廣告代理商的小城市，不然遠近合適的地理位置會給彼此溝通和廣告代理商提供及時的服務(wù)帶來諾大方便。 競爭沒什么不好 ， 這正如達爾文所指出的 。競爭構(gòu)成了決定物種進化方向的力量 ? 事實上，沒有馬爾薩斯的人口理論，我們也知道，人或者人類是自然界中的一個物種，如果愿意，我們可以稱之為一個特別的物種 競爭與超競爭 競爭是一個相當時髦的概念 ? 最完整地把這一概念進行 商業(yè)化包裝的 ， 是哈佛商學院的教授邁克爾波特 。 ? 超競爭就是從頭想想如何與競爭者分離 ， 從本質(zhì)上與眾不同 ? 拘泥于產(chǎn)品本身的價值壟斷已經(jīng)非常
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