【正文】 四、項目工作內(nèi)容及成果 五、項目時間安排 六、項目人員安排及運(yùn)作方式 七、項目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗 附件二、咨詢顧問簡歷 20235153/21/2023 31 Copyright169。2023 By PQM模型 5 4 3 2 1 E D C B A P8 P7 P4 P2 P5 P3 P1 P6 目前狀況 重 要 性 排 序 舉例 20235153/21/2023 39 Copyright169。2023 By 市場容量分析模型 0501001502002501994 1995 1996 1997 1998單位：萬輛 國內(nèi)銷售 進(jìn)口 庫存 市場容量 舉例 20235153/21/2023 47 Copyright169。2023 By 市場細(xì)分 產(chǎn)品品牌組合策略分析模型 G J H K C I B A D E F 地區(qū)細(xì)分 品種 M 10元以下 K L G H I 100元左右 F J E 200元以上 B C D 4050元 2030元 價格 價格細(xì)分 A 舉例 20235153/21/2023 55 Copyright169。2023 By 利潤貢獻(xiàn)與庫存資金占用分析模型 02004006008001000120014001600180020230 1000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000平均月毛利估算（萬元） 平均月庫存資金占用（萬元） 銷量小的產(chǎn)品 銷量大的產(chǎn)品 舉例 20235153/21/2023 63 Copyright169。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上。2023 By 0100200300400行業(yè)市場進(jìn)入方式分析模型 1997 1998 1999 單位：億元 15% 18% 19% 265 290 295 年 全國年銷售額 12家上市公司銷售額之合占全國年銷售額比率 舉例 20235153/21/2023 69 Copyright169。2023 By xx管理咨詢的部分國內(nèi)客戶 － 中國最大的汽車公司之一 － 中國最大的摩托車公司之一 － 中央大工委直屬 42家國有特大集團(tuán)公司之一 － 中央大工委直屬 162家國有大型集團(tuán)公司之一 － 香港上市的廣州國有控股綜合集團(tuán)公司 － 上海上市的上海國有控股電器集團(tuán)公司 － 中國最大的民營通訊設(shè)備商之一 － 中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商之一 － 中國最大的高科技集團(tuán)公司之一 － 20235153/21/2023 77 Copyright169。 :41:3807:41:38March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:41:3807:41:3807:41Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:3807:41Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 7時 41分 38秒 07:41:3828 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:3807:41:3807:413/28/2023 7:41:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:3807:41Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023 By xx管理咨詢以“戰(zhàn)略咨詢”為核心， 提供“全面管理問題解決方案”咨詢服務(wù) 營銷管理 戰(zhàn)略咨詢 組織結(jié)構(gòu) 核心流程 人力資源 電子商務(wù) 20235153/21/2023 75 Copyright169。 舉例 20235153/21/2023 67 Copyright169。因而整個行業(yè)資金平均周轉(zhuǎn)不暢，如不能管理好該項流動資產(chǎn)，會有大量壞帳風(fēng)險。2023 By 配套體系精簡分析模型 0306090120150180210現(xiàn)狀 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段128 80 52 31 標(biāo)件 23 類標(biāo)件 19 熱壓擠 出件 44家 沖焊車 身件 42家 14 10 20 6 29 23 10 6 14 11 4 17 14 7 3 19 舉例 20235153/21/2023 61 Copyright169。2023 By 市場營銷戰(zhàn)術(shù)模型 時間：年 月銷量：輛 1000 3000 2023 0 1 2 謀取高利潤 合理利潤 擴(kuò)大市場份額 降價以求銷售額 最大市場份額 大幅降價 迅速清倉 高價位 , 低份額 第一階段 : 高利潤期 第二階段 : 市場占領(lǐng)期 第三階段 : 現(xiàn)金回報期 第四階段 : 價格大戰(zhàn)期 毛利率 :30% 毛利率 :20% 毛利率 :10% 毛利率 :05% 舉例 20235153/21/2023 53 Copyright169。2023 By 市場占有率 市場增長率模型 明星類 現(xiàn)金牛類 狗類 問題類 高 低 高 低 市場增長率 市場占有率 舉例 說明：是否在本項目中使用，會根據(jù)項目情況和客戶有關(guān)部門人員協(xié)商后再定 20235153/21/2023 45 Copyright169。2023 By 一、項目背景 二、項目總體目標(biāo) 三、項目實施步驟 四、項目工作內(nèi)容及成果 五、項目時間安排 六、項目人員安排及運(yùn)作方式 七、項目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗 附件二、咨詢顧問簡歷 20235153/21/2023 37 Copyright169。2023 By IT規(guī)劃 需求分析 軟件選型 IT總體規(guī)劃 階段三 投資測算 ? 基于 IT總體規(guī)劃及市場調(diào)研，輔助制定 – 硬件投資測算 – 軟件投資測算 – 系統(tǒng)實施工作量 /時間測算 – 系統(tǒng)實施費(fèi)用測算 項目工作內(nèi)容 20235153/21/2023 29 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績管理體系設(shè)計 ? 業(yè)務(wù)流程描述方法培訓(xùn) ? 劃分業(yè)務(wù)流程，確定業(yè)務(wù)流程清單 ? 對流程重要性進(jìn)行排序，確定核心業(yè)務(wù)流程 ? 業(yè)務(wù)流程描述 ? 分析并量化現(xiàn)有流程 – 核心業(yè)務(wù)流程各項活動的工作時間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項活動間的通過時間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項任務(wù)轉(zhuǎn)手次數(shù) – 核心業(yè)務(wù)流程問題分析 項目工作內(nèi)容 20235153/21/2023 21 Copyright169。實現(xiàn)從“職能管理”到“面向流程”管理的企業(yè)管理變革，重新設(shè)計目標(biāo)業(yè)務(wù)流程，建立流程型組織，明確核心部門職責(zé)、崗位職責(zé)，建立完善的業(yè)績管理體系，輔助編制企業(yè)管理指南 －《企業(yè)管理手冊》 ? 制定 IT總體規(guī)劃，輔助完成軟件選型及投資測算 20235153/21/2023 13 Copyright169。對整個流程的運(yùn)作效率缺乏監(jiān)控，尤其在例外事項的處理方面，顯示出流程的靈活性差、應(yīng)對能力弱、監(jiān)控體制不完善等問題 20235153/21/2023 7 Copyright169。發(fā)動機(jī)銷量居國內(nèi)汽油機(jī)首位 ? 1994年， xx牌微型發(fā)動機(jī)被評為“中國名牌”產(chǎn)品， 1996年通過 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。主要為松花江、昌河、佳寶、漢江、五菱、北汽福田等微型汽車匹配動力 ? XX2023年微型發(fā)動機(jī)銷售實現(xiàn) 234,556臺，市場占有率達(dá) %。2023 By 項目背景：